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民營企業(yè)家快成了無孔不鉆的投資家代名詞了。2010年溫州百強企業(yè)中，竟然有50多家企業(yè)進軍房地產業(yè)，短期投入，快進快出，博取暴利是唯一目的。而像雅戈爾這樣主業(yè)突出的優(yōu)秀民企，也不甘寂寞地涉足房地產業(yè)，然而時運不濟，上半年利潤反倒下滑近10。從臭名昭著的買房團、山西帶血的煤、農副產品價格暴漲中，都可以...
葉敦明 168查看全文
沸沸揚揚的中國企業(yè)500強大會早已閉幕，盡管大家對國企占據營業(yè)收入和利潤絕對比例的看法比較悲觀，喧囂之后還是各歸各位，一切照舊。本來，民企跟國企就不是一個等量級的，國企具有的天生優(yōu)勢，不僅是聚集在排他性的行業(yè)中，更有國家?guī)资耆缫蝗盏呢斦甜B(yǎng)，資產家底之厚，縱使三十多年的虧損也還是金山銀山堆滿倉。單...
葉敦明 131查看全文
李連杰指著棒球帽下的白色發(fā)根，苦笑著說這是做壹基金的“報答”，壹基金是他想做成功的公募慈善基金，因為國內慈善機制的問題，一直掛靠在中國紅十字會下面，當成一個專項基金運作而已。別人沖著李連杰來的，但善款的使用權卻由不得壹基金，更令人痛心的是，款項在發(fā)往被救助者的漫長路途中，引來了不少黑手渾水摸魚。善心...
葉敦明 147查看全文
1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷，大客戶營銷的第一步工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略制定有兩個明顯的錯誤傾向，一個是關注行業(yè)發(fā)展格局和變化態(tài)勢，但不清楚何時會發(fā)生重大轉折，反映到企業(yè)具體戰(zhàn)略上就會出現面面俱到、毫無重點的空洞局面；另一個則是過于關注競爭對手的一舉一動，從而陷入到亦步亦趨的被動競爭局面，沒有特色的戰(zhàn)略舉措常常導致資源...
葉敦明 195查看全文
工業(yè)品銷售深受規(guī)模突破的困擾，企業(yè)要想實現倍增，就須面臨一個兩難境地：自有的迷你型隊伍雖好管理，但經銷商往往因此把持了銷售主動權，導致定價體系、服務質量、網絡深度管理的失控；而若想深度開發(fā)、管理到位，企業(yè)就必須自建龐大的銷售組織，這意味著在銷售規(guī)模沒上來之前，企業(yè)就必須承擔不菲的銷售費用，而一線的銷...
葉敦明 230查看全文
二次創(chuàng)業(yè)說了很多年了，國企拼死抓住了上市的機會，落魄的空架子頓時成為了股市風向標，而民企則只能在創(chuàng)業(yè)板和主板的邊緣處尋得一席之地，貴賤之分不言而喻。不僅如此，在民企二次創(chuàng)業(yè)的重要關口，政府還起到了不好的促退作用。然而，當民企從灰姑娘華麗轉身成地方經濟的俏佳人，政府官員再也坐不住，仿佛要一下子補齊多年...
葉敦明 145查看全文
國內服裝業(yè)在經歷了低價格、低質量階段之后，以雅戈爾、羅蒙、海瀾之家、勁霸、七匹狼為代表的企業(yè)，已經開始在款式設計、品牌塑造和專賣店體系等方面用心經營，使城市一族能夠花費較合理的價格擁有像樣的服裝，相比國外大品牌而言可謂是價廉物美了。然而，今年十一假期，在南京水游城與優(yōu)衣庫這個日本品牌的親密接觸，則完...
葉敦明 153查看全文
作為第一代準國際級企業(yè)家，柳傳志和張瑞敏一直是國內企業(yè)界的旗幟，他們把兩個原本不起眼的小廠做到了1000億以上的規(guī)模，并且都成為了國際市場的有力競爭者，著實不易。特別是在第一屆《贏在中國》的壓軸登場，作為大評委的兩位，自然地流露出對年輕創(chuàng)業(yè)者的鼓勵和期待，展現了國際級企業(yè)家特有的睿智、胸懷和激情，讓...
葉敦明 209查看全文
阿里巴巴的崛起，是無數中小工業(yè)企業(yè)的福音，以小博大的創(chuàng)業(yè)路從此打通了。近日在西湖舉行的第七屆國際網商大會，也讓人們感受到了電子商務日趨成熟，他們的經營手段相當多地結合了電子商務的便捷和傳統(tǒng)經營的扎實。而馬云的閉幕演講更是將會議推到了一個彌散著成功創(chuàng)業(yè)之后的反省高潮。他對信和仰的解釋，從心靈上震撼...
葉敦明 165查看全文
系列專題：國美黃陳之爭前些天，國美的黃、陳之爭成為了企業(yè)界的沸點時事，連帶上更早時間的中國民企500強不敵中移動和中石油利潤之和的憤怒呼聲、民企的贏利模式大討論、公司治理、股東與職業(yè)經理人關系等話題，民企再一次成了企業(yè)界和社會大眾集體聚焦的對象，贊譽、質疑、擔心的論調彌散到社會各個角落。民企的前世被...
