戴維老師的內(nèi)訓課程
（一）中層執(zhí)行力的十大誤區(qū)及對策：、喜歡抓具體的擅長的業(yè)務(wù)工作第二、責任心強，習慣依靠個人努力去完成任務(wù)第三、事無巨細，不善于授權(quán)和委派工作第四、雖有工作目標，但缺乏目標控制第五、不善于、不習慣做計劃第六、救火現(xiàn)象普遍，時間效率低第七、沒有經(jīng)過系統(tǒng)的管理技能培訓第八、不善于建立有效的工作程序、工作團隊第九、認為對人的管理是人事部門的事第十、不善于招聘、選拔、培訓、發(fā)展、激勵等人力資源管理工作（二）提高中層執(zhí)行力的九個工具、會議第二、報告第三、工作設(shè)計第四、預(yù)算第五、業(yè)績評價第六、培訓第七、布置作業(yè)第八、獎罰第九、談心談話（三）提高中層執(zhí)行力的八個步驟步：評估結(jié)果第二步：分析需要第三步：設(shè)立目標
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（一）提升知名度：提升到店人數(shù)，讓顧客主動上門，如何提升人流量，除了地段和被動等待之外，我們還有哪些策略可以選擇？如何提升我們店面的知名度？培訓結(jié)果：提升知名度，讓顧客主動上門，提升到店人數(shù)30，（二）提升接受度：提升成交比例，提升營業(yè)額，店面銷售人員如何接待服務(wù)來提升成交比例？如何提升客戶對我們產(chǎn)品的接受度？培訓結(jié)果：原來十個進店的成交1個，什么訓練和改善提升到2個。讓成交比例提升30——50（三）提升信任度：提升單次銷售金額，提升銷售利潤，如何增強客戶對我們的信任度？培訓結(jié)果：客戶已經(jīng)決定購買了，我們?nèi)绾卧诳蛻粲鋹傊性俅我笤黾愉N售金額，又讓客戶感覺到我們是為他著想，而不是單純提升我們的營
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招、出手必勝第二招、一見鐘情第三招、信任贏天下第四招、終極渴望第五招、價值吸引力第六招、買不買我做主第七招、收錢必勝第八招、高手出招擋不住（四步成交）第九招、成敗七秒鐘第十招、讓客戶主動上門第十一招、圍、追、堵、劫第十二招、無價可比第十三招、借錢有理第十四招、一句不中千句無用第十五招、提升銷量沒商量第十六招、總會等到你第十七招、愛說了算第十八招、擒王六式第十九招、起死回生第二十招、一網(wǎng)打盡...
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（一）網(wǎng)絡(luò)咨詢精英激勵訓練1、相信自己、相信醫(yī)院、相信療效、相信自己的未來與醫(yī)院的未來聯(lián)系在一起。培訓結(jié)果：激發(fā)團隊潛能、點燃咨詢醫(yī)生的服務(wù)熱情、保留咨詢精英，培養(yǎng)忠誠干部。（二）網(wǎng)絡(luò)咨詢醫(yī)生的心態(tài)培訓2、如何建立積極的咨詢心態(tài)培訓結(jié)果：正確看待咨詢中的九種矛盾關(guān)系？正確處理這九種矛盾關(guān)系，時刻讓自己保持巔峰咨詢狀態(tài)。3、如何克服咨詢工作的畏難情緒？培訓結(jié)果：突破咨詢心理障礙，我之所以介紹治療給他是為了幫助他的信念4、如何克服拖延找借口，達成月度目標：培訓結(jié)果：激發(fā)潛能，戰(zhàn)勝自我，克服拖延找借口（三）如何抓住患者心理，（二十種患者類型分析）提升來診，提升咨詢技能5、如何開展你的咨詢工作？ 培訓
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營銷基礎(chǔ)知識：1、市場營銷的核心概念2、市場營銷的思維演變3、市場營銷的過程與成功特征4、競爭環(huán)境分析5、消費者購買行為分析心態(tài)激勵：1、如何建立積極的營銷心態(tài)培訓結(jié)果：正確看待銷售中的九種矛盾關(guān)系？正確處理這九種矛盾關(guān)系，時刻讓自己保持巔峰銷售狀態(tài)。2、如何克服銷售工作的畏難情緒？培訓結(jié)果：突破銷售心理障礙，建立在任何時候銷售任何產(chǎn)品給任何人的信念3、如何克服拖延找借口，達成月度目標：培訓結(jié)果：激發(fā)潛能，戰(zhàn)勝自我，克服拖延找借口醫(yī)療器械銷售技能提升：4、如何開展你的銷售工作？步，想方設(shè)法搞到一些目標醫(yī)院的一手資料首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰
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（一）網(wǎng)絡(luò)咨詢精英激勵訓練1、相信自己、相信醫(yī)院、相信療效、相信自己的未來與醫(yī)院的未來聯(lián)系在一起。培訓結(jié)果：激發(fā)團隊潛能、點燃咨詢醫(yī)生的服務(wù)熱情、保留咨詢精英，培養(yǎng)忠誠干部。（二）網(wǎng)絡(luò)咨詢醫(yī)生的心態(tài)培訓2、如何建立積極的咨詢心態(tài)培訓結(jié)果：正確看待咨詢中的九種矛盾關(guān)系？正確處理這九種矛盾關(guān)系，時刻讓自己保持巔峰咨詢狀態(tài)。3、如何克服咨詢工作的畏難情緒？培訓結(jié)果：突破咨詢心理障礙，我之所以介紹治療給他是為了幫助他的信念4、如何克服拖延找借口，達成月度目標：培訓結(jié)果：激發(fā)潛能，戰(zhàn)勝自我，克服拖延找借口（三）如何抓住患者心理，（二十種患者類型分析）提升來診，提升咨詢技能5、如何開展你的咨詢工作？ 培訓