《“一帶一路”2.0版研討及授課》課程大綱

《“一帶一路”2.0版研討及授課》
【課程大綱】
“一帶一路”迄今為止的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)？“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇、上海合作組織、中非論壇、中東歐合作機(jī)制、絲路基金、中非發(fā)展基金、亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行、中葡合作發(fā)展基金 …… 意大利成為首個(gè)加入“一帶一路”倡議的G7相助國(guó)、英國(guó)受脫歐困擾對(duì)“一帶一路”態(tài)度轉(zhuǎn)趨積極，馬來(lái)西亞?wèn)|海岸高鐵復(fù)工對(duì)價(jià)是削價(jià)351億元人民幣、印尼高鐵日本競(jìng)爭(zhēng)與征地拆遷、新任世界銀行行長(zhǎng)馬爾帕斯上任伊始就說(shuō)中國(guó)壞話 …… 客觀思考與實(shí)操對(duì)策。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于嚴(yán)酷激烈和業(yè)主不斷擠壓利潤(rùn)空間的現(xiàn)狀下，企業(yè)如何才能真正抓住“一帶一路”的商業(yè)機(jī)會(huì)？宏觀巨大商機(jī)下的微觀一線挑戰(zhàn)。必須轉(zhuǎn)變觀念，以國(guó)際化思維和超前運(yùn)作，發(fā)散尋找各種有效途徑，以超前眼光和操作手法戰(zhàn)勝對(duì)手，從激烈競(jìng)爭(zhēng)中主動(dòng)勝出，包括企業(yè)如何充分用好銀行資金，穩(wěn)妥把控投融資與“投建營(yíng)”一體化項(xiàng)目的運(yùn)作，投標(biāo)、議標(biāo)、競(jìng)標(biāo)、談判簽約、工程履約、增收創(chuàng)利、風(fēng)險(xiǎn)管控 …… 客觀地講，中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在國(guó)際項(xiàng)目的整體管理水平 —— 是幾點(diǎn)零版呢？你覺(jué)得做好國(guó)際項(xiàng)目的看家本領(lǐng)是什么？練好這個(gè)看家本領(lǐng)的重要性！真實(shí)案例分享與解讀。
要做藍(lán)海，不要搞紅海，機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的企業(yè)和明白人。每個(gè)企業(yè)必須客觀做好自身的SWOT分析（附上我的相關(guān)分析可供研討），同時(shí)在“一帶一路”項(xiàng)目下，企業(yè)如何用好銀行的對(duì)路產(chǎn)品及融資渠道，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，例如項(xiàng)目賬戶抵押貸款、Escrow中介監(jiān)管賬戶等，包括有效防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。真實(shí)案例分享與解讀。
如何組織善用資源，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，在已有的國(guó)別做深做透，審慎選擇新的市場(chǎng)并生根發(fā)展？
只有精通業(yè)務(wù)才能自如駕馭項(xiàng)目，企業(yè)和一線人員如何真正從根本上創(chuàng)造機(jī)會(huì)和管好海外項(xiàng)目，做好風(fēng)險(xiǎn)防控？真實(shí)案例分享與解讀。
