田威老師的內(nèi)訓課程
《海外工程市場開拓與營銷》【課程時間】2天【課程大綱】什么是“海外工程市場”？什么是“開拓”？什么是“營銷”？什么是“海外工程市場開拓與營銷” —— 為的是什么？是否一定要簽約拿到了“海外項目”才算“開拓”成功？孫子兵法最高招的實踐！海外工程項目的最大特點是什么？海外工程項目與國內(nèi)工程項目的最大區(qū)別是什么？做好在手項目就是最好的市場開拓 —— N個案例分享與解讀。把上面這些問題真正搞通搞透了，而不是僅僅浮在表面上的膚淺理解，才能駕馭海外工程市場開拓與營銷！ 舉一個真實案例：我和你去做一個海外工程的開拓與營銷，只是一個結(jié)構(gòu)性的小小差異（“貓沒教老虎上樹”），我可以掙得盆滿缽滿，你卻本該到手的盈利
講師：田威查看詳情
《海外工程項目創(chuàng)收三大支柱（索賠、變更令和調(diào)價公式）實操及案例分析解讀》【課程時間】3天【課程大綱】1、海外工程項目上，承包商與業(yè)主相互間的責權(quán)利靠什么維系及制約？2、國際慣例對于項目合同管理的實用價值如何在履約過程中的十字路口上做出最佳商業(yè)決策？真實案例分析解讀3、合同的法律基礎真實案例分析解讀4、國際工程合同管理的原則 —— 價責對酬真實案例分析解讀5、FIDIC合同條件的強制性和嚴肅性6、項目經(jīng)理必做的“三件事”7、項目管理者應做“合同專家”8、一位英國咨詢工程師在給業(yè)主的《竣工報告》中對中國承包商的客觀評說9、波紋理論（The Ripple Theory）及其適用性10、承包商創(chuàng)收的三
講師：田威查看詳情
《海外工程項目拓展》【課程大綱】什么是“海外工程項目”？什么是“拓展”？“海外工程項目拓展”是為了什么？是否一定要簽約拿到了“海外工程項目”才算“拓展”成功？海外工程項目的最大特點是什么？與國內(nèi)工程項目最大區(qū)別是什么？N個實例。把上面這些問題真正搞通搞透了，而不是僅僅浮在表面上的理解，才能駕馭海外工程項目拓展！ 舉一個實例：只是一個結(jié)構(gòu)性的小差異（“貓沒教老虎上樹”），本該到手的盈利就被半途而廢！真想做好海外工程項目拓展，“看家本領”是什么？N個實例。做海外工程項目拓展，你首先必須知道項目的“影響曲線”！N個實例。蘇格拉底哲言的啟示： One thing only I know, and th
講師：田威查看詳情
《國際工程合同談判要點》【課程大綱】什么是一個好的商業(yè)交易？你知道在合同談判中怎么玩好博弈論的“終極游戲”嗎？合同談判中誰占據(jù)主導地位？如何應對？合同談判技巧由何而來？有理、有利、有節(jié)、有著！合同的法律基礎 —— 三大法律體系國際工程項目上，承包商與業(yè)主相互間的責權(quán)利靠什么維系及制約？你知道巴菲特的兩個“絕不原則”嗎？法律制約的主要經(jīng)濟手段 —— 各類保函的運作，你真能駕馭嗎？項目的“影響曲線（Influence Curve）”與合同管理專業(yè)咨詢與心理障礙第二封頂標理論及其實用價值你心目中的合同十大關鍵條款？國際工程項目的“合同圣經(jīng)”及應用實務FIDIC合同的“彩虹系列”國際工程合同管理的原則
講師：田威查看詳情
《國際工程商務談判》【課程時間】2天【課程大綱】1． 要想做好國際工程的市場開拓和項目管理，很重要的一環(huán)就是“談判”！分享 N 個真實案例。 2． “談”是什么？左邊的“言”字表示要會說話，這說明做“國際工程”英語很重要！但只會說英語，不懂項目管理和商務運作，就能談“工程項目”嗎？靠忽悠和“想象力”？分享 N 個真實案例。 3． “判”是什么？右邊的“立刀”表示當斷則斷，快刀斬亂麻！就算會英語，懂項目管理和商務運作，但沒有豐富經(jīng)驗和高超的決斷力，機會仍然會擦肩而過！分享 N 個真實案例。 4． 你去做國際工程項目，首先就要真正了解國際慣例，絕不可以用國內(nèi)的思維方式做國際工程項目！我就圍繞著做國
講師：田威查看詳情
《“一帶一路”2.0版研討及授課》【課程大綱】“一帶一路”迄今為止的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢？“一帶一路”國際合作高峰論壇、上海合作組織、中非論壇、中東歐合作機制、絲路基金、中非發(fā)展基金、亞洲基礎設施投資銀行、中葡合作發(fā)展基金 …… 意大利成為首個加入“一帶一路”倡議的G7相助國、英國受脫歐困擾對“一帶一路”態(tài)度轉(zhuǎn)趨積極，馬來西亞東海岸高鐵復工對價是削價351億元人民幣、印尼高鐵日本競爭與征地拆遷、新任世界銀行行長馬爾帕斯上任伊始就說中國壞話 …… 客觀思考與實操對策。在市場競爭趨于嚴酷激烈和業(yè)主不斷擠壓利潤空間的現(xiàn)狀下，企業(yè)如何才能真正抓住“一帶一路”的商業(yè)機會？宏觀巨大商機下的微觀一線挑戰(zhàn)。必須轉(zhuǎn)變