精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技巧7大策略課題背景培訓(xùn)的落地性！這是每一位外部培訓(xùn)講師需要思考的問(wèn)題，本課程開(kāi)發(fā)立足銀行一線業(yè)務(wù)邏輯，從知識(shí)、技能、工具、案例四個(gè)角度出發(fā)而設(shè)計(jì)。銀行一線指標(biāo)太多！如何通過(guò)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，撬動(dòng)綜合指標(biāo)提升，帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員各項(xiàng)指標(biāo)巧做是各大銀行業(yè)務(wù)的訴求?？蛻絷P(guān)系經(jīng)營(yíng)不是最終目的！傳統(tǒng)培訓(xùn)過(guò)于著眼于“客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)”，比方銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售流程、電話營(yíng)銷(xiāo)等等，對(duì)于銀行產(chǎn)能來(lái)說(shuō)，“客戶資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”技能才是根本。零售（財(cái)富管理）轉(zhuǎn)型時(shí)代的到來(lái)！處于各個(gè)發(fā)展階段的商業(yè)銀行，從簡(jiǎn)單的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)——至理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)起步（固收類(lèi)）——再至基金等權(quán)利類(lèi)產(chǎn)品的上架，代表了轉(zhuǎn)型的三個(gè)時(shí)代，本課程執(zhí)行可由淺入深，針對(duì)銀行不同

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客戶資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技能與產(chǎn)能提升——以基金可視化營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)技能為例課題背景培訓(xùn)的落地性！這是每一位培訓(xùn)講師需要思考的問(wèn)題，本課程開(kāi)發(fā)立足銀行一線業(yè)務(wù)邏輯，從知識(shí)、技能、工具、案例四個(gè)角度出發(fā)而設(shè)計(jì)。銀行一線指標(biāo)太多！如何通過(guò)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，撬動(dòng)綜合指標(biāo)提升，帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員各項(xiàng)指標(biāo)巧做是各大銀行業(yè)務(wù)的訴求?？蛻絷P(guān)系經(jīng)營(yíng)不是最終目的！傳統(tǒng)培訓(xùn)過(guò)于著眼于“客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)”，比方銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售流程、電話營(yíng)銷(xiāo)等等，對(duì)于銀行產(chǎn)能來(lái)說(shuō)，“客戶資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”技能才是根本。零售（財(cái)富管理）轉(zhuǎn)型時(shí)代的到來(lái)！處于各個(gè)發(fā)展階段的商業(yè)銀行，從簡(jiǎn)單的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)——至理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)起步（固收類(lèi)）——再至基金等權(quán)利類(lèi)產(chǎn)品的上架，代表了轉(zhuǎn)型的三個(gè)時(shí)代

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資產(chǎn)配置與大客戶營(yíng)銷(xiāo)：實(shí)戰(zhàn)amp;案例課題背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，客戶服務(wù)生態(tài)與模式發(fā)生了根本變化。但是客戶需求的本質(zhì)沒(méi)有變化，變的只是服務(wù)方式和傳達(dá)模式。資產(chǎn)配置是一種客戶服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)邏輯，財(cái)富管理顧問(wèn)如何將深?yuàn)W的資產(chǎn)配置理論消化后，轉(zhuǎn)而用到客戶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)之中去，是一線營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理人員的價(jià)值所在?？蛻舨粫?huì)接受“艱澀”的投資理論，也很難接受“虛擬”的金融產(chǎn)品，如何將資產(chǎn)配置的理論實(shí)踐于客戶開(kāi)拓與深耕，轉(zhuǎn)而讓客戶接受我們，是我們的使命所在。本課程，結(jié)合筆者本人10年財(cái)富管理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成。課程對(duì)象 理財(cái)經(jīng)理、私人銀行財(cái)富顧問(wèn)、中層營(yíng)銷(xiāo)管理者課程大綱（1天）主題內(nèi)容剛要備 注市場(chǎng)背景

