戴維 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：人力資源 戰(zhàn)略決策 領(lǐng)導(dǎo)力 通用管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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戴維老師的內(nèi)訓(xùn)課程
如何實(shí)施有效的績(jī)效管理課程目標(biāo)? 了解和明確績(jī)效管理的目的和意義以及對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行及員工發(fā)展的重要性? 明確績(jī)效管理中管理者的角色定位，掌握提升管理者績(jī)效管理的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)方法? 學(xué)會(huì)制訂能落地執(zhí)行的績(jī)效管理體系，包括績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定和指標(biāo)分解, 績(jī)效輔導(dǎo)和績(jī)效反饋面談的方法和工具等? 學(xué)會(huì)如何科學(xué)運(yùn)用績(jī)效考核結(jié)果的思路和方法“如果你問(wèn)我哪一個(gè)是GE通用電氣的最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，那就是對(duì)人才和績(jī)效的關(guān)注。” --杰克·韋爾奇（全球第一CEO）適合對(duì)象企業(yè)內(nèi)中高層領(lǐng)導(dǎo)者和各級(jí)管理者課程特色結(jié)合多種教學(xué)手段，注重實(shí)務(wù)操作和內(nèi)容落地：案例分析、方法詮釋、工具分享、個(gè)人練習(xí)、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流與點(diǎn)評(píng)等課程課時(shí)2
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■管理技能和領(lǐng)導(dǎo)力（一）怎樣調(diào)動(dòng)核心骨干、中層管理者及員工的積極性1、如何讓你的下屬永保戰(zhàn)斗力，永保對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的執(zhí)著2、如何讓員工盡心盡力工作，發(fā)揮大的潛力3、如何讓員工主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題4、如何讓下屬在工作中注意細(xì)節(jié)，自動(dòng)自發(fā)工作5、如何讓干部善于分析、判斷和應(yīng)變（二）有效授權(quán)，怎樣從具體事物中脫身，去構(gòu)思未來(lái)1、如何使管理?xiàng)l理化，從紛繁復(fù)雜事務(wù)中脫身2、怎樣利用下屬的智慧、時(shí)間、精力、完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)3、怎樣有效授權(quán)、督導(dǎo)、檢查下屬去完成任務(wù)4、授權(quán)常犯的錯(cuò)誤是什么？如何改善5、什么事可以授權(quán)，什么事不可以授權(quán)6、權(quán)術(shù)運(yùn)用■如何提升執(zhí)行力（一）人們?cè)谧非蟾呖?jī)效的過(guò)程中對(duì)抗著高績(jī)效
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【一】激發(fā)中層工作熱情，調(diào)動(dòng)中層的主動(dòng)性，讓中層成為榜樣，以身作則的示范帶動(dòng)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。敢于面對(duì)挑戰(zhàn)、敢于承擔(dān)責(zé)任、敢于承受挫折和委屈。1、堅(jiān)定行業(yè)前景、明確定位行業(yè)，激勵(lì)中層轉(zhuǎn)變心態(tài)，讓中層把身心全部放在公司。2、積極地心態(tài)去面對(duì)工作困難：從出現(xiàn)問(wèn)題找客觀(guān)原因的心態(tài)到100負(fù)責(zé)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變。解決逃避責(zé)任現(xiàn)象：推諉、抱怨、拖延、找借口，遇到困難習(xí)慣性的中途放棄，沒(méi)有堅(jiān)持到底。3、執(zhí)行力訓(xùn)練：影響執(zhí)行力的五大原因：恐懼、懶惰、拖延、不認(rèn)真、不以結(jié)果為導(dǎo)向。執(zhí)行力解決之道：勇敢 積極 認(rèn)真 快速 有結(jié)果=有執(zhí)行力。勇敢 積極=把握機(jī)會(huì)；勇敢 積極 認(rèn)真=挑戰(zhàn)自我；勇敢 積極 認(rèn)真 快速=服務(wù)客
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營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維演變3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程與成功特征4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析5、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析心態(tài)激勵(lì)：1、如何建立積極的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)培訓(xùn)結(jié)果：正確看待銷(xiāo)售中的九種矛盾關(guān)系？正確處理這九種矛盾關(guān)系，時(shí)刻讓自己保持巔峰銷(xiāo)售狀態(tài)。2、如何克服銷(xiāo)售工作的畏難情緒？培訓(xùn)結(jié)果：突破銷(xiāo)售心理障礙，建立在任何時(shí)候銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人的信念3、如何克服拖延找借口，達(dá)成月度目標(biāo)：培訓(xùn)結(jié)果：激發(fā)潛能，戰(zhàn)勝自我，克服拖延找借口醫(yī)療器械銷(xiāo)售技能提升：4、如何開(kāi)展你的銷(xiāo)售工作？步，想方設(shè)法搞到一些目標(biāo)醫(yī)院的一手資料首次拜訪(fǎng)的應(yīng)該是使用科室，對(duì)于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪(fǎng)設(shè)備科。使用科室門(mén)檻低，碰
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■管理技能和領(lǐng)導(dǎo)力（一）怎樣調(diào)動(dòng)核心骨干、中層管理者及員工的積極性1、如何讓你的下屬永保戰(zhàn)斗力，永保對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的執(zhí)著2、如何讓員工盡心盡力工作，發(fā)揮大的潛力3、如何讓員工主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題4、如何讓下屬在工作中注意細(xì)節(jié)，自動(dòng)自發(fā)工作5、如何讓干部善于分析、判斷和應(yīng)變（二）有效授權(quán)，怎樣從具體事物中脫身，去構(gòu)思未來(lái)1、如何使管理?xiàng)l理化，從紛繁復(fù)雜事務(wù)中脫身2、怎樣利用下屬的智慧、時(shí)間、精力、完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)3、怎樣有效授權(quán)、督導(dǎo)、檢查下屬去完成任務(wù)4、授權(quán)常犯的錯(cuò)誤是什么？如何改善5、什么事可以授權(quán)，什么事不可以授權(quán)6、權(quán)術(shù)運(yùn)用■如何提升執(zhí)行力（一）人們?cè)谧非蟾呖?jī)效的過(guò)程中對(duì)抗著高績(jī)效
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（一）心態(tài)訓(xùn)練1、如何建立積極的電話(huà)銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn)結(jié)果：學(xué)會(huì)自我激勵(lì)和影響力的關(guān)鍵，讓每個(gè)人勇敢、積極、認(rèn)真、快速、有結(jié)果2、如何克服電話(huà)銷(xiāo)售工作的畏難情緒？培訓(xùn)結(jié)果：突破電話(huà)銷(xiāo)售心理障礙，建立在任何時(shí)候銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人的信念3、如何克服拖延找借口，達(dá)成月度目標(biāo)：培訓(xùn)結(jié)果：激發(fā)潛能，戰(zhàn)勝自我，克服拖延找借口（二）電話(huà)銷(xiāo)售技能訓(xùn)練1、為什么有人比我們收入高千倍、萬(wàn)倍？我們的差距在那里？如何找到屬于自己的電話(huà)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)？如何設(shè)計(jì)你的電話(huà)銷(xiāo)售流程和標(biāo)準(zhǔn)。培訓(xùn)結(jié)果：讓你的每一通電話(huà)有所收獲，每次讓客戶(hù)按照你事先設(shè)定的進(jìn)度推進(jìn)銷(xiāo)售工作。2、在電話(huà)銷(xiāo)售中客戶(hù)到底被什么所打動(dòng)？是什么在左右著客戶(hù)