崔小屹 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：職業(yè)素質(zhì) 市場(chǎng)營(yíng)銷 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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崔小屹老師的內(nèi)訓(xùn)課程
致勝領(lǐng)導(dǎo)力 課程目標(biāo)：理解優(yōu)秀銷售領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)掌握銷售人員選育用留的基本技能培訓(xùn)方式：本課程采用立體的教學(xué)手段，結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問(wèn)答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。通過(guò)討論，學(xué)員可以自己產(chǎn)出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場(chǎng)演練，給學(xué)員展示現(xiàn)實(shí)工作中的情景，既學(xué)習(xí)了處理各種問(wèn)題的思路，也能對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，使學(xué)員無(wú)論在理念上還是技能上都得到提升。課程大綱：打造高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)職場(chǎng)精英的動(dòng)力源泉——內(nèi)在需求馬斯洛需求層次理論給員工尊重關(guān)注員工的事業(yè)發(fā)展狼性團(tuán)隊(duì)三要素：愿景、收入、情
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《工業(yè)品致勝營(yíng)銷》 ——工業(yè)品銷售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧 主講：崔小屹 工業(yè)品銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，上有知名廠商把握話語(yǔ)權(quán)，下有小廠低價(jià)沖擊，前有客戶對(duì)成本的壓制，后有內(nèi)部對(duì)利潤(rùn)的追求。在夾縫中生存的銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問(wèn)題，請(qǐng)盡快開(kāi)展培訓(xùn)！ 1. 客戶難見(jiàn)面，關(guān)系難建立 2. 難以獲得客戶高層信任和支持 3. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈
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政府公關(guān)與銷售能力提升崔小屹 課程背景新時(shí)代，政府的生態(tài)和行為方式發(fā)生了巨大的變化，用傳統(tǒng)的思維和手段無(wú)法達(dá)成企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。本課程從新生代政府要員的特征講起，從需求挖掘到關(guān)系建立，從匯報(bào)呈現(xiàn)到促成業(yè)務(wù)訂單，系統(tǒng)闡述新時(shí)代的政府業(yè)務(wù)開(kāi)拓策略與技巧。本課程適合政府、大企業(yè)等高端大客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)為中交、中建、中鐵、西門子、四方繼保等大中型企業(yè)培訓(xùn)200場(chǎng)以上，廣受客戶好評(píng)。授課對(duì)象 經(jīng)常與政府官員進(jìn)行交流的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，項(xiàng)目經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理和企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者。 課時(shí) 2天（可根據(jù)客戶要求進(jìn)行定制） 授課方式 本課程結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問(wèn)答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課
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卓越客戶關(guān)系管理培訓(xùn)對(duì)象 銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、渠道經(jīng)理、銷售辦事處經(jīng)理等企業(yè)中高層銷售管理者課程收益 按照什么標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶分類，進(jìn)行差異化管理，實(shí)現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比；了解CRM應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思想CRM采用什么樣的有效方法以及利用哪些信息技術(shù)維護(hù)客戶關(guān)系中的注意事項(xiàng)課程大綱 ????第一章先進(jìn)營(yíng)銷理念 ??? 第一節(jié)價(jià)值論與需求論 ??? 第二節(jié)顧問(wèn)式營(yíng)銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷 ??? 第三節(jié)從4P到4R提前響應(yīng)客戶需求 ??? 第四節(jié)顧問(wèn)式營(yíng)銷 ??? 第五節(jié)客戶關(guān)系管理的重要性
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卓越執(zhí)行培訓(xùn)對(duì)象 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、各部門管理層課程收益 執(zhí)行力是當(dāng)今企業(yè)家和管理者共同關(guān)心和研究的課題，執(zhí)行力的強(qiáng)弱已成為一個(gè)企業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素。執(zhí)行力從哪里來(lái)？如何培養(yǎng)員工和組織的執(zhí)行力？執(zhí)行力的形成過(guò)程是怎么樣的？作為優(yōu)秀的管理者，必須掌握這些問(wèn)題的答案。?本課程在深入研究國(guó)際先進(jìn)理論基礎(chǔ)上，融匯國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合大量親歷案例，系統(tǒng)闡述和分析執(zhí)行力的理論發(fā)展、形成原因、解決方案及提升技巧等內(nèi)容，實(shí)戰(zhàn)很性強(qiáng)。課程大綱第一章?什么是執(zhí)行力？第一節(jié)?執(zhí)行力的定義與由來(lái)第二節(jié)?執(zhí)
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績(jī)效管理體系建設(shè)與年終考核管理培訓(xùn)對(duì)象 中層管理者課程收獲 提高中層管理者技能課程大綱 一.如何認(rèn)識(shí)績(jī)效管理？ 1.績(jī)效管理的目的 2.績(jī)效管理體系的構(gòu)成 3.影響員工績(jī)效的因素與員工績(jī)效管理的內(nèi)容 4.績(jī)效管理的循環(huán)圈 二.目標(biāo)管理的基本要求與目標(biāo)設(shè)定 1.認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì) 2.SMART原則 3.設(shè)定目標(biāo)的步驟與方法 4.如何把目標(biāo)變?yōu)樾袆?dòng)計(jì)劃 三.績(jī)效考核的基本步驟 1.考核的組織程序 2.考核的基本