從一個(gè)貌似非常容易的問(wèn)題談起 —— 你真會(huì)開(kāi)各類(lèi)商業(yè)保函嗎？未必吧?。∧愦_實(shí)搞明白了其中的含義嗎？投標(biāo)保函的運(yùn)用，你覺(jué)得很簡(jiǎn)單嗎？千萬(wàn)別這么說(shuō)！因?yàn)橐磺许?xiàng)目都是始于保函。絕不是好似教科書(shū)上講得那么簡(jiǎn)單 —— 保函絕非單純是財(cái)務(wù)人員的事兒，而是企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)拓和管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)！你能與海外業(yè)主談出最大化的預(yù)付款嗎？其實(shí)會(huì)者不難，但如果沒(méi)搞明白，你真不一定會(huì)！怎么在項(xiàng)目上處理好保留金及相關(guān)保函？聽(tīng)完課程的真實(shí)案例分享與解讀之后，你才會(huì)真正找到自己的巨大差距和發(fā)現(xiàn)未來(lái)商機(jī)。真實(shí)案例分享與解讀。只要是做國(guó)際項(xiàng)目，你就必須要知道的一條“影響曲線（Influence Curve）”，它與合同管理的關(guān)系是什么？你真能在實(shí)踐中把控自如嗎？尤其是心理障礙的跨越！真實(shí)案例分享與解讀。
專(zhuān)業(yè)咨詢與心理障礙 —— 遇到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題時(shí)你真能過(guò)關(guān)嗎？真實(shí)案例分享與解讀。
一條粉筆線值一萬(wàn)美元的故事，其中的啟示是什么？畢加索的逸事。心態(tài)決定一切 —— 思維方式（Idea）+ 專(zhuān)業(yè)服務(wù)就是效益。真實(shí)案例分享與解讀。
你知道“第二封頂標(biāo)理論”嗎？這個(gè)理論談到了英式拍賣(mài)、荷蘭式拍賣(mài)、“羊群效應(yīng)”與投資邏輯等有趣內(nèi)容，并獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng) —— 你能有效地將它運(yùn)用到自己的海外項(xiàng)目決策管理中，并從操作層面上腳踏實(shí)地來(lái)掌控作為上下家的主動(dòng)權(quán)，把企業(yè)自身利益最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化嗎？真實(shí)案例分享與解讀。
做好國(guó)內(nèi)外工程項(xiàng)目規(guī)范化管理的必修課 —— 當(dāng)你做任何國(guó)際工程項(xiàng)目時(shí)，必須要知道的ABC常識(shí) —— 國(guó)際項(xiàng)目的“合同圣經(jīng)”、“圭臬”和“九九歌”—— FIDIC合同你知多少呢?國(guó)際性、通用性、權(quán)威性和可操作性，其中有太多的先進(jìn)理念、思維方式和操作手法可以幫助企業(yè)做出正確決策，例如通過(guò)格式化的方式初步過(guò)濾國(guó)際工程可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。有人說(shuō)：“國(guó)際項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)就是FIDIC(合約管理) + 商務(wù)運(yùn)作 + 風(fēng)險(xiǎn)管控的實(shí)戰(zhàn)比拼”，你覺(jué)得呢？你會(huì)通過(guò)FIDIC的一線運(yùn)用來(lái)駕馭投標(biāo)、簽約和項(xiàng)目管理嗎? 你是否會(huì)覺(jué)得FIDIC離開(kāi)你做業(yè)務(wù)實(shí)在是太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)了？FIDIC“彩虹系列”綜述及利弊分析。你知道“彩虹系列”賣(mài)得最多的是哪本書(shū)嗎？為什么？當(dāng)聽(tīng)完這個(gè)真實(shí)案例的分享和解讀后，你一定會(huì)感嘆：其實(shí)它實(shí)質(zhì)上就是一種解決實(shí)際問(wèn)題的方法論，太棒了！例如，最簡(jiǎn)單的操作就是最好的FIDIC范本是哪個(gè)呢？為什么？本課程簡(jiǎn)單幫你通過(guò)對(duì)真實(shí)案例的分享與解讀，教你學(xué)會(huì)接地氣的一線操作手法。
