美的：挖掘產(chǎn)品賣點搶占消費者心智

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
    課程咨詢電話：

美的：挖掘產(chǎn)品賣點搶占消費者心智詳細內(nèi)容

美的：挖掘產(chǎn)品賣點搶占消費者心智


  《挖掘產(chǎn)品賣點搶占消費者心智》
  a) 課程教學(xué)大綱
課程名稱:《挖掘產(chǎn)品賣點搶占消費者心智》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時長：一天
課程收益：
 產(chǎn)品賣點是產(chǎn)品運營的重要環(huán)節(jié)，產(chǎn)品是企業(yè)的核心，有的企業(yè)研發(fā)人員脫離
 市場情況開發(fā)不出“爆款產(chǎn)品”，而銷量下滑時，營銷人員總是責(zé)怪公司沒有
 好產(chǎn)品?？蛻舨缓献鞯闹匾蚓褪恰澳銈児井a(chǎn)品不行”，有的公司產(chǎn)品堆
 積如山但是沒有一款是暢銷產(chǎn)品，有的公司產(chǎn)品銷量很大，但是沒有一款是
 利潤產(chǎn)品。產(chǎn)品賣點是市場推廣的前提，也是產(chǎn)品旺銷的保障。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用
大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互
動以消化課程內(nèi)容。
教學(xué)綱要：
第一章：新產(chǎn)品賣點如何提出
  一 產(chǎn)品賣點解析
1. 什么是賣點
2. 賣點的四大特征
3. 找尋賣點的三大黃金法則
4. 成功品牌的賣點分析
二、產(chǎn)品賣點的生產(chǎn)
1. 新品的概念生成要幾步
2. 產(chǎn)品賣點概念設(shè)計過程
三、產(chǎn)品賣點避免的誤區(qū)
1. 誤區(qū)一：新產(chǎn)品選型標新立異挑戰(zhàn)新概念
2. 誤區(qū)二：產(chǎn)品選型過程對成熟產(chǎn)品跟風(fēng)模仿，
3. 誤區(qū)三：以產(chǎn)品質(zhì)量做為競爭核心優(yōu)勢
4. 誤區(qū)四：目標市場貪大求全新
四、新產(chǎn)品賣點創(chuàng)意出發(fā)點
1. 用戶利益點
2. 競爭與差異化
3. 支撐點的考慮
4. 產(chǎn)品本身優(yōu)勢：制程/技術(shù)
5. 產(chǎn)品造型
6. 權(quán)威證實 / 背書:
7. 使用者證明
8. 目標消費群：
? 需求理由（支持點）、產(chǎn)品人格化（人設(shè)）
五、產(chǎn)品賣點形成
1. 從產(chǎn)品自身屬性及特色
2. 類目熱搜詞
3. 產(chǎn)品賣點篩選排列，
1)  第一步：全面羅列賣點
2)  第二步：對賣點進行刪選分類
3)  第三步：根據(jù)買家功能性需求和情感性需求給賣點排序
工具：產(chǎn)品的獨特主張USP
第二章、產(chǎn)品賣點挖掘
一、產(chǎn)品真相
1. 核心產(chǎn)品、實體產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品
2. 價值主張訴求
3. 產(chǎn)品真相：解決消費者沖突的方案
4. 產(chǎn)品真相：解決消費者溝通方案
二、賣點挖掘
5. 勸與誘：優(yōu)衣庫產(chǎn)品的輕盈表現(xiàn)
6. 消費者產(chǎn)品的左右腦
? ? 我們來看買家的需求
? ? 我們來看買家痛點
案例：小罐茶大師作，產(chǎn)品形成過程
案例：晶弘冰箱賣單的提煉
案例：汰漬賣點重新規(guī)劃、戰(zhàn)勝雕牌
案例：360公司總裁談產(chǎn)品的賣點、痛點、癢點
工具：目標市場STP
第三章：創(chuàng)意與設(shè)計
一、包裝設(shè)計的評審維度
1. 品牌基本調(diào)性與品牌底線
2. 畫面的沖擊力
3. 色彩與構(gòu)圖
4. 主賣點突出
5. 設(shè)計用途與場景
工具：設(shè)計穿透力與說服力指標9宮格
二、視覺心理學(xué)
1. 什么是視覺營銷
2. 視覺沖擊力
3. 視覺布局
? 投射效應(yīng)
? 平衡
? 通感
4. 錫克法則
5. 最簡原則
6. 帕累托原理
三、創(chuàng)意方法
1.  思維導(dǎo)圖
2.  頭腦風(fēng)暴
3.  圖片故事與填空游戲
4.  文案創(chuàng)意方法
? ?  幽默/夸張與對比/人格化/聯(lián)想與對比/存托/懸念
5. 魔島理論
6. 萬花筒理論
7. 創(chuàng)意生產(chǎn)的五個步驟
 4. 包裝設(shè)計如何與“銷”打通，
1. 誰是我的客戶
2. 客戶的偏好如何滿足
3. 如何為我的客戶增加價值
4. 我的盈利模式是什么
5. 經(jīng)銷商需要什么產(chǎn)品，
6. 零售場景如如何？
7. 終端推廣的話術(shù)及物料
 5. 產(chǎn)品命名技巧
案例：蘋果產(chǎn)品設(shè)計的三層次模型
案例：景田百歲山解析：畫面/格調(diào)/目標消費群體
案例：小米的產(chǎn)品的極致思維
案例：海爾小小神童的命名
工具：評審職能崗位權(quán)重排序圖
工具：產(chǎn)品定位陳述之檢視圖
第四章 搶占消費者心智

