崔小屹老師的內(nèi)訓課程
什么是執(zhí)行力？ 執(zhí)行力的定義：執(zhí)行力是實現(xiàn)既定目標的能力，尤其是在遇到困難和阻力的所表現(xiàn)出來的態(tài)度和行動?！ ∈裁词侵聞賵?zhí)行力：一切為了成功，不找借口，不懼怕困難，絕不放棄 與執(zhí)行力相關(guān)的一些問題 領(lǐng)導能休假一個月嗎？ 各部門之間有沒有爭吵？ 你的領(lǐng)導說話算數(shù)嗎？ 年底領(lǐng)導沒有找你談話的時候，你是否已經(jīng)知道自己的獎金是多少？ 你在工作中什么事情需要向領(lǐng)導匯報？ 執(zhí)行力不強的現(xiàn)象 說了不做，做了做不好，做不好也不說，做不好就找借口 領(lǐng)導忙得要命，員工不知道干啥 各部門互相推諉 公司決策無法落實，任務完不成 執(zhí)行力不強的原因 說了不做的原因：員工缺乏職業(yè)素質(zhì)不服從領(lǐng)
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戴爾的成功秘訣－數(shù)字化 很多新員工來到戴爾公司，認為戴爾公司成功是因為有很多優(yōu)秀的人才；過了半年，他們會認為戴爾的成功來自于直銷戰(zhàn)略；再過半年，他們會認為是因為戴爾的業(yè)務嗅覺；又過了半年，后他們發(fā)現(xiàn)戴爾成功的秘訣是數(shù)字化管理 從上到下的數(shù)字化 從高管理層到基層員工都知道要用數(shù)字說話，都知道要為數(shù)字奮斗 完善的報表，各級管理人員每天早上的件事，看報表，沒有報表就想失去了眼睛 決策以數(shù)字為基礎(chǔ) 重大決策都經(jīng)過嚴格的數(shù)字論證 以數(shù)字為基礎(chǔ)的BPI推動變革 在數(shù)字化管理方面投入巨資，也取得了巨大的收獲 僅在電話銷售報表體系上面就斥資3000萬美金 強大的報表保證了對電話銷售業(yè)務
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課程提綱： 章 先進的營銷理念節(jié) 要想自己成功，首先推動客戶成功第二節(jié) 融資加銷售第三節(jié) 與客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟第四節(jié) 賣產(chǎn)品更要賣服務第五節(jié) 為客戶量身定做產(chǎn)品和服務第六節(jié) 比客戶還懂客戶——顧問式銷售第七節(jié) 如何防止銷售把持客戶的情況出現(xiàn)第二章 營銷工具節(jié) 市場分析概述第二節(jié) 利用SWOT分析法進行市場分析第三節(jié) 從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變第四節(jié) 思維導圖概述第五節(jié) 思維導圖在營銷中的應用第六節(jié) 現(xiàn)場演練：根據(jù)給定項目背景用思維導圖進行分析第七節(jié) 和魚骨圖找出改進方案和項目進程分析章 什么是數(shù)量化管理節(jié) 數(shù)量化管理的定義第二節(jié) 數(shù)量化管理的意義第三節(jié) 數(shù)量化管理的3個層次第四節(jié) 數(shù)量化
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節(jié) 渠道的定義 第二節(jié) 代理商、分銷商、經(jīng)銷商、VAR與集成商的功能與區(qū)別 第三節(jié) 渠道營銷的發(fā)展趨勢 第四節(jié) 渠道管理的挑戰(zhàn) 第五節(jié) 廠家與分銷商的需求差異 第六節(jié) 現(xiàn)場演練：渠道特性的“鞭子效應” 第二章 渠道的信息管理 節(jié) 渠道信息的重要性 第二節(jié) 渠道信息五要素 第三節(jié) 信息從哪里來 第四節(jié) 數(shù)字化的渠道管理 第五節(jié) 現(xiàn)場演練：與渠道溝通獲得信息 第三章 渠道評估 節(jié) 渠道的營銷能力、服務能力、工程能力和資金實力 第二節(jié) 渠道的區(qū)域或客戶覆蓋能力和產(chǎn)品覆蓋范圍 第三節(jié) 渠道的商譽、性格、忠誠度和配合度 第四節(jié) 對于渠道的成長與發(fā)展能力的評估 第五節(jié)
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實戰(zhàn)營銷技巧與禮儀訓練 課程背景：營銷人員的形象，就是公司的形象，就是產(chǎn)品的形象！禮儀可以塑造營銷人員的個人形象，讓營銷人員在銷售開始之前就贏得顧客好感。禮儀同時貫穿在銷售的每個程序，它可以幫營銷人員從細節(jié)上區(qū)分顧客的心理，從而和顧客打交道更加得心應手。營銷活動貫穿于與客戶交往的每一個階段，如何得心應手地處理在辦公環(huán)境以及私人交往中的情況，是每個營銷人員必須掌握技能。本課程緊緊圍繞營銷人員在與客戶交往中的實戰(zhàn)技巧，通過豐富的案例和演練提升營銷人員的水平，并且提供非常實用的工具。 課程對象：市場營銷人員 課程時間：13小時（2天） 課程大綱： 第一部分 提升營銷形象 第一章 銷售成功始于良好的第