葉敦明 177查看全文
電纜企業(yè)的集群化現象明顯，他們大多“隱藏”在某個偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很難引起人們的關注。這幾年電纜行業(yè)突飛猛進，產品結構調整很大，很多企業(yè)步入了戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售管理的迷霧，亟需精通電纜行業(yè)的營銷專家來指點迷津。在這里，我愿與大家分享自己對一些電纜銷售現狀的看法與戰(zhàn)略見解。二個月前，本人曾前往無為縣高溝鎮(zhèn)，與國...
葉敦明 229查看全文
對于工業(yè)企業(yè)來說，企業(yè)家個人品牌塑造的重要性日益凸顯。作為遠離大眾視線的工業(yè)企業(yè)，想要由冷門變?yōu)闉闊衢T，需要具有人性化光輝的企業(yè)家品牌的助推，將企業(yè)品牌打造成社會品牌。很多工業(yè)企業(yè)已經開始打造自己的企業(yè)家個人品牌，且方式手段各不相同，諸如陳光標因中國首善而成名，向文波借助凱雷收購徐工事件發(fā)動博客事件...
葉敦明 312查看全文
借助網絡大潮的巨大推力，人造英雄們你方唱罷我登場，熱鬧非凡。然而，不少個人品牌在打響之后，一直沒有找到落腳之處，有名無利或者盛名薄利的半吊子個人品牌隨處可見，他們成了沒有腳的鳥，只能始終飄蕩著。有一個人深諳個人品牌營銷之道，從草根到達人再到實業(yè)經營，她實現了個人品牌的全面升級，她就是網絡知性才女徐靜...
葉敦明 157查看全文
新銳工業(yè)企業(yè)，處在快速發(fā)展期，品牌知名度和網絡布局都有了一定的影響力，謀取銷售的大幅增長成為營銷戰(zhàn)略的核心點。此時，由于創(chuàng)業(yè)時期的銷售班底，大多數成為了區(qū)域經理，少部分人成為經銷商或者行政管理人員，企業(yè)很難在內部找到一個能夠勝任大銷售格局的銷售管理人才。老板們傾向于找職業(yè)銷售總監(jiān)，那么，職業(yè)銷售總監(jiān)...
葉敦明 158查看全文
工業(yè)品銷售的一個明顯的特征，就是以人員銷售為主。這是因為工業(yè)品客戶分散度高、信息需求質量高、購買決策過程長，采用人員銷售可以做到有的放矢：選擇針對性客戶拜訪，提供客戶最需要的產品、品牌、技術信息，在不同決策階段會見相關人士并提供針對性幫助和咨詢。所以，人員銷售的戰(zhàn)斗力，一直是工業(yè)品銷售的關鍵詞，也是...
葉敦明 174查看全文
周末，一家人去了九華山。趁著老人家的身體還可以，也算是了一個心愿。我們住在西天寺里，離九華街很近，但隔了一段坡度較大的山路，蒼松挺立，別有一番幽靜。兩天里，跟著比丘尼和其他燒香客一起吃齋飯，體驗了一下少年時期的生活水平，簡單干凈的客房，除了床和一個小桌子，沒有電視機。吃過晚飯之后，在月光下散步，一絲...
葉敦明 134查看全文
品類創(chuàng)新，是工業(yè)企業(yè)差異化戰(zhàn)略的核心支撐力量。外資工業(yè)企業(yè)的國內立足，通常都是以品類創(chuàng)新開始的，像工業(yè)建材行業(yè)的STO申得歐、WEBER韋伯、QuickMix快可美，以及住宅產業(yè)化行業(yè)的FDU固得美、潤泰等品牌都是如此。他們以全新的技術和解決方案，立足高端、快速搶奪空白市場，等到市場根基扎穩(wěn)后，推出...
葉敦明 178查看全文
這幾年，以廣東、浙江為代表的貿易式制造企業(yè)慘遭上下游價值鏈的擠壓，這是史無前例的。原材料價格大幅上漲、人力成本迅猛攀升、出口退稅力度嚴重下滑、人民幣升值等四大天花板，給本已深陷低迷的國際經濟的中國制造業(yè)帶來雙重打擊。一些有遠見的企業(yè)家們，開始認真地考慮自有品牌建設的老話題了，而以家紡、電器、家居為代...
葉敦明 267查看全文
工業(yè)企業(yè)品牌也是以滿足客戶需求為中心，這一點與消費品品牌并沒有質的區(qū)別。只是工業(yè)品客戶采購周期長、參與人數和部門多、交易金額大、增值服務花樣多，因此對品牌的考量也更為立體、深入和審慎。要想塑造一個有影響力的工業(yè)企業(yè)品牌，就必須先從其品牌結構和價值階梯角度入手，構建內涵豐富、價值立體的實體品牌。工業(yè)企...
