喻國慶老師的內訓課程
《銷售定位管理與客戶價值評估》課程大綱教學時數(shù)：學時一天，共6小時培訓對象：客戶管理、營銷人員課程收益：銷售定位分析。通過定位培訓，讓銷售人清楚的知道你想要什么樣的客戶， 哪些客戶是需要調整與淘汰，哪是需要，哪些是需要強力推進。 確保效果的培訓方式 ： ①課程時間分配： 理論講解40 實戰(zhàn)練習20 課堂互動10 重點案例30 ②整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，體驗什 么是以銷售定位為導向，學習客戶評估方法。第一章：企業(yè)銷售定位 1、常見的種類定位
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《管理銷售計劃與運營管理》課程教學大綱課程名稱：《銷售計劃與運營管理》課程性質：企業(yè)內訓/公開課教學時數(shù)：6-12學時（1-2天）課程收益：培訓目的如下1. 讓銷售工程師認識到轉型的必要性。不能只盯著銷量，還要兼顧新品，網點數(shù)量，網點質量，以及市場推廣活動。2. 讓銷售工程師認識到轉型是共贏的，不是僅僅是公司增加要求。要調動大家的積極性，向新的方向努力3. 關于怎么成功轉型。就是在銷售工作中形成PDCA的機制。做好工作計劃，及時復盤。計劃管理過程中的“復盤工具的使用”、“PDCA循環(huán)法”、“5W1H”等工具的使用，傳授時間管理的具體方法，在培訓中貫穿公司規(guī)劃與個人規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃的邏輯關系，解決目
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項目型銷售流程與管理(1天)【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點就是復雜，其特點有：一、銷售周期長； 二、客戶心理會在銷項目推進過程中發(fā)生多次變化； 三、 組織結構容易了解，但是決策流程卻不容易真實了解，如何剝絲抽繭，厘清關鍵。四、即使中基層認可您和您的產品，但是決策人難以見到，或者見到難以產生傾向性，對項目性銷售來說也是一個難題；五、產品很重要，但是有的時候銷售人員更加重要。由此可見， 項目性銷售周期長，變化多，參與人員眾多，過程往往比結果更重要。因此，通過認識和理解項目型銷售這類復雜銷售中客戶的采購決策過程，進而確定了我們的銷售策略以及銷售動作?！俄椖?
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課程名稱：《消費者洞察》培訓學員：大客戶經理課程性質：公開課/內訓教學時長：1-2天教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內容。教學綱要：第一章：消費心理學總述消費心理學概述研究消費心理的意義消費心理學的形成與發(fā)展消費心理學的基本概念與研究范疇典型案例速溶咖啡的消費動機研究消費者個體與消費心理消費者的心理活動過程消費者心理活動中的認識過消費者心理活動中的情感過程——消費者情緒消費者心理活動中的意志過程典型案例店鋪色彩吸引顧客注意第二章：消費需要與購買動機與行為消費需要
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《 物業(yè)招商的策劃與運營》授課對象：銷售、招商人員課程收益：內容豐富、詳實、落地、提供工具與方法，提升學員的招商知識與技巧,協(xié)助 企業(yè)順利招商；掌握談判技巧。培訓課時：一天 確保效果的培訓方式 1. 采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專 業(yè)點評-理論歸納-轉變 為學員的實操工具或流程。 2. 整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、團隊競爭等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入 的狀態(tài)中。講授的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學員可以系統(tǒng)地學習相關的理 念、原則和方法，可以學完就用，而且
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物業(yè)招商的務實與技巧課程背景： 學好談判對公司來說，對外-在業(yè)務面利潤增加，對內-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由多年培訓經驗的老師擔任授課，幫助大家一起從談判的基本認識開始，用生活化及豐富案例來學習，活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的最大效果。授課對象：門店經理、店長、銷售、招商人員課程收益：提升學員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)順利招商；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