汪俊宏 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：通用管理中層管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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一、營銷渠道(marketing Channels) 1、營銷渠道網(wǎng)絡(luò) （1）渠道的發(fā)展 ?。?）渠道的意義 ?。?）分層分級管理 ?。?）營銷渠道的資源整合 ?。?）現(xiàn)代渠道的概念 2、營銷渠道的構(gòu)成 ?。?）商流（實物流） （2）物流 ?。?）貨幣流 ?。?）信息流 （5）促銷流 3、營銷渠道正常運作機(jī)制?！ 。?）分層分級管理體系 （2）渠道管理規(guī)章制度 (3) 營銷渠道協(xié)調(diào)機(jī)制 二、營銷渠道的類型 1、直接渠道和間接渠道 ?。?）直接渠道 （2）間接渠道 2、 長渠道和短渠道 ?。?）長渠道 ?。?）短渠道 3、寬渠道和窄渠道 （1）密集性分銷策略 ?。?
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模塊：R1重構(gòu)思維邊界——掌握戰(zhàn)略重構(gòu)能力，差的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤 步：突破常規(guī)思維——顛覆搞定客戶的策略，高舉價值戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)變思維：世界服裝名店ZARA如何做到以“平價的時尚”沖擊中高端市場？戰(zhàn)術(shù)性的營銷和策略性的成本控制已經(jīng)沒有突破空間，建立戰(zhàn)略決策總部，才能實現(xiàn)“客戶價值、成本結(jié)構(gòu)”同時突破。 第二步：價值創(chuàng)新——破解“客戶價值提升”和“成本增加”的矛盾 操作要點：從尋求對已經(jīng)存在的問題的解決方案，轉(zhuǎn)變?yōu)橹貥?gòu)（超常規(guī)），強(qiáng)調(diào)的是需求，是尋求對問題的重新定義，改變競爭的規(guī)則和范圍。 第三步：掌握戰(zhàn)略工具——建立戰(zhàn)略總部機(jī)制和實戰(zhàn)演練決策平臺 操作要點：簡單才有效，使用戰(zhàn)略布局圖可以獲取市
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模塊：R1重構(gòu)思維邊界——掌握戰(zhàn)略重構(gòu)能力，差的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤 步：突破常規(guī)思維——顛覆搞定客戶的策略，高舉價值戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)變思維：世界服裝名店ZARA如何做到以“平價的時尚”沖擊中高端市場？戰(zhàn)術(shù)性的營銷和策略性的成本控制已經(jīng)沒有突破空間，建立戰(zhàn)略決策總部，才能實現(xiàn)“客戶價值、成本結(jié)構(gòu)”同時突破。 第二步：價值創(chuàng)新——破解“客戶價值提升”和“成本增加”的矛盾 操作要點：從尋求對已經(jīng)存在的問題的解決方案，轉(zhuǎn)變?yōu)橹貥?gòu)（超常規(guī)），強(qiáng)調(diào)的是需求，是尋求對問題的重新定義，改變競爭的規(guī)則和范圍。 第三步：掌握戰(zhàn)略工具——建立戰(zhàn)略總部機(jī)制和實戰(zhàn)演練決策平臺 操作要點：簡單才有效，使用戰(zhàn)略布局圖可以獲取市場
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一、領(lǐng)導(dǎo)的角色定位 1、領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)生 2、領(lǐng)導(dǎo)的概念 3、領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)中的地位于作用 4、領(lǐng)導(dǎo)者的職位、職權(quán)和職責(zé) 二、領(lǐng)導(dǎo)工作的原則 1、領(lǐng)導(dǎo)管理的九大原則 三、領(lǐng)導(dǎo)工作的內(nèi)容 1、領(lǐng)導(dǎo)工作的六大內(nèi)容 四、領(lǐng)導(dǎo)工作的過程 1、領(lǐng)導(dǎo)工作的過程 五、領(lǐng)導(dǎo)與制度化建設(shè) 1、人才競爭與制度競爭 2、企業(yè)管理中的匹配理論 3、傳統(tǒng)意義的制度化 4、現(xiàn)代意義的制度化 5、廣義制度化的基本內(nèi)容 6、領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)與管理的目標(biāo) 7、目標(biāo)管理的四個基本過程 8、管理工作一般性思路 六、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì) 1、領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)的基本特征 2、領(lǐng)導(dǎo)者的綜合素質(zhì) 3、提高領(lǐng)導(dǎo)者綜合
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一、正確理解OJT（職場培訓(xùn)） 1、不必把OJT想得太難 2、開展OJT應(yīng)該根治的三大通病 3、開展OJT要具備三心 4、善于讓上司參與OJT 5、OJT是取得成果的有力武器 6、與下屬共同解決問題 7、讓下屬感受到你的安撫 二、掌握OJT技巧 1、如何把握下屬的能力 2、培養(yǎng)自已正確評價下屬的眼光 3、細(xì)化把握下屬的能力 4、向下屬指明改善的具體內(nèi)容 5、使用激將法 6、制定OJT計劃 7、對新事物進(jìn)行指導(dǎo) 三、靈活動用日常接觸 1、爭取一天接觸三次 2、傾聽重在把握好時機(jī) 3、傾聽需要高超的技巧 4、不要把自已的意見強(qiáng)加于人 5、用贊賞的語言打
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課程大綱： 模塊：重構(gòu)需求邊界——只要改變需求定義，讓強(qiáng)的競爭對手也自廢武功 ◆步：突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求” ?。D(zhuǎn)變思維：商務(wù)型酒店為什么能突破星級酒店的傳統(tǒng)競爭而迅速崛起？無意識的把業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)定義為客戶需求，在既定標(biāo)準(zhǔn)和訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競爭。 ◆第二步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價值，重構(gòu)需求 ?。僮饕c：打破被“普遍接受的戰(zhàn)略類型或業(yè)務(wù)類型”進(jìn)行分類競爭，不要試圖在對應(yīng)的族群里做到好，而是放棄業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)需求邊界。 ◆第三步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點，在功能和情感中轉(zhuǎn)換