趙中翔 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招投標(biāo)法律法規(guī)講解、評(píng)標(biāo)/控標(biāo)技巧方法、投標(biāo)文件制作等
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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趙中翔老師的內(nèi)訓(xùn)課程
游刃有余——控標(biāo)核心技能提升課程背景：對(duì)于各領(lǐng)域的招標(biāo)項(xiàng)目，有的投標(biāo)人定位精準(zhǔn)幾乎百發(fā)百中，而有的投標(biāo)人屢戰(zhàn)屢敗卻不得其要領(lǐng)。是我們的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？是我們的客戶關(guān)系沒(méi)有維護(hù)好嗎？還是我們沒(méi)有掌握投標(biāo)的基本要求和流程？如果以上這些我們能力和要素我們都具備，為什么我們還是不中標(biāo)呢？本課程從揭秘評(píng)標(biāo)過(guò)程入手，從結(jié)果反推原因，使各投標(biāo)人深刻領(lǐng)會(huì)到招標(biāo)文件中的核心控標(biāo)因素，進(jìn)而導(dǎo)出控標(biāo)技能提升技巧。從4Pei模型、標(biāo)書編制技巧、異議投訴解析、招標(biāo)機(jī)構(gòu)接洽四方面提升控標(biāo)技能，提高中標(biāo)率。課程收益：● 深刻理解評(píng)標(biāo)過(guò)程的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，能夠?qū)嶋H應(yīng)用到自己的項(xiàng)目中去● 區(qū)分和定義核心控標(biāo)因素，招到提高控標(biāo)效率
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外圓內(nèi)方—評(píng)審專家技能提升課程背景：改革開放40年來(lái)，具有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和體系已經(jīng)初步建立。隨著《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)》、《政府采購(gòu)法》及其相關(guān)配套法律法規(guī)的逐步貫徹深入，招投標(biāo)早已成為政府和企業(yè)采購(gòu)的基本要求和主要方式。近些年來(lái)，圍標(biāo)串標(biāo)、虛假應(yīng)標(biāo)、低價(jià)沖標(biāo)等亂象在招投標(biāo)行業(yè)的愈演愈烈，經(jīng)常成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。作為最終決定招標(biāo)結(jié)果的評(píng)標(biāo)委員會(huì)也越來(lái)越受到大眾和媒體的關(guān)注，對(duì)評(píng)標(biāo)過(guò)程的規(guī)范和改革的呼聲越來(lái)越大。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，評(píng)標(biāo)工作急需規(guī)范化，評(píng)審專家的知識(shí)和能力急需提高，這既是國(guó)家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)面臨的實(shí)際問(wèn)題。本課程緊密結(jié)合當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)
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投標(biāo)文件制作技巧課程背景：說(shuō)起編制投標(biāo)文件，好像大家都會(huì)，沒(méi)有什么難度。但其實(shí)投標(biāo)文件的編寫是一個(gè)入門容易但精通較難的工作。有些時(shí)候，廣大投標(biāo)人辛辛苦苦、加班熬夜編制的投標(biāo)文件還沒(méi)有進(jìn)入打分環(huán)節(jié)就被無(wú)情的“槍斃“了；有些時(shí)候就算進(jìn)入了打分環(huán)節(jié)，往往由于得分偏低只能屈居第二。我們?cè)诜治隽舜罅績(jī)?yōu)秀的投標(biāo)文件后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)對(duì)于大部分投標(biāo)人來(lái)說(shuō)，要想制作好一份投標(biāo)文件并得到高分并不是十分困難。本課程從剖析招標(biāo)文件的形式結(jié)構(gòu)和內(nèi)在邏輯入手，讓投標(biāo)人深刻領(lǐng)會(huì)投標(biāo)文件的三重境界，掌握編制投標(biāo)文件的四大要領(lǐng)。課程收益：● 學(xué)會(huì)分析招標(biāo)文件，有針對(duì)性的編制投標(biāo)文件● 掌握投標(biāo)文件得高分的技巧和方法● 掌握投標(biāo)文件
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母以子貴—從棄標(biāo)到中標(biāo)課程背景：人們總會(huì)為了達(dá)成某一目標(biāo)而進(jìn)行不懈的努力。有時(shí)候付出有回報(bào)，有時(shí)候付出沒(méi)有回報(bào)。在我們追求的過(guò)程中是否我們也應(yīng)該思考這種付出值得嗎？有沒(méi)有更好的方法和捷徑呢？對(duì)于廣大投標(biāo)人而言，中標(biāo)無(wú)疑是我們所追求的最終目標(biāo)。當(dāng)我們歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦終于拿到中標(biāo)通知書的那一刻，投標(biāo)過(guò)程中所遭受的種種刁難似乎都可以拋在腦后。但我們有沒(méi)有深入的思考過(guò)，中標(biāo)是我們追求的最終目標(biāo)嗎？如果投標(biāo)100次，只中1次，我們是一個(gè)優(yōu)秀的投標(biāo)人嗎？答案是顯而易見的，中標(biāo)只是一個(gè)結(jié)果，中標(biāo)率才是所由投標(biāo)人追求的最終目標(biāo)。本課程從中標(biāo)率=中標(biāo)項(xiàng)目數(shù)/所有投標(biāo)項(xiàng)目數(shù)，這一最簡(jiǎn)單的公式入手，從產(chǎn)品、招標(biāo)人、競(jìng)爭(zhēng)
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卓有成效投標(biāo)人進(jìn)階課程背景：目前市場(chǎng)上有關(guān)招投標(biāo)的培訓(xùn)課程很多，籠統(tǒng)的歸納整理下，大致可以分為以下三類。第一類課程聚焦于基礎(chǔ)理論知識(shí)，例如“某某法律解讀”、“某某法規(guī)精講“等；第二類課程關(guān)注于實(shí)際操作，例如“招投標(biāo)實(shí)務(wù)操作”、“滿分招標(biāo)文件”等；第三類課程集中在各種技能提升，例如“如何提高中標(biāo)率”、“控標(biāo)技能提升”等。以上各類課程精彩紛呈，各有所長(zhǎng)。但是能把以上三類課程融會(huì)貫通，系統(tǒng)闡述的較少。其實(shí)，對(duì)廣大投標(biāo)人來(lái)說(shuō)，如果只學(xué)習(xí)有關(guān)招投標(biāo)的法規(guī)和流程操作，往往感覺(jué)淺嘗輒止，不夠過(guò)癮。而如果只學(xué)習(xí)相關(guān)的的技巧和工具的話，就好比“無(wú)源之水，無(wú)本之木”，雖能逞一時(shí)之快，但不能長(zhǎng)久。對(duì)基礎(chǔ)理論、實(shí)際操
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政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法解讀課程背景： 2017年7月11日，肖捷部長(zhǎng)簽署第87號(hào)財(cái)政部令，公布新修訂的《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》，新《辦法》自2017年10月1日起實(shí)施。修訂前，《辦法》共6章90條。修訂后，共7章88條，較修訂前刪除36條，新增34條，修訂54條。本次修訂涉及面廣，改動(dòng)幅度大，對(duì)于所有政府采購(gòu)領(lǐng)域的從業(yè)人員而言，都迫切地需要適應(yīng)新的規(guī)章環(huán)境。 法律法規(guī)的講解有時(shí)候難免顯得較為枯燥和乏味。為了提升教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性。針對(duì)本課程，我專門精心設(shè)計(jì)、全新打造了四個(gè)模擬案例。這四個(gè)模擬案例分別包含了招