蘭濤 老師
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蘭濤老師的內(nèi)訓課程
銷售談判蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學習目的學會談判理論和技巧能夠帶領團隊利用談判技巧贏得有利潤的訂單學習收益改進贏率提高利潤率學員對象企業(yè)銷售人員、售前技術(shù)支持、銷售主管、高管 時間安排 1天第一天標題學習目的知識點學習方法時間（小時）破冰建立學習氛圍成立學習小組討論0.5談判的概念統(tǒng)一概念認識談判的定義與定位談判的能力自我保護講解討論0.5談判的準備知道應該準備什么談判的目標談判的籌碼談判的底線講解討論0.5談判的策略選擇好談判路徑談判的范圍交換條件讓步步驟與幅度、節(jié)奏講解討論1談判的過程變被動為主動談判的開局中場戰(zhàn)術(shù)終場戰(zhàn)術(shù)講解討論1異議的類型和管理從容面對各種難題
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招聘與面試技巧蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學習目的做好征選計劃學會過濾，分析履歷表，找出問題學會準備一份完整的面試問題掌握有效的問話技巧掌握面試程序?qū)W習收益提高招聘面試成功率，降低招聘失敗風險；提高管理團隊的管理能力和效率。學員對象企業(yè)員工時間安排1天課程大綱第一天 上午標題學習目的知識點方式時間自我介紹熱場學員與講師相互了解學員自我了解社交風格自我介紹講解40分鐘做好征選計劃是否需要用人需要什么樣的人征選計劃流程的四個步驟征選計劃的工具使用講解討論與練習1小時分析和過濾履歷表通過分析和過濾提高招聘效率減少不必要的面試 如何分析解讀履歷表如何做好電話過濾 講解案例討論 1小時
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從技術(shù)專家到優(yōu)秀管理者蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁Learning Objectives 學習目的轉(zhuǎn)變觀念和態(tài)度了解科學管理的方法掌握管理的一些基本方法和技巧Major Value and Benefits 價值和好處提高管理人員的擔當能力提高團隊的凝聚力和工作效率Training object學員對象未經(jīng)過培訓的管理人員和擬將提拔的潛在管理者 Training days培訓天數(shù) 2天Training Outlines培訓大綱DAY 1第一天Topic主題Learning Objectives學習目的Knowledge知識點Training Approaches學習方式Ti
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大客戶顧問式銷售蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學習目的明確誰是我們的大客戶了解社交風格了解客戶的購買流程，組織架構(gòu)和決策團隊能夠充分利用內(nèi)部資源能夠帶領團隊利用談判技巧贏得有利潤的訂單課程收益改進贏率建立有效的銷售團隊學員對象企業(yè)銷售人員、售前技術(shù)支持、銷售主管、高管 時間安排 2天課程大綱第一天標題學習目的知識點學習方法時間（小時）標準的銷售流程統(tǒng)一概念認識標準銷售流程的5個步驟：1初次接觸2商機評估3深入調(diào)查4方案展示5達成賣價值而不是價格戰(zhàn)FABE: FeaturesAdvantageBenefit性能優(yōu)點好處證據(jù)講解討論2社交風格類型什么是社交風格了解其他人的社交風
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關(guān)鍵對話蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學習目的提高溝通技巧學會化解危機提高團隊溝通能力和凝聚力課程收益提高個人素質(zhì)和領導力改善人際關(guān)系改善個人身心健康學員對象企業(yè)高管、部門主管、從業(yè)人員時間安排 2天課程大綱DAY 1第一天Topic主題Learning Objectives學習目的Knowledge知識點Training Approaches學習方式Time時間小時1.什么是關(guān)鍵對話理解關(guān)鍵對話的三要素失敗的溝通溝通為什么會失敗關(guān)鍵對話的三要素學好關(guān)鍵對話的意義講解案例討論12.掌控關(guān)鍵對話關(guān)鍵對話是可以掌控的什對話的運作方式對話技巧是可以學到的講解練習13.從“心?”開始從