崔小屹老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高績效營銷團(tuán)隊建設(shè)》 銷售人員為什么難管？如何設(shè)定合理的目標(biāo)？如何對銷售人員激勵？如何對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)？如何評估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何達(dá)成目標(biāo)？營銷團(tuán)隊的績效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴(kuò)大市場份額并讓團(tuán)隊富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。作為銷售團(tuán)隊的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、費用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最重要的銷售目標(biāo)達(dá)
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共贏商務(wù)談判培訓(xùn)對象 中層管理者課程收獲 提高中層管理者技能課程大綱 談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議最佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的最低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么。 盡可能多的了解對方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價還價能力，其中“可替代”是討價還價能力的重要體現(xiàn) 確定談判團(tuán)隊組合 決策人 聯(lián)絡(luò)人 領(lǐng)隊 發(fā)言人 專家
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《高績效營銷團(tuán)隊建設(shè)》 銷售人員為什么難管？如何設(shè)定合理的目標(biāo)？如何對銷售人員激勵？如何對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)？如何評估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何達(dá)成目標(biāo)？營銷團(tuán)隊的績效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴(kuò)大市場份額并讓團(tuán)隊富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。作為銷售團(tuán)隊的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、費用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最重要的銷售目標(biāo)達(dá)
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卓越客戶關(guān)系管理培訓(xùn)對象 銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、渠道經(jīng)理、銷售辦事處經(jīng)理等企業(yè)中高層銷售管理者課程收益 按照什么標(biāo)準(zhǔn)對客戶分類，進(jìn)行差異化管理，實現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比；了解CRM應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計思想CRM采用什么樣的有效方法以及利用哪些信息技術(shù)維護(hù)客戶關(guān)系中的注意事項課程大綱 ????第一章先進(jìn)營銷理念 ??? 第一節(jié)價值論與需求論 ??? 第二節(jié)顧問式營銷與精準(zhǔn)營銷 ??? 第三節(jié)從4P到4R提前響應(yīng)客戶需求 ??? 第四節(jié)顧問式營銷 ??? 第五節(jié)客戶關(guān)系管理的重要性
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卓越執(zhí)行培訓(xùn)對象 董事長、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、各部門管理層課程收益 執(zhí)行力是當(dāng)今企業(yè)家和管理者共同關(guān)心和研究的課題，執(zhí)行力的強(qiáng)弱已成為一個企業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素。執(zhí)行力從哪里來？如何培養(yǎng)員工和組織的執(zhí)行力？執(zhí)行力的形成過程是怎么樣的？作為優(yōu)秀的管理者，必須掌握這些問題的答案。?本課程在深入研究國際先進(jìn)理論基礎(chǔ)上，融匯國內(nèi)企業(yè)實際管理經(jīng)驗，同時結(jié)合大量親歷案例，系統(tǒng)闡述和分析執(zhí)行力的理論發(fā)展、形成原因、解決方案及提升技巧等內(nèi)容，實戰(zhàn)很性強(qiáng)。課程大綱第一章?什么是執(zhí)行力？第一節(jié)?執(zhí)行力的定義與由來第二節(jié)?執(zhí)
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戰(zhàn)略、目標(biāo)與執(zhí)行培訓(xùn)對象 中層管理者提課程收獲 高中層管理者技能課程大綱 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略與愿景 大環(huán)境分析 政治環(huán)境與法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競爭環(huán)境 人際環(huán)境 SWOT分析 戰(zhàn)略制定的SMART原則 戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略選擇 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略 財務(wù)戰(zhàn)略，組織戰(zhàn)略與人事戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化 三軍未動，人力先行 年度目標(biāo)計劃 目標(biāo)管理 戰(zhàn)略與目標(biāo)