一、解析客戶的５大心智模式
1. 客戶心智有限
2. 客戶厭惡復(fù)雜混亂
3. 客戶缺乏安全感
4. 客戶的印象不會輕變
5. 品牌延伸客戶失去焦點
二、占領(lǐng)心智
1.  只有擁有了人心，占據(jù)了用戶的心智，品牌才能夠長盛不衰。
2.  占據(jù)人心，不僅僅需要戰(zhàn)略，更需要戰(zhàn)術(shù)。
3.  人心比流量重要
4.  封殺品類：在時間窗口內(nèi)進行飽和攻擊
5.  占據(jù)特性：將自身優(yōu)勢無限放大
6.  內(nèi)容可以死纏，渠道不能爛打
7.  精準化投放，互動化營銷
8.  傳播是針對消費者心智結(jié)構(gòu)的科學(xué)
9.  簡單說出差異化
10. 讓消費者相信你、愛上你
11. 用圖片和排版提升轉(zhuǎn)化
12. 好廣告，要讓親者快仇者痛
13. 過度競爭時，一定要反向走
14. 從問題和客戶抱怨中尋找靈感
15. 切入頭部內(nèi)容，引爆主流人群
案例：歐派櫥柜的廣告策劃
案例：傳音手機在非洲熱銷
案例：十大惡俗廣告為什么銷量都過百億









 

喻國慶老師的其它課程

DeepSeek賦能年度營銷計劃制定與業(yè)績提升【課程名稱】《年度營銷計劃制定與業(yè)績提升》工作坊【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓(xùn)【課程學(xué)員】營銷管理營銷人員【授課時間】兩天【課程收益】掌握年度營銷計劃制定的核心方法與管控技能。利用DeepSeek工具優(yōu)化數(shù)據(jù)分析，提升決策效率。強化業(yè)績提升策略，實現(xiàn)市場開發(fā)與利基市場維護。【教學(xué)大綱】第一天內(nèi)容：理論講授與互動（融入De

 講師：喻國慶詳情

《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓(xùn)【課程學(xué)員】營銷人員及主管【授課時間】2-3天【課程收益】華為公司規(guī)劃和落地方法之：五看三定工具解析,使用DeepSeek在市場洞察中如虎添翼。市場洞察五看三定，了解行業(yè)大勢、洞察市場機會、判斷競品動向、制定本公司的策略及方案學(xué)習(xí)華為

 講師：喻國慶詳情

《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價值提煉能力》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價值提煉能力》【課程方向】內(nèi)訓(xùn)/公開課【培訓(xùn)學(xué)員】營銷管理、銷售人員【教學(xué)時長】1-2天【課程收益】數(shù)字化時代，數(shù)據(jù)軟件滿天飛，可是銷量依舊平平、市場問題依舊茫然，如何看數(shù)據(jù)分析，如何做市場預(yù)測，如何做市場整體分析及競品分析？提高企業(yè)管理人員整體運營和管理水平。

 講師：喻國慶詳情

DeepSeek賦能《營銷體系建設(shè)與團隊打造》課程教學(xué)大綱【課程名稱】DeepSeek賦能《營銷體系建設(shè)與團隊打造》【課程性質(zhì)】營銷中高管【教學(xué)時長】1-3天【課程收益】通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)員將掌握營銷體系建設(shè)的核心要點，提升團隊管理效能，并結(jié)合DeepSeek賦能工具，實現(xiàn)營銷管理與團隊打造的智能化升級，確保銷量穩(wěn)定增長?！窘虒W(xué)要求】采用課堂講授、課堂討論與

 講師：喻國慶詳情

《市場營銷理論與實踐》DeepSeek賦能版教學(xué)大綱【課程名稱】《市場營銷理論與策略》DeepSeek賦能版【課程性質(zhì)】內(nèi)訓(xùn)/公開課【教學(xué)時長】兩天【培訓(xùn)學(xué)員】營銷人員【課程收益】深入學(xué)習(xí)營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求等核心知識。掌握五力模型、競爭、戰(zhàn)略等營銷理論基礎(chǔ)。通過DeepSeek賦能，提升市場分析與決策能力?！菊n程時間分配】理論講解：50、課堂互動：

 講師：喻國慶詳情

喻國慶老師：和君集團從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱：《消費者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

 講師：喻國慶詳情

總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時數(shù)：2-3天課程目標：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

 講師：喻國慶詳情

《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益：家居智能化時代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

 講師：喻國慶詳情

《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

 講師：喻國慶詳情

《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱：《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)負責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化

 講師：喻國慶詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！ 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有