馬堅(jiān)行 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理 渠道營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
馬堅(jiān)行老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
馬堅(jiān)行老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：突破客戶的“情感防線” 步：做好計(jì)劃與準(zhǔn)備 一、銷售計(jì)劃的制訂 二、收集客戶信息 三、個(gè)人準(zhǔn)備 第二步：如何贏得客戶的信任 一、分析客戶的人際風(fēng)格 1、四種典型的人際風(fēng)格 2、各種風(fēng)格的特點(diǎn) 3、應(yīng)對(duì)各種風(fēng)格的策略 ?。?、一物降一物的妙用 二、贏得信任的方法 1、創(chuàng)造輕松、和諧交流環(huán)境，才有真正的溝通 2、拆遷人與人之間四堵“心墻” 3、設(shè)計(jì)輕松愉快的開(kāi)場(chǎng)白 4、催眠→同步→超步 5、建立信任感10法 第二單元：突破客戶的“邏輯防線” 第三步：發(fā)現(xiàn)客戶的需求與問(wèn)題 一、客戶的需求心理 1、客戶的心理剖析 2、客戶滿意的3個(gè)要素 二、挖掘大客戶
講師：馬堅(jiān)行查看詳情
【課程大綱】 （6-12課時(shí)，6h/天） 單元：門(mén)店銷售怎么做？ 一、顧客憑什么購(gòu)買？ 導(dǎo)購(gòu)必須清楚的三個(gè)問(wèn)題： 1、這是什么？ 2、為什么跟你成交？ 3、為什么現(xiàn)在成交？ 二、門(mén)店產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變 1、從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售 2、從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注顧客 3、從銷售產(chǎn)品到銷售體驗(yàn) 4、從單品銷售到連帶銷售 5、從一次交易到重復(fù)購(gòu)買 三、由賣到買轉(zhuǎn)化 1、賣產(chǎn)品還是幫助顧客買產(chǎn)品？ 2、快速成交源于準(zhǔn)確把握顧客選擇產(chǎn)品的心理 第二單元：輕松開(kāi)場(chǎng) 一、待機(jī) 1、待機(jī)還是死機(jī)？ 2、正確待機(jī)位置 3、正確的待機(jī)姿勢(shì) 4、暫無(wú)顧客導(dǎo)購(gòu)做什么工作？ 5、制造忙碌吸引顧客 二、如何做好開(kāi)場(chǎng)？ 1、接近顧客的6個(gè)時(shí)
講師：馬堅(jiān)行查看詳情
一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代是否已經(jīng)過(guò)時(shí)？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢(qián)被拿走了，該做的事卻沒(méi)做。營(yíng)銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來(lái)越小，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來(lái)，叫我如何是好？渠道沖突八成與廠家營(yíng)銷政策執(zhí)行有關(guān)，可又有幾個(gè)銷售經(jīng)理真正發(fā)揮好公司政策和把準(zhǔn)經(jīng)銷商的贏利模式
講師：馬堅(jiān)行查看詳情
單元：區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)五連環(huán)一、區(qū)域經(jīng)理的困惑：1、新市場(chǎng)如何切入？2、老市場(chǎng)怎么增長(zhǎng)？3、弱勢(shì)市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)？4、強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？......二、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)125模型1、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一核心：ROI2、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)二支點(diǎn)：戰(zhàn)略/資源3、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)五連環(huán)：市場(chǎng)環(huán)/產(chǎn)品環(huán)/渠道環(huán)/推廣環(huán)/團(tuán)隊(duì)環(huán)第二單元：市場(chǎng)環(huán)一、銷售增長(zhǎng)的模式1、銷量增長(zhǎng)公式2、區(qū)域市場(chǎng)增量策略二、了解區(qū)域市場(chǎng)1、十多調(diào)研深入了解市場(chǎng)2、發(fā)現(xiàn)水源再去打井三、選擇適合的營(yíng)銷策略1、SWOT分析2、各類市場(chǎng)定量分析四、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、市場(chǎng)布局的三種套路2、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的六種戰(zhàn)法-防御戰(zhàn)-進(jìn)攻戰(zhàn)–側(cè)翼戰(zhàn)-游擊戰(zhàn)-搶先戰(zhàn)–跟隨戰(zhàn)第三
講師：馬堅(jiān)行查看詳情
單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量”難題三：“有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個(gè)樣板市場(chǎng)？5、面對(duì)通街同質(zhì)化的品牌，如何做好渠道創(chuàng)新與規(guī)劃？6、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營(yíng)銷方案與作戰(zhàn)地圖》？三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代二三線品牌企業(yè)的困惑：1、互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型擁抱電商？2、線上線下渠道如何和諧共處？3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代立體化渠道網(wǎng)建立：不同市場(chǎng)，不同產(chǎn)品
講師：馬堅(jiān)行查看詳情
單元：優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉一、營(yíng)銷是太陽(yáng)底下具挑戰(zhàn)性的工作二、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉項(xiàng)：老板心態(tài)第二項(xiàng)：自信心態(tài)第三項(xiàng)：目標(biāo)心態(tài)第四項(xiàng)：誠(chéng)信心態(tài)第五項(xiàng)：專業(yè)心態(tài)第六項(xiàng)：渠道心態(tài)三、《銷售人員十條軍規(guī)》第二單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你懂區(qū)域市場(chǎng)“規(guī)劃”嗎？沒(méi)有規(guī)劃帶來(lái)的后果：?jiǎn)栴}一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”問(wèn)題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量”問(wèn)題三：“有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)”二、戰(zhàn)略上：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下布局之道1、區(qū)域市場(chǎng)的布局瓶頸2、區(qū)域市場(chǎng)“板塊化布局”的優(yōu)勢(shì)3、區(qū)域市場(chǎng)“板塊化布局”三步驟三、戰(zhàn)術(shù)上：“市場(chǎng)規(guī)劃六連環(huán)”動(dòng)作1、領(lǐng)會(huì)總部營(yíng)銷戰(zhàn)略2、“市場(chǎng)規(guī)劃六連環(huán)”動(dòng)作分解3、如何制定一份可操作性強(qiáng)的《上市計(jì)劃書(shū)》？第