《營(yíng)銷計(jì)劃制定與業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《營(yíng)銷計(jì)劃制定與業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：兩天課程簡(jiǎn)介：企業(yè)做大做強(qiáng)主要的方法就是新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的 開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的 特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來解決市場(chǎng)開發(fā)的問題，其中計(jì)劃制定與管控技能是完 成銷量的基本保障，搞清計(jì)劃制定與執(zhí)行中的環(huán)節(jié)，提升技能是本訓(xùn)練營(yíng)的主 旨。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用 大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例

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《營(yíng)銷技巧與價(jià)值銷售》課程教學(xué)大綱課程名稱：《營(yíng)銷售技巧與價(jià)值銷售》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12天教學(xué)綱要： 第一部分：營(yíng)銷技巧 第一章：銷售客戶篩選 一、客戶數(shù)據(jù)分析與客戶畫像 1. 客戶數(shù)據(jù)分析 2. 預(yù)測(cè)客戶的購(gòu)買傾向 3. 互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷關(guān)鍵詞 4. 客戶畫像的方法 5. 客戶畫像后的RFM分析法 6. 客戶畫像后的數(shù)據(jù)分析圖 二、客戶價(jià)值評(píng)估維度及指標(biāo) 1. 現(xiàn)在價(jià)值：利潤(rùn)/銷量/服務(wù)成本

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《營(yíng)銷理論與創(chuàng)新/接待技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《營(yíng)銷理論與創(chuàng)新/接待技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：一天課程簡(jiǎn)介： 營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭，面對(duì)眼花繚亂的營(yíng)銷理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不 窮的新營(yíng)銷手法、更新迭代的客戶群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷看不懂、吃不透 、玩不轉(zhuǎn)，針對(duì)上述困局本課從營(yíng)銷理論及各行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的方法為學(xué)員提供 策略、思路。 商務(wù)禮儀是營(yíng)銷人員必備的基本功，好的商務(wù)禮儀使客戶如沐春風(fēng)。提高顧 客滿意度和美譽(yù)度，并能最終達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)

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《營(yíng)銷管理與數(shù)據(jù)分析》教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（2天）課程簡(jiǎn)介：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，完成銷售目標(biāo)要借助于大數(shù)據(jù)的管理和科學(xué)的分析，再也不 能簡(jiǎn)單的拍腦袋，本課程注重目標(biāo)銷量的管理、新客戶的開發(fā)和對(duì)老客戶的維 護(hù)及客戶需求的深挖，結(jié)合大數(shù)據(jù)的分析使銷量的完成更有保障。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用 大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn) 場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章：銷售目標(biāo)有效制定技能

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課程名稱：《營(yíng)銷策劃方案與銷售技能》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷人員必須具有營(yíng)銷策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷政策的落地、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等多方面。營(yíng)銷策劃必須以市場(chǎng)及客戶需求為導(dǎo)向，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)客戶需求，策劃方案才有針對(duì)性，加上后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證營(yíng)銷策劃的效果。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握營(yíng)銷策劃策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法，提高營(yíng)銷創(chuàng)新的的水平。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)

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《銷策劃與落地實(shí)操》課程介紹課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）課程收益：營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷人員必須具有營(yíng)銷策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷政策的落地、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等多方面。營(yíng)銷策劃必須以市場(chǎng)及客戶需求為導(dǎo)向，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)客戶需求，策劃方案才有針對(duì)性，加上后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證營(yíng)銷策劃的效果。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握營(yíng)銷策劃策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法，提高營(yíng)銷創(chuàng)新的的水平。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課

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