萬齊勝老師的內(nèi)訓課程
一、自我管理提升1、角色定位1）管理是什么？管理者做什么？2）當代管理者面臨的挑戰(zhàn)3）現(xiàn)代企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人的要求4）管理者的心理定位與行為定位5）管理者的自我認知6）心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果7）優(yōu)秀管理者應樹立的心態(tài)2、目標與計劃管理1）目標意識的關鍵行為2）完成任務的基本工作程序PDCA；3）崗位職責與工作任務承接4）工作目標制定(SMART原則)5）工作計劃的制定與開展3、高效時間管理1）時間那去了-對時間的分析忙亂的任經(jīng)理那里浪費了時間分析時間的六種方法2）時間管理方法之一：80/20原則什么是80/20原則如何應用80/20原則3）時間管理方法之二：第二象限工作法四象限原理第二象限工
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部銷售人員自我管理篇一、銷售人員的角色和心態(tài)認知1、專業(yè)銷售人員的工作內(nèi)容2、銷售所扮演的角色？3、如何提高銷售能力4、銷售心態(tài)決定銷售業(yè)績5、積極心態(tài)的力量二、成功人士必備的習慣和態(tài)度1、如何養(yǎng)成良好的習慣和態(tài)度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我談話”的技巧改善“自我形象”的方法5、夢想成真技巧公式“想象×逼真＝現(xiàn)實”6、用“斷言的力量”實現(xiàn)成功的方法三、提高銷售人員工作效率的方法7、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3個心理障礙2）改善表現(xiàn)的3個步驟3）提高工作和時間效率的3個練習8、做好工作規(guī)劃1）事先計劃好一切2）工作規(guī)劃的4種理念3）規(guī)劃辦公場所的3個方法4）如何處
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一、與大客戶建立關系1、開展大客戶銷售的前提2、建立信任關系（練習）3、傾聽（自我評估與練習）4、案例分析二、制定大客戶拜訪計劃1、討論決策者關注的優(yōu)先問題2、準備拜訪計劃（案例分析）3、拜訪時開場白應用（討論）4、案例與練習三、確定大客戶優(yōu)先考慮的問題1、如何確定優(yōu)先問題（討論）2、角色扮演3、案例分析四、闡述并強化產(chǎn)品利益1、特征與利益的區(qū)別（討論）2、如何展示產(chǎn)品利益（討論）3、附加價值（討論）4、角色扮演五、獲得客戶反饋并做出回應1、獲得客戶反饋的方法（討論）2、處理客戶反饋的過程（討論）3、客戶異議處理（分享與討論）六、獲得承諾1、何時及怎樣獲得承諾（討論）2、客戶不愿做出承諾的情境
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一、銷售人員的角色1、專業(yè)銷售人員的工作內(nèi)容2、銷售所扮演的角色？3、如何提高銷售能力4、銷售心態(tài)決定銷售業(yè)績5、積極心態(tài)的力量二、極積主動的銷售心態(tài)1、心態(tài)具有多大力量呢？2、積極主動的本質(zhì)3、消極被動行為4、主動積極行為5、積極心態(tài)的魔力6、銷售職業(yè)人士具有的三種特質(zhì)三、改變習慣與態(tài)度的技巧1、習慣和態(tài)度是如何形成的2、我們是怎樣逃避的？3、有效的改變的技巧4、“自我談話”對“自我形象”的影響5、夢想成真技巧公式“想象×逼真＝現(xiàn)實”6、提高執(zhí)行力的動力“斷言的力量”四、確立我的使命1、確立使命，以終為始的含義2、制訂和使用個人使用宣言3、達成使命的重要角色4、人生四個基本問題5、使命自我學
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部銷售人員自我管理篇一、銷售人員的角色和心態(tài)認知1、股票證券銷售人員的工作內(nèi)容2、銷售所扮演的角色？3、如何提高銷售能力4、銷售心態(tài)決定銷售業(yè)績5、積極心態(tài)的力量二、成功人士必備的習慣和態(tài)度1、如何養(yǎng)成良好的習慣和態(tài)度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我談話”的技巧改善“自我形象”的方法5、夢想成真技巧公式“想象×逼真＝現(xiàn)實”6、用“斷言的力量”實現(xiàn)成功的方法三、提高銷售人員工作效率的方法1、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3個心理障礙2）改善表現(xiàn)的3個步驟3）提高工作和時間效率的3個練習2、做好工作規(guī)劃1）事先計劃好一切2）工作規(guī)劃的4種理念3）規(guī)劃辦公場所的3個方法4）如
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Oslash;國內(nèi)外軟件行業(yè)發(fā)展的趨勢Oslash;國內(nèi)中小軟件公司特點Oslash;如何做好軟件行業(yè)的銷售部銷售人員自我管理篇一、銷售人員的角色和心態(tài)認知1、專業(yè)銷售人員的工作內(nèi)容2、銷售所扮演的角色？3、如何提高銷售能力4、銷售心態(tài)決定銷售業(yè)績5、積極心態(tài)的力量二、成功人士必備的習慣和態(tài)度1、如何養(yǎng)成良好的習慣和態(tài)度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我談話”的技巧改善“自我形象”的方法5、夢想成真技巧公式“想象×逼真＝現(xiàn)實”6、用“斷言的力量”實現(xiàn)成功的方法三、提高銷售人員工作效率的方法1、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3個心理障礙2）改善表現(xiàn)的3個步驟3）提高工作和時