郭朗 老師
- 所在地區(qū)： 河北 石家莊
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：通用管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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郭朗老師的內(nèi)訓課程
《置業(yè)顧問心態(tài)修煉》課程大綱【課程背景】地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，就是案場銷售很多時候都是靠天吃飯，“把行情當能力”?，F(xiàn)在的中國房地產(chǎn)，無論是規(guī)劃、設(shè)計，還是園林、管理、運營，相比國外的同行都已經(jīng)做得非常好。如果這幾個領(lǐng)域都可以打90分的話，銷售只能打60分。市場行情非常好，傻子都賣得出去；但是行情不好，真正考驗一個銷售人員功力的時候，他們就無能為力。從比較狹義的營銷角度來講，營的能力現(xiàn)在各家大公司都做得很好，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、怎么做活動、怎么做渠道，大家都做到極致，哪怕派單都能整理出幾十種精細化招數(shù)。唯獨在案場銷售這一塊，我們的研究非常薄弱，這一塊現(xiàn)在是整個房地產(chǎn)行業(yè)的短板。當前的市場態(tài)勢下如果置業(yè)顧問不
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《寫字樓招商策略和談判技巧》課程大綱【課程收益】1、引導學員明確寫字樓招商戰(zhàn)略的投資客戶的關(guān)注點，租賃、辦公客戶的需求點，寫字樓項目招商運營的聚焦點。2、引導學員熟練應(yīng)用寫字樓招商策略，有效開發(fā)投資客戶資源。3、提升學員寫字樓招商談判技巧?！臼谡n對象】寫字樓招商和管理人員【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講解2、案例分享3、分組討論4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】課程導入：學員討論：本項目寫字樓招商現(xiàn)狀及成因，你有什么解決辦法？講師引導：通過分組交叉點評，激發(fā)學員解決問題的動力；分享寫字樓招商戰(zhàn)略、策略、技巧和招商談判技巧。第一講 寫字樓招商戰(zhàn)略一、寫字樓需求分析1、目
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《寫字樓租賃專業(yè)技能提升》課程大綱課程收益1、能夠了解寫字樓項目投資要點，研判寫字樓項目投資趨勢。2、能夠解析寫字樓項目運營邏輯，制定項目保值增值方案。3、學習、借鑒寫字樓標桿項目運營模式，萃取管理經(jīng)驗。4、掌握寫字樓項目招商談判技巧。授課對象寫字樓amp;商業(yè)地產(chǎn)項目管理者授課課時1～2天（6小時/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂測試5、視頻賞析課程大綱第一講 寫字樓招商選址一、寫字樓基礎(chǔ)知識1、寫字樓內(nèi)涵2、寫字樓類型二、寫字樓投資分析1、項目投資的兩種屬性2、寫字樓投資收益回顧3、寫字樓投資啟示4、外資對中國寫字樓存量市場啟動資產(chǎn)升級計劃三、寫字樓招商投資的五個
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《新形勢下房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)演練》課程大綱【課程收益】1、應(yīng)用營銷工具幫助學員精準鎖定目標客戶，并邀約客戶到訪。2、創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)法，洞察客戶成交心理，促進項目快速去化?！臼谡n課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論分享2、案例解析【課程大綱】第一講 目標客戶分析一、目標客戶畫像1、客戶選擇產(chǎn)品的關(guān)注點2、目標客戶的六大談資3、目標客戶價值感創(chuàng)造4、目標客戶的職業(yè)領(lǐng)域案例解析：每一個成交客戶身后必然是一個龐大的意向客群。二、客戶地圖1、客戶地圖的作用2、項目客戶分布圖3、客戶地圖編制思路4、客戶清單的編制案例解析：編制客戶清單，精準鎖定目標客群第二講 營銷工具實戰(zhàn)演練一、全員營銷：人
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《新形勢下房地產(chǎn)營銷心理學》課程大綱【課程收益】1、分析房地產(chǎn)客戶購買心理，有效引導客戶真實需求。2、梳理房地產(chǎn)營銷四個發(fā)展階段，基于價值視角為客戶匹配產(chǎn)品。3、研判購房主力客戶消費心理，結(jié)合項目銷售目標制定相應(yīng)的營銷策略。4、創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)法，洞察客戶成交心理，促進項目快速去化。【授課對象】房地產(chǎn)營銷管理人員和一線置業(yè)顧問【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論分享2、分組討論3、案例分享4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講 房地產(chǎn)客戶營銷心理學基本邏輯一、客戶購買行為的心理要素1、產(chǎn)品是否是客戶的真實需求？2、產(chǎn)品的價值是否能被客戶所認知？3、客戶是否相信企業(yè)或者置業(yè)
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《新周期下國有房企如何實現(xiàn)高質(zhì)量內(nèi)生發(fā)展》【課程收益】1、理解中國房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀、市場邏輯、政策背景、發(fā)展趨勢及經(jīng)營策略。2、清晰認知國有房企的經(jīng)營模式和發(fā)展方向?！臼谡n課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練【課程大綱】第一講 新周期下房地產(chǎn)行業(yè)的認知邏輯一、房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)認知1、房地產(chǎn)調(diào)控的三個基本邏輯2、支撐房價的核心要素和第一要素3、房地產(chǎn)行業(yè)當前的“三個根本性問題” 二、當前環(huán)境下的房地產(chǎn)全流程運營1、投資決策階段的關(guān)注要點2、項目拿地階段的關(guān)注要點3、營銷策劃階段的關(guān)注要點4、項目設(shè)計階段的關(guān)注要點5、項目建設(shè)階段的關(guān)注要點6、項目