精準(zhǔn)營銷技巧7大策略   07.04

精準(zhǔn)營銷技巧7大策略課題背景培訓(xùn)的落地性！這是每一位外部培訓(xùn)講師需要思考的問題，本課程開發(fā)立足銀行一線業(yè)務(wù)邏輯，從知識、技能、工具、案例四個角度出發(fā)而設(shè)計。銀行一線指標(biāo)太多！如何通過重點業(yè)務(wù)，撬動綜合指標(biāo)提升，帶動營銷人員各項指標(biāo)巧做是各大銀行業(yè)務(wù)的訴求。客戶關(guān)系經(jīng)營不是最終目的！傳統(tǒng)培訓(xùn)過于著眼于“客戶關(guān)系經(jīng)營”，比方銷售技巧、銷售流程、電話營銷等等，對于

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客戶資產(chǎn)經(jīng)營技能與產(chǎn)能提升   07.04

客戶資產(chǎn)經(jīng)營技能與產(chǎn)能提升——以基金可視化營銷與服務(wù)技能為例課題背景培訓(xùn)的落地性！這是每一位培訓(xùn)講師需要思考的問題，本課程開發(fā)立足銀行一線業(yè)務(wù)邏輯，從知識、技能、工具、案例四個角度出發(fā)而設(shè)計。銀行一線指標(biāo)太多！如何通過重點業(yè)務(wù)，撬動綜合指標(biāo)提升，帶動營銷人員各項指標(biāo)巧做是各大銀行業(yè)務(wù)的訴求。客戶關(guān)系經(jīng)營不是最終目的！傳統(tǒng)培訓(xùn)過于著眼于“客戶關(guān)系經(jīng)營”，比方銷

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資產(chǎn)配置與大客戶營銷：實戰(zhàn)&案例   07.04

資產(chǎn)配置與大客戶營銷：實戰(zhàn)amp;案例課題背景隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，客戶服務(wù)生態(tài)與模式發(fā)生了根本變化。但是客戶需求的本質(zhì)沒有變化，變的只是服務(wù)方式和傳達(dá)模式。資產(chǎn)配置是一種客戶服務(wù)與營銷邏輯，財富管理顧問如何將深奧的資產(chǎn)配置理論消化后，轉(zhuǎn)而用到客戶服務(wù)營銷之中去，是一線營銷與營銷管理人員的價值所在?？蛻舨粫邮堋捌D澀”的投資理論，也很難接受“虛擬”的金融

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VIP客戶財富沙龍   07.04

VIP客戶財富沙龍課題背景與普通的一對一營銷不同之處，投資沙龍是一種“一對多”的營銷方式，既體現(xiàn)了銀行的品牌效應(yīng)，同時也是一種比較有效的服務(wù)與產(chǎn)品傳達(dá)方式。經(jīng)過周密的沙龍安排，一方面可以帶動銀行當(dāng)下的營銷服務(wù)氛圍，同時也是一種“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的模式。講師在銀行的VIP沙龍組織過程中，擔(dān)任沙龍的主講，結(jié)合銀行的指標(biāo)策略，在整個過程中銀行的理財經(jīng)理必須全程參與并追蹤

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基金銷售與服務(wù)診斷技巧   07.04

基金銷售與服務(wù)診斷技巧課題背景隨著資管新規(guī)出臺，“凈值化”資產(chǎn)管理將成為市場趨勢。基金（公募）產(chǎn)品是商業(yè)銀行“核心資產(chǎn)管理工具”之一，是財富管理領(lǐng)域必須要重視的產(chǎn)品。基金產(chǎn)品基于其風(fēng)險介于“股票”與“銀行理財”之間，成為客戶資產(chǎn)組合不可或缺的配置，是維系客戶關(guān)系的重要抓手。同時，基金產(chǎn)品銷售也是商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收入的主要來源之一，受到各大銀行重視?；甬a(chǎn)品也

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