周宏斌 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：金融 銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：綜合管理 資產(chǎn)配置 財(cái)富管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
周宏斌老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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周宏斌老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱：《銀行沙龍活動(dòng)方案》主講：周宏斌老師6-12課時(shí)課程背景：銀行沙龍活動(dòng)是銀行最重要的與客戶面對(duì)面交流的方式，與理財(cái)經(jīng)理一對(duì)一溝能的最大的區(qū)別就是專業(yè)度更強(qiáng)、溝通內(nèi)容更豐富、產(chǎn)品介紹更詳細(xì)，客戶體驗(yàn)度更好，可以為客戶帶來(lái)更多的價(jià)值感。但沙龍活動(dòng)并不是簡(jiǎn)單的邀請(qǐng)和活動(dòng)，但牽涉到事先策劃、準(zhǔn)備、角色分配、試講、執(zhí)行和事后復(fù)盤全流程，只有做完這些流程才能做出一次完美的沙龍活動(dòng)周宏斌老師有37年金融銀行從業(yè)背景，長(zhǎng)期身處個(gè)人財(cái)富管理的第一線，做過(guò)營(yíng)銷、帶過(guò)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)設(shè)過(guò)產(chǎn)品，熟悉財(cái)富管理的全流程，對(duì)各類客戶的需求有自己的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，并在長(zhǎng)期管理經(jīng)歷總結(jié)了一整套實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷觀點(diǎn)和技巧，可以針對(duì)銀行零
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課程名稱：《私行理財(cái)經(jīng)理資配訓(xùn)練營(yíng)》主講：周宏斌老師12-24課時(shí)課程背景：隨著理財(cái)凈值化時(shí)代的來(lái)臨以及客戶專業(yè)化理財(cái)需求轉(zhuǎn)變，財(cái)富管理在銀行整體業(yè)務(wù)中作用正越來(lái)越重要，但面對(duì)金融脫媒，銀行作為財(cái)富管理的主體地位卻在迅速下降，銀行理財(cái)經(jīng)理的生存壓力越來(lái)越大。與此同時(shí)銀行的贏利結(jié)構(gòu)也越來(lái)越依賴財(cái)富管理板塊，銀行財(cái)富管理存在嚴(yán)重的內(nèi)卷化傾向。銀行傳統(tǒng)的理財(cái)優(yōu)勢(shì)正面臨內(nèi)外雙重壓力，一面是外部的競(jìng)爭(zhēng)加劇，一面是內(nèi)部考核加碼。五年前理財(cái)經(jīng)理是銀行里最穩(wěn)定的群體，但時(shí)至今日理財(cái)經(jīng)理已經(jīng)成為銀行流失最大的群體。究其原因就是因?yàn)槔碡?cái)經(jīng)理和零售管理人員傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)需求，不適應(yīng)銀行考核要求。
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課程名稱：《理財(cái)經(jīng)理電話邀約技巧課程》主講：周宏斌老師6課時(shí)課程背景：周宏斌老師有37年金融銀行從業(yè)背景，長(zhǎng)期身處個(gè)人理財(cái)管理的第一線，做過(guò)營(yíng)銷、帶過(guò)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)設(shè)過(guò)產(chǎn)品，長(zhǎng)期管理經(jīng)歷總結(jié)了一整套實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷觀點(diǎn)和技巧，在網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行普及的今天，電話邀約已經(jīng)成為理財(cái)經(jīng)理工作中不可或缺的一環(huán)，但電話邀約不是簡(jiǎn)單的打電話，而是需要很多的技巧和方法，因此通過(guò)課程我們將教會(huì)理財(cái)經(jīng)理從準(zhǔn)備到邀約到見面的全過(guò)程。為理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷增加新渠道課程設(shè)置：● 電話邀約的幾個(gè)場(chǎng)景和需要準(zhǔn)備的資料● 電話邀約中客戶拒絕時(shí)的話術(shù)準(zhǔn)備● 電話邀約的幾大難點(diǎn)分析● 電話邀約的心理準(zhǔn)備課程對(duì)象：私行理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)
