《銀行沙龍活動(dòng)方案》

  培訓(xùn)講師：周宏斌

講師背景：
零售銀行私行財(cái)富管理專(zhuān)家：周宏斌【專(zhuān)家簡(jiǎn)介】：38年股份行金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)18＋年股份制銀行零售營(yíng)銷(xiāo)、管理經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任某家族辦公室副總裁曾任光大銀行上海分行私人銀行首席投資顧問(wèn)曾負(fù)責(zé)光大銀行私人中心營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)團(tuán)隊(duì)組建數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：階梯式營(yíng)銷(xiāo)管理模型創(chuàng)建人原 詳細(xì)>>

周宏斌
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《銀行沙龍活動(dòng)方案》詳細(xì)內(nèi)容

《銀行沙龍活動(dòng)方案》

課程名稱：《銀行沙龍活動(dòng)方案》
主講：周宏斌老師6-12課時(shí)
課程背景：
銀行沙龍活動(dòng)是銀行最重要的與客戶面對(duì)面交流的方式，與理財(cái)經(jīng)理一對(duì)一溝能的最大的區(qū)別就是專(zhuān)業(yè)度更強(qiáng)、溝通內(nèi)容更豐富、產(chǎn)品介紹更詳細(xì)，客戶體驗(yàn)度更好，可以為客戶帶來(lái)更多的價(jià)值感。但沙龍活動(dòng)并不是簡(jiǎn)單的邀請(qǐng)和活動(dòng)，但牽涉到事先策劃、準(zhǔn)備、角色分配、試講、執(zhí)行和事后復(fù)盤(pán)全流程，只有做完這些流程才能做出一次完美的沙龍活動(dòng)
周宏斌老師有37年金融銀行從業(yè)背景，長(zhǎng)期身處個(gè)人財(cái)富管理的第一線，做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、帶過(guò)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)設(shè)過(guò)產(chǎn)品，熟悉財(cái)富管理的全流程，對(duì)各類(lèi)客戶的需求有自己的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，并在長(zhǎng)期管理經(jīng)歷總結(jié)了一整套實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)和技巧，可以針對(duì)銀行零售管理人員和零售銷(xiāo)售人員提供實(shí)用的解決方案，提升沙龍活動(dòng)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)能力，提高沙龍的實(shí)際效果。
課程設(shè)置：
● 沙龍的策劃與SMART原則管理
● 沙龍的客戶準(zhǔn)備與邀約
● 沙龍的角色分配與試講計(jì)劃
● 沙龍PPT制作模板
● 沙龍執(zhí)行階段的各種問(wèn)題應(yīng)對(duì)方式
● 主持人和主講人的演講技巧和方案準(zhǔn)備
● 沙龍復(fù)盤(pán)階段需要做的幾件事
課程對(duì)象：私行理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、分行零售管理等營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員
課程大綱/要點(diǎn)：
第一講：沙龍的策劃和準(zhǔn)備
一、沙龍舉辦成功的關(guān)鍵前提
1. 內(nèi)容是沙龍舉辦的關(guān)鍵
1）什么樣的內(nèi)容會(huì)吸引客戶參加
2）沙龍的目標(biāo)管理的重要性
2、為沙龍活動(dòng)起個(gè)好聽(tīng)的名字
1）內(nèi)容和客戶確定后主題就是關(guān)鍵
2）擬寫(xiě)沙龍主題和發(fā)送通知
3）練習(xí)為不同的沙龍起個(gè)響亮的主題
二、邀約客戶是沙龍成功的標(biāo)志
1、圍繞目標(biāo)主題的客戶邀約
1）客戶標(biāo)簽是檢驗(yàn)銀行日常管理的標(biāo)志
2）目標(biāo)客戶群體的清單
3）正式發(fā)送通知和電話邀約
2、核心客戶是沙龍是否成功的決定因素
1）始終關(guān)注核心客戶的動(dòng)向
2）為核心客戶準(zhǔn)備案例
練習(xí)：清單填寫(xiě)與核心客戶準(zhǔn)備
第二講：沙龍的執(zhí)行和復(fù)盤(pán)
一、沙龍活動(dòng)前的準(zhǔn)備
1、設(shè)計(jì)以沙龍主題為目標(biāo)的思維導(dǎo)圖
1）案例展示階段（不同主題）
2）課堂練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)思維導(dǎo)圖
2、PPT制作技巧
1）PPT模板展示和方法
2）案例設(shè)計(jì)與制作
二、演講技巧與演講得身份
1、角色分配與演講準(zhǔn)備
練習(xí)：團(tuán)隊(duì)角色分配與試講
2、試講環(huán)節(jié)與可能的現(xiàn)場(chǎng)狀況
1）提問(wèn)技巧與可能現(xiàn)場(chǎng)狀況及應(yīng)對(duì)措施
2）茶歇的準(zhǔn)備與安排
三、沙龍的執(zhí)行
1、現(xiàn)場(chǎng)演示或PK打分
練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)演示PK
2、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

 

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