郭朗 老師
- 所在地區(qū)： 河北 石家莊
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：通用管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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郭朗老師的內(nèi)訓課程
《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》課程大綱課程收益1、明晰當前市場形勢下地產(chǎn)行業(yè)項目運營戰(zhàn)略發(fā)展方向和運營目標。2、學習、借鑒標桿房企成功項目的運營管理模式，萃取經(jīng)營策略。3、掌握地產(chǎn)行業(yè)項目運營管理思維和管理要點。授課對象房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理人員授課課時1天（6小時/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練課程大綱第一講 地產(chǎn)行業(yè)項目運營的基本概念一、地產(chǎn)行業(yè)項目運營基本概念1、地產(chǎn)行業(yè)項目運營的概念和基本原理2、什么是最好的運營二、地產(chǎn)行業(yè)項目運營核心邏輯1、現(xiàn)金流管控——反映周轉(zhuǎn)能力2、利潤管控——反映盈利能力3、戰(zhàn)略引領(lǐng)——反映發(fā)展能力三、地產(chǎn)行業(yè)項目運營全流程1、立項2、
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《多項目營銷管理》課程大綱【課程收益】1、幫助學員梳理多項目營銷業(yè)績提升的關(guān)鍵問題，明確各層級管理的責權(quán)利和營銷管理工作重點。2、提升學員客戶資源管理和項目交付期間的輿情管理、處置能力。3、掌握團隊管理和激勵的相關(guān)技巧，使營銷管理者能夠有效輔導下屬，提升自己多項目統(tǒng)籌管理能力。【授課對象】房地產(chǎn)營銷管理者【授課課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講 多項目營銷管理一、多項目營銷管理的四個問題1、如何研判各項目對應的市場和客戶？1）看準市場上客戶的需求范圍2）競品調(diào)研，找出本項目相對優(yōu)勢2、如何鎖定各項目的精準客戶？
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《返鄉(xiāng)置業(yè)唯一理由：人間至味是歸家》課程大綱【課程收益】1、研判返鄉(xiāng)客戶的置業(yè)邏輯，制定與之相匹配的返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略。2、從返鄉(xiāng)客戶視角，營造渠道拓客、成交技巧和案場管控的有利氛圍，精準把握返鄉(xiāng)置業(yè)客戶的購房需求和情感體驗，提升置業(yè)顧問的客戶逼定能力，加快項目銷售進度。【授課對象】房地產(chǎn)營銷管理者，一線置業(yè)顧問?！臼谡n課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講解2、分組討論3、案例分享4、實戰(zhàn)演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講 返鄉(xiāng)置業(yè)新思路一、返鄉(xiāng)置業(yè)，先洞察人1、不同的生活狀態(tài)，對應不同的需求2、用產(chǎn)品，解決客戶不同生活階段的問題3、以感性的營銷語言，美化客戶的時間和空間實戰(zhàn)演練：
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《房地產(chǎn)渠道營銷五大拓客模式和案場轉(zhuǎn)化逼單技巧》講義【課程收益】1、使用拓客工具，提升拓客技巧，激發(fā)學員拓客熱情，提升銷售業(yè)績。2、通過講師示范、引領(lǐng)，使置業(yè)顧問懂得如何提升房地產(chǎn)產(chǎn)品和項目的銷售技巧。3、房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例研討和講師、學員全程互動演練，解決置業(yè)顧問在房地產(chǎn)銷售進程中的業(yè)績持續(xù)提升問題。【授課對象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講解2、案例分析3、分組討論4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講 拓客準備工作一、拓客思維1、拓客的最大障礙是什么？2、拓客的基礎是什么？3、客戶通常是怎樣拿到我們的傳單的？4、商圈拓客的核心是什么？5、白領(lǐng)客
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《房地產(chǎn)項目全流程管理》課程大綱【課程收益】1、熟知房地產(chǎn)項目全流程管理，掌握各節(jié)點控制要點。2、明晰并掌握房地產(chǎn)工程項目管理流程管控要點?！臼谡n課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論分享2、案例解析【課程大綱】課程導入：1、房地產(chǎn)項目管理的五大過程組和十大知識領(lǐng)域2、WBS工作分解結(jié)構(gòu)編制技巧第一講 房地產(chǎn)項目全流程管理體系一、拿地策略1、政府端意圖對項目的影響2、企業(yè)端的應對策略3、房企各條線的實際工作二、規(guī)劃設計1、成本意識2、閉環(huán)意識3、風險控制意識4、戰(zhàn)略意識三、建筑施工1、對標制造業(yè)：工程建造工業(yè)化、智能化加速2、“大工程”成趨勢：工程與其他專業(yè)協(xié)同程度越來越高3、地產(chǎn)提
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《房地產(chǎn)項目營銷實操和淡市旺銷五大秘笈》——營銷前置五大能力、操盤八大力場解析和淡市旺銷五大秘笈【課程收益】1、建立地產(chǎn)項目營銷前置思維，提升營銷部門在項目開發(fā)前端拿地、主流市場研判、產(chǎn)品設計、項目方案規(guī)劃布局和現(xiàn)金流管控等開發(fā)環(huán)節(jié)決策方面的建議和配合能力。2、解析地產(chǎn)項目營銷操盤流程的八大關(guān)鍵節(jié)點，掌握各節(jié)點營銷運營邏輯和實操技巧。3、從項目組織和運營的三個層面，立足客戶視角審視樓市當前市場態(tài)勢下的房地產(chǎn)營銷趨勢，建立企業(yè)、項目、個人三位一體的拓銷一體化體系，發(fā)揮營銷部門在地產(chǎn)投資和運營中的優(yōu)勢作用和強勢地位?！臼谡n對象】房地產(chǎn)企業(yè)中、高層營銷管理者，銷冠和儲備人才?！臼谡n課時】2天（6小時