馮南石老師的內(nèi)訓(xùn)課程
商業(yè)模式與業(yè)務(wù)設(shè)計創(chuàng)新訓(xùn)戰(zhàn)營（咨詢式培訓(xùn)）訓(xùn)戰(zhàn)背景“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！薄F(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得德魯克隨著工業(yè)技術(shù)的突飛猛進(jìn)、信息技術(shù)的不斷革新、全球競爭的激化、消費者生活方式的變遷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)徹底改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國企業(yè)正處于一個前所未有的變革時代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維模式所能解決的?，F(xiàn)在商業(yè)競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷等單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競爭！ 企業(yè)經(jīng)營就像游戲通關(guān)，升級打怪，需要逐級通關(guān)，最終
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市場洞察課程大綱課程模塊課程內(nèi)容實戰(zhàn)演練輸出第一章BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型介紹1、要向華為學(xué)什么？2、如何翻越企業(yè)增長困境3、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：方法論、技能與工具第二章差距分析1、從市場結(jié)果到增長差距2、業(yè)績差距：經(jīng)營結(jié)果與期望值的差距3、機(jī)會差距：把握戰(zhàn)略機(jī)會與新的業(yè)務(wù)設(shè)計4、差距分析演練：MECE原則《業(yè)務(wù)差距分析清單》第三章市場洞察（看宏觀與行業(yè)）PESTEL分析產(chǎn)業(yè)鏈分析：價值轉(zhuǎn)移與行業(yè)趨勢分析、識別利潤區(qū)《PESTEL分析表》、《產(chǎn)業(yè)鏈分析表》第四章市場洞察（看客戶）1：客戶細(xì)分方法2：客戶關(guān)鍵購買因素分析方法《客戶細(xì)分表》、《客戶關(guān)鍵購買因素排序》第五章市場洞察（看競爭）1：競爭環(huán)境分
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學(xué)華為拿結(jié)果——高效執(zhí)行力提升企業(yè)核心競爭力【課程背景】為什么戰(zhàn)略和執(zhí)行是兩張皮，規(guī)劃很完美，但總是無法落實？是制度不力還是人員不力？光靠高工資就能提升執(zhí)行力？管理者如何創(chuàng)建高效執(zhí)行團(tuán)隊？新經(jīng)濟(jì)時代，無論哪個賽道都會面臨著激烈競爭，企業(yè)的競爭關(guān)鍵在人，企業(yè)能否快速發(fā)展，在很大程度上取決于是否擁有一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊。然而很多企業(yè)會出現(xiàn)一種現(xiàn)象：從上往下看：高層很孤獨，中層很盲目，基層很麻木！ 從下往上看：高層很無理，中層很無助，基層很無辜！出現(xiàn)這種現(xiàn)象歸根結(jié)底的原因還是組織執(zhí)行力不夠！華為公司2006年引入BLM作為戰(zhàn)略制定和執(zhí)行力提升的工具，幫助管理層在執(zhí)行的過程中進(jìn)行系統(tǒng)的思考及執(zhí)行跟蹤，
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華為戰(zhàn)略管理法（DSTE）實戰(zhàn)體系【課程背景】華為輪值董事長徐直軍說：如果資源是無限的，那么我們不需要戰(zhàn)略管理，但很遺憾任何組織的資源都是有限的。很多人說戰(zhàn)略是一門藝術(shù)，但戰(zhàn)略管理卻是一門科學(xué)。無可否認(rèn)，當(dāng)今社會像任正非、馬云，包括已經(jīng)故去的喬布斯這些大牛，都是非常優(yōu)秀的戰(zhàn)略家。但是如果讓他們這些人針對某一個行業(yè)做出自己的戰(zhàn)略選擇，我相信得出的戰(zhàn)略一定是不一樣的。那么哪個人的戰(zhàn)略是好的戰(zhàn)略呢？答案是，?誰能把它執(zhí)行落地，誰就是好戰(zhàn)略。 不能落地的，統(tǒng)統(tǒng)都是口號。所以戰(zhàn)略必須要跟執(zhí)行結(jié)合起來，這樣才能夠真正有說服力。華為的發(fā)展歷程在外界看來像個奇跡，因為它似乎在每一個重大的歷史關(guān)口，都在做了很正
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高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理【課程背景】華為創(chuàng)始人任正非先生在2016年市場部會議上，針對績效管理和人才選拔，特別提出：“各級主管的目標(biāo)與責(zé)任要清晰，責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向的考核機(jī)制，導(dǎo)致內(nèi)部的機(jī)制簡單，風(fēng)氣正派，腦袋對著客戶的勇士更多。責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，必然是優(yōu)秀干部輩出，迎合作風(fēng)消失?！?那么華為究竟如何將“責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向”解碼到每一個崗位的績效考核上呢？績效管理工作是企業(yè)管理工作的樞紐，直接決定著企業(yè)的管理水平。在具體的管理實踐中，可能會遇到如下問題：1. 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)如何落地，如何讓企業(yè)的指標(biāo)體系形成合力？2. 績效評定指標(biāo)如何分解，標(biāo)準(zhǔn)如何量化可操作？3. 績效管理為什么總有人不理解，不支持？如何提升大家對
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目標(biāo)管理與OGSM工具【課程收益】1：掌握基于平衡積分卡的戰(zhàn)略地圖制定方法2：理解上下對齊，左右拉通的含義2：掌握OGSM的目標(biāo)分解方法3：掌握用OGSM來制定部門年度經(jīng)營計劃的方法第一章、理解目標(biāo)管理目標(biāo)管理的起源什么是目標(biāo)管理？目標(biāo)管理對管理者和員工的意義？目標(biāo)管理失敗的原因只關(guān)注結(jié)果 只關(guān)注過程 只注重財務(wù)目標(biāo) 為了考核而考核 關(guān)鍵指標(biāo)太多 授權(quán)不賦能 案例研討：如何站在高層角度看待自己的部門？案例研討：為什么管理者只對目標(biāo)和績效負(fù)責(zé)？第二章：戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略地圖與OGSM工具公司戰(zhàn)略解碼使命、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略澄清圖：戰(zhàn)略地圖公司平衡計分卡公司年度重點工作戰(zhàn)略地圖與平衡計分卡OGS