葉敦明 193查看全文
一、工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略，你究竟了解多少？一提起品牌傳播，很多人就會想到可口可樂、飄柔、康師傅等消費品牌，因為絕大多數消費品公司都非常重視品牌，把它當成公司強大而持久的資產。而在企業(yè)對企業(yè)的工業(yè)品領域，品牌似乎是毫不相關的事情，很多管理者認為工業(yè)品營銷的核心在于品質、價格和技術等硬指標，而且由于客戶采購...
葉敦明 144查看全文
中小工業(yè)企業(yè)以其行業(yè)標桿對手為追趕目標，這本身是值得稱贊的，但是由于客觀差距的懸殊，這些急于成長的新晉企業(yè)往往容易患上“急躁癥”，想盡辦法快速贏得大客戶，以實現跨越式發(fā)展。然而，大客戶營銷豈是那么容易成功的，一心想著內道超車的企業(yè)，往往傾向于速戰(zhàn)速決的“能人營銷”與“關系營銷”，小嘗甜頭便一發(fā)不可收...
葉敦明 117查看全文
大客戶營銷工作的一切都要以企業(yè)的自身建設為基本出發(fā)點，我已在《大客戶營銷：破解神話論，“認清”大客戶》中對這一理念的提出原因及其必要性做了簡要地分析。那么，企業(yè)的自身建設該如何開展，后期工作又該如何進行呢？一、打好大客戶營銷建設的樁基大客戶營銷的基礎建設該如何開展，其關鍵點又是什么？ 我們知道，大客...
葉敦明 139查看全文
一、被曲解和神化的背后 這些年，與大客戶有關的營銷培訓和書籍鋪天蓋地，似乎大客戶營銷也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了這么一個公式：大客戶數量和質量=公司銷售戰(zhàn)略成敗。很多中小企業(yè)都很羨慕那些擁有固定大客戶的同行：業(yè)務穩(wěn)定，交易成本逐次降低，利潤雖說不是很高，但也足以支撐公司業(yè)務的半壁江山。俗...
葉敦明 139查看全文
工業(yè)企業(yè)，真的就不懂品牌營銷的重要性了嗎？他們對戰(zhàn)略營銷、品牌傳播、大客戶營銷、渠道開發(fā)、銷售組織管理等問題，難道都漠不關心嗎？ 肯定不是！不行動，不是因為不重視，而是不了解、不敢輕易行動！在工業(yè)品行業(yè)，品牌營銷剛剛興起，先覺悟者的嘗試雖然有一定風險，但在少有人涉足的藍海中，滿載而歸的成功者比...
葉敦明 127查看全文
關于工業(yè)品銷售與消費品銷售差別的討論已經越來越熱了?！ ∠M品的銷售模式和管理方法，經過近三十年的錘煉，可謂是在國外老樹上開啟了中國的新花。終端攔截、社區(qū)促銷、團購、禮品營銷、公關營銷、事件營銷等，都已在國內市場被發(fā)揮應用到極致了，有些手段甚至偏離了銷售本身，演變成競爭品牌惡斗的淵藪?！ 《I(yè)...
葉敦明 244查看全文
這幾天，學界名人倪方六忙著學術打假，劍直指安陽曹操墓的虛假內幕。倪老師分析的詳盡而用功，從最為惹眼的現場直播開始進攻，把安陽曹操墓的所謂學術貢獻駁斥的體無完膚。倪老師太可愛了，居然把人人都能看穿的把戲，這么嚴肅認真地加以分析。學術嚴謹沒得話說，但有點不解安陽政府的風情了。本來這些學術界的二奶，與政府...
葉敦明 137查看全文
工業(yè)品企業(yè)也需要品牌傳播，這已經是不少領先型工業(yè)企業(yè)的共識了。品牌可以作為市場開發(fā)、銷售促進和客戶關系維系的重要工具，也已經上升到經營戰(zhàn)略的高度了。所以，品牌的價值核心在于客戶的數量和質量，也就是優(yōu)質客戶的贏取上。有了這樣的作用，品牌就不再是花拳繡腿，而是實現銷售目標的利器了 。 工業(yè)品銷售過...
葉敦明 203查看全文
忙碌了一周了，周末晚上可以放松一下，于是過天橋去馬路對面的超市買幾瓶啤酒。眼前突然一亮，之前一直啦啦踏踏的沛盈超市，變得煥然一新了。門頭也改成吸塑燈箱，一看就是種子酒付費的。進門一看，迎駕20年高端系列和種子醉三秋等白酒被精巧地陳列在新打的展柜中。再深入，蒙牛牛奶等快消品的廣告占滿了四周的墻體。...
葉敦明 137查看全文
中國釀酒工業(yè)協(xié)會理事長王延才向媒體首次公布了2000年和2005年葡萄酒業(yè)對比數據，顯示中國葡萄酒業(yè)前四大品牌張裕、王朝、長城和威龍，市場占有率高達51.49；而在啤酒及白酒市場前四大品牌的累計占有率僅為30.3和23.7。說明葡萄酒業(yè)不僅是中國所有酒類中增長最快的行業(yè)，還是集中度較高的行業(yè)。對比...