喻國(guó)慶 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
喻國(guó)慶老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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喻國(guó)慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷(xiāo)售技巧與品牌價(jià)值銷(xiāo)售》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《銷(xiāo)售技巧與品牌價(jià)值銷(xiāo)售》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天確保效果的培訓(xùn)方式 課程時(shí)間分配： 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20 課堂互動(dòng)與工具使用30 理論講解40 重點(diǎn)案例10課程收益 通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)員的銷(xiāo)售技巧，掌握銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程中的方法與工具的 使用，提升學(xué)員的品牌意識(shí)，將品牌意識(shí)融入具體的工作當(dāng)中，增強(qiáng)品牌自豪 感，講好品牌故事，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值銷(xiāo)售。教學(xué)綱要： 第一部分 ：市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā) 一、市場(chǎng)分析與鎖定目標(biāo)客戶(hù)
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《銷(xiāo)售目標(biāo)分解與執(zhí)行訓(xùn)練營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《銷(xiāo)售目標(biāo)分解與執(zhí)行訓(xùn)練營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（兩天）課程簡(jiǎn)介：企業(yè)做大做強(qiáng)主要的方法就是新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)，其中銷(xiāo)售目 標(biāo)的制定與管控技能是完成銷(xiāo)量的基本保障，搞清目標(biāo)與執(zhí)行中的環(huán)節(jié)，掌握 在客戶(hù)銷(xiāo)售中的專(zhuān)業(yè)技能，是本訓(xùn)練營(yíng)的主旨。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用 大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn) 場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：
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《銷(xiāo)售人員心理素質(zhì)及溝通技能》 課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《銷(xiāo)售人員心理素質(zhì)及溝通技能》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6小時(shí)（一天）教學(xué)課程：提升整體士氣、改變公司不良的氛圍，增加學(xué)員的溝通技巧、掌握具體的溝 通方法，摒棄溝通中的錯(cuò)誤，提高團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作效率，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。培訓(xùn) 學(xué)員基本的工作方法，做人個(gè)的道理，打造高效執(zhí)行力的員工隊(duì)伍。 溝通過(guò)程中應(yīng)該掌握的邏輯思維結(jié)構(gòu)及運(yùn)用，在和客戶(hù)的溝通中邏輯準(zhǔn)確，條 理清楚、運(yùn)營(yíng)金子塔的思維方式，提升溝通效率、贏得客戶(hù)尊重。
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銷(xiāo)售人員心態(tài)激勵(lì)課程導(dǎo)言：一個(gè)擁有好心態(tài)的人，勢(shì)必會(huì)在銷(xiāo)售道路上超越自己，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡。員工心態(tài)培訓(xùn)就是拓展員工觀念，幫其建立起成熟的工作心態(tài)，遇到困難和挑戰(zhàn)時(shí)，能保持積極、平和、愉快、樂(lè)觀的心態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，取得成功二進(jìn)行的一種培訓(xùn)。心態(tài)培訓(xùn)對(duì)員工心理管理的作用首先在于它可以提高員工的情商。與智商相比，情商的高低在很大程度上受到后天因素的影響，它主要是通過(guò)后天的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)和鍛煉而形成的，所以，心態(tài)培訓(xùn)對(duì)于提升員工的情商有著直接的作用。心態(tài)培訓(xùn)的第二點(diǎn)作用就是有效地激勵(lì)員工。拿破侖曾說(shuō)過(guò)：“一支軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的3/4是由士氣決定的?！倍?
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《銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)技巧》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1-2天（6-12小時(shí)）課程簡(jiǎn)介： ◆ 明確銷(xiāo)售方案呈現(xiàn)的目的－—推動(dòng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn) ◆ 掌握說(shuō)服性的演講內(nèi)容設(shè)計(jì)方法 ◆ 掌握現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)準(zhǔn)備、開(kāi)場(chǎng)、內(nèi)容演講、回答提問(wèn)和交流、收?qǐng)龅募记?◆ 掌握提高個(gè)人演講感染力的方法 ◆ 掌握設(shè)計(jì)一個(gè)專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)方案的技能 ◆ 展示您在眾人面前呈現(xiàn)時(shí)的專(zhuān)業(yè)、自信的形象，獲得眾人的好評(píng)與合作； ◆ 了解個(gè)人專(zhuān)題演示過(guò)程中的障礙，了解聽(tīng)眾的權(quán)利與需求； ◆ 掌握如何明確演示項(xiàng)目的背景狀況，如何起草
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《銷(xiāo)售管理密碼》 課程簡(jiǎn)介課程名稱(chēng)：《銷(xiāo)售管理密碼》課程對(duì)象 ：總裁班教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益： 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)管理是一 個(gè)重要課題，既需要系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能又要有創(chuàng)新的思路和方法。面 對(duì)眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法、更新 迭代的客戶(hù)群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對(duì)上述困 局本課從市場(chǎng)進(jìn)入策略、市場(chǎng)流程管理