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資產(chǎn)配置與理財(cái)規(guī)劃實(shí)務(wù)——客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)邏輯與策略課題背景培訓(xùn)的落地性！這是每一位外部培訓(xùn)講師需要思考的問(wèn)題，本課程開(kāi)發(fā)立足銀行一線業(yè)務(wù)邏輯，從知識(shí)、技能、工具、案例四個(gè)角度出發(fā)而設(shè)計(jì)。銀行一線指標(biāo)太多！如何通過(guò)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，撬動(dòng)綜合指標(biāo)提升，帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員各項(xiàng)指標(biāo)巧做是各大銀行業(yè)務(wù)的訴求?？蛻絷P(guān)系經(jīng)營(yíng)不是最終目的！傳統(tǒng)培訓(xùn)過(guò)于著眼于“客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)”，比方銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售流程、電話營(yíng)銷(xiāo)等等，對(duì)于銀行產(chǎn)能來(lái)說(shuō)，“客戶資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”技能才是根本。零售（財(cái)富管理）轉(zhuǎn)型時(shí)代的到來(lái)！處于各個(gè)發(fā)展階段的商業(yè)銀行，從簡(jiǎn)單的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)——至理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)起步（固收類(lèi)）——再至基金等權(quán)利類(lèi)產(chǎn)品的上架，代表了轉(zhuǎn)型的三個(gè)時(shí)代，本課

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VIP客戶財(cái)富沙龍課題背景 與普通的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)不同之處，投資沙龍是一種“一對(duì)多”的營(yíng)銷(xiāo)方式，既體現(xiàn)了銀行的品牌效應(yīng)，同時(shí)也是一種比較有效的服務(wù)與產(chǎn)品傳達(dá)方式。經(jīng)過(guò)周密的沙龍安排，一方面可以帶動(dòng)銀行當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)氛圍，同時(shí)也是一種“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的模式。講師在銀行的VIP沙龍組織過(guò)程中，擔(dān)任沙龍的主講，結(jié)合銀行的指標(biāo)策略，在整個(gè)過(guò)程中銀行的理財(cái)經(jīng)理必須全程參與并追蹤邀約過(guò)來(lái)的客戶，進(jìn)而內(nèi)外配合，達(dá)到客戶最佳體驗(yàn)！課程對(duì)象銀行VIP客戶課程大綱（0.51天）模 組綱 要備注客戶投資理念溝通您心目中的“理財(cái)經(jīng)理”什么是理財(cái)規(guī)劃投資這件事，必須要說(shuō)說(shuō)“散戶VS主力” 何為紀(jì)律性投資？投資？還是賭博？

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基金銷(xiāo)售與服務(wù)診斷技巧 課題背景隨著資管新規(guī)出臺(tái)，“凈值化”資產(chǎn)管理將成為市場(chǎng)趨勢(shì)?；穑ü迹┊a(chǎn)品是商業(yè)銀行“核心資產(chǎn)管理工具”之一，是財(cái)富管理領(lǐng)域必須要重視的產(chǎn)品?；甬a(chǎn)品基于其風(fēng)險(xiǎn)介于“股票”與“銀行理財(cái)”之間，成為客戶資產(chǎn)組合不可或缺的配置，是維系客戶關(guān)系的重要抓手。同時(shí)，基金產(chǎn)品銷(xiāo)售也是商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源之一，受到各大銀行重視?；甬a(chǎn)品也是目前銀行柜臺(tái)上唯一一款與資本市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品，所以也是考驗(yàn)理財(cái)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)能力的載體，所以提升和優(yōu)化基金銷(xiāo)售與服務(wù)技能是商業(yè)銀行財(cái)富管理發(fā)展過(guò)程中的“必經(jīng)之路”！張宇澤老師個(gè)人出版專(zhuān)著： 《基金銷(xiāo)售紅寶書(shū)——『權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品』營(yíng)銷(xiāo)技巧與方

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