萬齊勝 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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萬齊勝老師的內(nèi)訓課程
一、高績效團隊的構(gòu)成、八大特征與發(fā)展階段1、高績效團隊的特征1）團隊的要素（演練：組建團隊）2）高績效團隊特征：共同的愿景與目標、共享的領(lǐng)導、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補短的互補性、高效的工作程序、靈活性與適應性、持續(xù)學習3）案例分析：大雁團隊、唐僧師徒團隊、HK旅游團隊2、高效團隊模型與成員構(gòu)成1）決策高層：具備戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)新思維，領(lǐng)導魅力2）協(xié)調(diào)中層：承上啟下，管控流程，良好的管理技能3）執(zhí)行基層：專業(yè)技能，服從指令，高執(zhí)行力4）團隊整合：如何發(fā)現(xiàn)團隊中個人的優(yōu)勢，并有效整合5）互補型團隊的特征3、團隊發(fā)展的五個階段、特征及其管理的方法：成立期、磨合期、規(guī)范期、高效期、轉(zhuǎn)型期二、團隊
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一、自我管理提升1、角色定位1）管理是什么？管理者做什么？2）當代管理者面臨的挑戰(zhàn)3）現(xiàn)代企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人的要求4）管理者的心理定位與行為定位5）管理者的自我認知6）心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果7）優(yōu)秀管理者應樹立的心態(tài)2、目標與計劃管理1）目標意識的關(guān)鍵行為2）完成任務的基本工作程序PDCA；3）崗位職責與工作任務承接4）工作目標制定(SMART原則)5）工作計劃的制定與開展3、高效時間管理1）時間那去了-對時間的分析忙亂的任經(jīng)理那里浪費了時間分析時間的六種方法2）時間管理方法之一：80/20原則什么是80/20原則如何應用80/20原則3）時間管理方法之二：第二象限工作法四象限原理第二象限工
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一、如何影響和提升部屬績效1、領(lǐng)導與管理的區(qū)別2、影響力產(chǎn)生的原因3、實施影響力的方式與過程4、搭建工作平臺5、職位、工作、活動的細分6、實戰(zhàn)演練二、員工個性和行為狀態(tài)的評估標準1、準備度——工作能力與意愿的分析2、員工狀態(tài)的定義與分類3、員工狀態(tài)之動態(tài)關(guān)系4、員工狀態(tài)的評估方法及工具5、員工狀態(tài)的錄像分析6、案例分析三、領(lǐng)導者的應有行為1、領(lǐng)導模式理論——情境理論2、工作行為與關(guān)系行為的分析3、領(lǐng)導風格分析4、領(lǐng)導風格與被領(lǐng)導者狀態(tài)的對應分析5、領(lǐng)導風格的錄像分析6、施領(lǐng)導的3個步驟7、案例分析四、360度個人領(lǐng)導力評估（課堂）1、個人領(lǐng)導風格適應度分析2、個人領(lǐng)導力優(yōu)劣項分析3、領(lǐng)導風格改
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目標管理篇學習目標：了解目標管理中的價值和作用，學會銷售目標設(shè)計與分解的方法，掌握目標實施過程，提高銷售人員的執(zhí)行能力。一、目標管理的重要價值1、什么是目標2、什么是目標管理？3、管理者的決策模式4、MBO：戰(zhàn)略思考四問5、小結(jié)：管理者的目標管理思維二、銷售目標設(shè)定與分解的方法1、不同層級人員的不同工作目標來源2、工作目標來源一：戰(zhàn)略分解來的目標3、T字評估法4、目標設(shè)定的Smart原則5、目標的簡要分類法6、五種主要的目標績效衡量指標7、OGSM銷售目標分解法8、多樹杈分解法9、績效目標在組織內(nèi)部和員工之間的分解法和流程10、定性目標與定量目標的關(guān)系和分解實例三、如何執(zhí)行銷售目標管理1、企業(yè)
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一、如何影響和提升部屬績效1、領(lǐng)導與管理的區(qū)別2、影響力產(chǎn)生的原因3、實施影響力的方式與過程4、搭建工作平臺5、職位、工作、活動的細分6、實戰(zhàn)演練二、員工個性和行為狀態(tài)的評估標準1、準備度——工作能力與意愿的分析2、員工狀態(tài)的定義與分類3、員工狀態(tài)之動態(tài)關(guān)系4、員工狀態(tài)的評估方法及工具5、員工狀態(tài)的錄像分析6、案例分析三、領(lǐng)導者的應有行為1、領(lǐng)導模式理論——情境理論2、工作行為與關(guān)系行為的分析3、領(lǐng)導風格分析4、領(lǐng)導風格與被領(lǐng)導者狀態(tài)的對應分析5、領(lǐng)導風格的錄像分析6、施領(lǐng)導的3個步驟7、案例分析四、360度個人領(lǐng)導力評估（課堂）1、個人領(lǐng)導風格適應度分析2、個人領(lǐng)導力優(yōu)劣項分析3、領(lǐng)導風格改
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一、高績效團隊的構(gòu)成、八大特征與發(fā)展階段1、高績效團隊的特征1）團隊的要素（演練：組建團隊）2）高績效團隊特征：共同的愿景與目標、共享的領(lǐng)導、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補短的互補性、高效的工作程序、靈活性與適應性、持續(xù)學習3）案例分析：大雁團隊、唐僧師徒團隊、HK旅游團隊2、高效團隊模型與成員構(gòu)成1）決策高層：具備戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)新思維，領(lǐng)導魅力2）協(xié)調(diào)中層：承上啟下，管控流程，良好的管理技能3）執(zhí)行基層：專業(yè)技能，服從指令，高執(zhí)行力4）團隊整合：如何發(fā)現(xiàn)團隊中個人的優(yōu)勢，并有效整合5）互補型團隊的特征3、團隊發(fā)展的五個階段、特征及其管理的方法：成立期、磨合期、規(guī)范期、高效期、轉(zhuǎn)型期二、團隊