卓越銷售自我激勵(lì)

一、銷售人員的角色1、專業(yè)銷售人員的工作內(nèi)容2、銷售所扮演的角色？3、如何提高銷售能力4、銷售心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī)5、積極心態(tài)的力量二、極積主動(dòng)的銷售心態(tài)1、心態(tài)具有多大力量呢？2、積極主動(dòng)的本質(zhì)3、消極被動(dòng)行為4、主動(dòng)積極行為5、積極心態(tài)的魔力6、銷售職業(yè)人士具有的三種特質(zhì)三、改變習(xí)慣與態(tài)度的技巧1、習(xí)慣和態(tài)度是如何形成的2、我們是怎樣逃避的？3、有效的改變的技巧4、“自我談話”對(duì)“自我形象”的影響5、夢(mèng)想成真技巧公式“想象×逼真＝現(xiàn)實(shí)”6、提高執(zhí)行力的動(dòng)力“斷言的力量”四、確立我的使命1、確立使命，以終為始的含義2、制訂和使用個(gè)人使用宣言3、達(dá)成使命的重要角色4、人生四個(gè)基本問(wèn)題5、使命自我學(xué)

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大客戶銷售技能——顧問(wèn)式的銷售流程

一、與大客戶建立關(guān)系1、開展大客戶銷售的前提2、建立信任關(guān)系（練習(xí)）3、傾聽（自我評(píng)估與練習(xí)）4、案例分析二、制定大客戶拜訪計(jì)劃1、討論決策者關(guān)注的優(yōu)先問(wèn)題2、準(zhǔn)備拜訪計(jì)劃（案例分析）3、拜訪時(shí)開場(chǎng)白應(yīng)用（討論）4、案例與練習(xí)三、確定大客戶優(yōu)先考慮的問(wèn)題1、如何確定優(yōu)先問(wèn)題（討論）2、角色扮演3、案例分析四、闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益1、特征與利益的區(qū)別（討論）2、如何展示產(chǎn)品利益（討論）3、附加價(jià)值（討論）4、角色扮演五、獲得客戶反饋并做出回應(yīng)1、獲得客戶反饋的方法（討論）2、處理客戶反饋的過(guò)程（討論）3、客戶異議處理（分享與討論）六、獲得承諾1、何時(shí)及怎樣獲得承諾（討論）2、客戶不愿做出承諾的情境

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銷售目標(biāo)及時(shí)間管理

目標(biāo)管理篇學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解目標(biāo)管理中的價(jià)值和作用，學(xué)會(huì)銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)與分解的方法，掌握目標(biāo)實(shí)施過(guò)程，提高銷售人員的執(zhí)行能力。一、目標(biāo)管理的重要價(jià)值1、什么是目標(biāo)2、什么是目標(biāo)管理？3、管理者的決策模式4、MBO：戰(zhàn)略思考四問(wèn)5、小結(jié)：管理者的目標(biāo)管理思維二、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解的方法1、不同層級(jí)人員的不同工作目標(biāo)來(lái)源2、工作目標(biāo)來(lái)源一：戰(zhàn)略分解來(lái)的目標(biāo)3、T字評(píng)估法4、目標(biāo)設(shè)定的Smart原則5、目標(biāo)的簡(jiǎn)要分類法6、五種主要的目標(biāo)績(jī)效衡量指標(biāo)7、OGSM銷售目標(biāo)分解法8、多樹杈分解法9、績(jī)效目標(biāo)在組織內(nèi)部和員工之間的分解法和流程10、定性目標(biāo)與定量目標(biāo)的關(guān)系和分解實(shí)例三、如何執(zhí)行銷售目標(biāo)管理1、企業(yè)

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銷售實(shí)戰(zhàn)技能拓展

部銷售人員自我管理篇一、銷售人員的角色和心態(tài)認(rèn)知1、專業(yè)銷售人員的工作內(nèi)容2、銷售所扮演的角色？3、如何提高銷售能力4、銷售心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī)5、積極心態(tài)的力量二、成功人士必備的習(xí)慣和態(tài)度1、如何養(yǎng)成良好的習(xí)慣和態(tài)度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我談話”的技巧改善“自我形象”的方法5、夢(mèng)想成真技巧公式“想象×逼真＝現(xiàn)實(shí)”6、用“斷言的力量”實(shí)現(xiàn)成功的方法三、提高銷售人員工作效率的方法7、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3個(gè)心理障礙2）改善表現(xiàn)的3個(gè)步驟3）提高工作和時(shí)間效率的3個(gè)練習(xí)8、做好工作規(guī)劃1）事先計(jì)劃好一切2）工作規(guī)劃的4種理念3）規(guī)劃辦公場(chǎng)所的3個(gè)方法4）如何處

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情景領(lǐng)導(dǎo)之激勵(lì)與輔導(dǎo) 內(nèi)訓(xùn)

一、如何影響和提升部屬績(jī)效1、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別2、影響力產(chǎn)生的原因3、實(shí)施影響力的方式與過(guò)程4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測(cè)試及分析二、應(yīng)用績(jī)效準(zhǔn)備度評(píng)估員工個(gè)性和行為1、員工績(jī)效準(zhǔn)備度——工作能力與意愿的分析2、員工狀態(tài)的定義與分類3、員工狀態(tài)之動(dòng)態(tài)關(guān)系4、員工差異狀態(tài)的動(dòng)態(tài)關(guān)系（成熟度圖譜）5、員工狀態(tài)的評(píng)估方法及工具6、成熟度確認(rèn)注意事項(xiàng)7、案例分析三、領(lǐng)導(dǎo)者的應(yīng)有行為與類型1、領(lǐng)導(dǎo)模式理論——情景理論2、工作行為與關(guān)系行為的分析3、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與被領(lǐng)導(dǎo)者狀態(tài)的對(duì)應(yīng)分析4、實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)的3個(gè)步驟：診斷、適應(yīng)、匹配5、情景領(lǐng)導(dǎo)者模式實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練6、領(lǐng)導(dǎo)者影響模式與差異化員工的對(duì)應(yīng)四、情景領(lǐng)導(dǎo)之激勵(lì)下屬的方式1、馬斯

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凝聚人心的管理技巧培訓(xùn)

心態(tài)篇（全員）一、認(rèn)清我們的角色1、我們應(yīng)該為公司做哪些事？2、工作中我們所扮演的角色？3、能力如何提高4、好的工作習(xí)慣二、極積主動(dòng)的心態(tài)1、心態(tài)具有多大力量呢？2、積極主動(dòng)的本質(zhì)3、消極被動(dòng)行為4、主動(dòng)積極行為5、積極心態(tài)的魔力三、改變習(xí)慣與態(tài)度的技巧1、習(xí)慣和態(tài)度是如何形成的2、創(chuàng)造性回避3、變化的技巧4、“自我談話”對(duì)“自我形象”的影響5、想象×逼真＝現(xiàn)實(shí)6、斷言的力量市場(chǎng)篇一、新市場(chǎng)的特點(diǎn)及開拓方法1、新市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)2、新市場(chǎng)目標(biāo)客戶群重新定位（波特五力模型分析）3、目標(biāo)市場(chǎng)SWOT分析法4、公司內(nèi)部資源的整合（人、才、物）二、新市場(chǎng)客戶拓展方法1、潛在客戶的開發(fā)方式2、目標(biāo)客戶的市場(chǎng)

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