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課程名稱：《銀行理財(cái)經(jīng)理資配方案課綱》主講：周宏斌老師6-12課時(shí)課程背景：隨著40年創(chuàng)富年代的結(jié)束，中國(guó)居民的財(cái)富管理意識(shí)正處在覺(jué)醒年代中，財(cái)富管理在銀行整體業(yè)務(wù)中作用正越來(lái)越重要，但面對(duì)金融脫媒，銀行作為財(cái)富管理的主體地位卻在迅速下降，尤其是中小銀行原有財(cái)富管理模式正發(fā)生深刻的變化，銀行口頭上嚷嚷著轉(zhuǎn)型，但身體卻仍受以往產(chǎn)品模式思維慣性主導(dǎo)，一線理財(cái)經(jīng)理面臨著考核和市場(chǎng)的雙重沖擊，銀行財(cái)富管理存在內(nèi)卷化傾向。一面是外部的競(jìng)爭(zhēng)加劇，一面是內(nèi)部考核加碼。五年前理財(cái)經(jīng)理是銀行里最穩(wěn)定的群體，但時(shí)至今日理財(cái)經(jīng)理已經(jīng)成為銀行流失最大的群體。究其原因就是因?yàn)槔碡?cái)經(jīng)理和零售管理人員傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法已經(jīng)越來(lái)
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課程名稱：《銀行基金銷售的模式和方案》主講：周宏斌老師6課時(shí)課程背景：2020 年我國(guó)人均 GDP 連續(xù) 2 年超過(guò) 1 萬(wàn)美元，已初步具備“跨過(guò)門檻”的條件，這與美國(guó)、日本 80 年代“財(cái)富管理”爆發(fā)前夜水平相當(dāng)，居民開始大規(guī)模“存款搬家”，這一時(shí)期基金、養(yǎng)老金等產(chǎn)品迅速發(fā)展，將迎來(lái)財(cái)富管理的黃金發(fā)展期；面對(duì)居民理財(cái)需求變化，財(cái)富管理已經(jīng)越來(lái)越向頭部銀行集中，財(cái)富管理在銀行整體業(yè)務(wù)中作用正越來(lái)越重要，而基金是財(cái)富管理中最最重要的一環(huán)，現(xiàn)階段不在凈值化產(chǎn)品營(yíng)銷上使用洪荒之力，未來(lái)無(wú)論銀行還是理財(cái)經(jīng)理都將面臨被時(shí)代拋棄的風(fēng)險(xiǎn)。銀行客戶，尤其是高凈值客戶財(cái)富管理中基金都將是必選產(chǎn)品，但客戶選擇基金
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課程名稱：《銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)項(xiàng)目課綱》主講：周宏斌6-12課時(shí)課程背景：保險(xiǎn)是客戶配置的主體產(chǎn)品，也是銀行衡量與客戶關(guān)系和專業(yè)能力的鏡子，保險(xiǎn)作為長(zhǎng)期產(chǎn)品具有收益穩(wěn)定，銀行中收水平高的特點(diǎn)，符合銀行財(cái)富管理轉(zhuǎn)型收益需求。但是由于保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)收益低的特性使得銀行保險(xiǎn)銷售存在較多的難題，理財(cái)經(jīng)理普遍對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不熟悉，營(yíng)銷開口能力差，客戶接受意愿低，因此做好保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售是每個(gè)理財(cái)經(jīng)理必備的能力之一。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品與真正保險(xiǎn)公司產(chǎn)品有很大的不同，銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品基本是理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)間延續(xù)，是保險(xiǎn)公司將閹割后產(chǎn)品放在銀行產(chǎn)品貨架上，因此營(yíng)銷時(shí)既不能讓客戶在收益上滿意，又不能讓客戶真正體驗(yàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，因此