你知道有經(jīng)驗(yàn)的承包商是怎么投標(biāo)報(bào)價(jià)嗎？通過(guò)N個(gè)海外真實(shí)案例分享與解讀，看看如何提升你的一線競(jìng)爭(zhēng)力，有何啟示呢？還有，你怎么看待承包商“低價(jià)拿標(biāo)，靠索賠賺錢(qián)”的競(jìng)標(biāo)策略呢？真實(shí)案例分享與解讀。
用國(guó)際視野來(lái)看一下，什么是“工程總承包”？F + EPC的本質(zhì)是什么 —— 你真正知道其中F的融資安排癥結(jié)及EPC項(xiàng)目是如何談判落地嗎？企業(yè)都有哪些融資需求呢？從中怎么尋找“一帶一路”帶來(lái)的潛在機(jī)會(huì)？—— 這就是創(chuàng)新！利弊風(fēng)險(xiǎn)解讀。
國(guó)際工程項(xiàng)目上，承包商與業(yè)主相互間的責(zé)權(quán)利靠什么維系及制約？真實(shí)案例分享與解讀。
合同的法律基礎(chǔ)。準(zhǔn)據(jù)法涉及到的三大法律體系 —— 普通法、大陸法和沙利亞法，真實(shí)案例分享與解讀。
一個(gè)優(yōu)秀的海外項(xiàng)目經(jīng)理必須做的“三件事”，你的企業(yè)和相關(guān)一線員工真正能做到嗎？
項(xiàng)目管理者要努力成為“合同專(zhuān)家”！你心目中的FIDIC合同十大關(guān)鍵條款？真實(shí)案例分享與解讀。
國(guó)際工程合同管理的原則 —— 價(jià)責(zé)對(duì)籌，同樣適用于所有的國(guó)內(nèi)項(xiàng)目。真實(shí)案例分享與解讀。
從一位英國(guó)咨詢工程師寫(xiě)給業(yè)主的《竣工報(bào)告》節(jié)選里得出的一些啟示 —— 你知道承包商創(chuàng)收的三大支柱嗎？波紋理論（The Ripple Theory）及其適用性 —— 案例分享與解讀。作為企業(yè)，你應(yīng)該怎么才能做好“一帶一路”項(xiàng)目呢？真實(shí)案例分享與解讀。
變更令，真實(shí)案例分享與解讀。
調(diào)價(jià)公式 —— 兩大戲劇性變化因素之一，真實(shí)案例分享與解讀。
一個(gè)海外項(xiàng)目索賠真實(shí)案例的分享與解讀。記錄索賠的時(shí)限，索賠時(shí)證據(jù)的嚴(yán)肅性，索賠（仲裁）必然涉及到兩大問(wèn)題 —— 法律問(wèn)題（靠律師）與事實(shí)問(wèn)題（靠自己）。聽(tīng)完了這個(gè)真實(shí)案例后對(duì)你有什么啟示嗎？
外匯及匯價(jià)是影響項(xiàng)目盈虧的兩大戲劇性變化因素之一，工具之一 —— 套期保值。又如，Algeria外匯管制，只能出16.5%外匯，掙得到錢(qián)，出不來(lái)境！怎么辦？屬地合同屬地貨幣報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)，真實(shí)案例分享與解讀。
什么是一個(gè)好的商業(yè)交易？國(guó)際工程談判中怎么玩好博弈論的“終極游戲”？有意思和啟發(fā)嗎？學(xué)完該課程以后，再對(duì)外談判時(shí)你會(huì)出手了嗎？真實(shí)案例分享與解讀。
合同談判中誰(shuí)占據(jù)著主導(dǎo)地位？如何應(yīng)對(duì)？談判的本質(zhì) —— 妥協(xié)雙贏。人人言必稱(chēng)項(xiàng)目管理，但現(xiàn)實(shí)如何呢？
合同談判技巧由何而來(lái)？有理、有利、有節(jié)、有著 —— “有著”非常重要！真實(shí)案例分享與解讀。
你知道巴菲特的兩個(gè)“絕不原則”嗎？
愛(ài)因斯坦為什么說(shuō)“歷史上最偉大的發(fā)明莫過(guò)于復(fù)式利息收入”？對(duì)于成本算賬而言，包括涉及到項(xiàng)目管理和風(fēng)險(xiǎn)防范時(shí)，其數(shù)學(xué)解釋是什么？真實(shí)案例分享與解讀。
墨菲定律與風(fēng)險(xiǎn)管控，“君子不立于危墻之下”。真實(shí)案例分享與解讀。管理是藝術(shù)，同時(shí)管理無(wú)法民主。
今日市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵不是技術(shù)，而是管理，是理念。管理是藝術(shù)，同時(shí)管理無(wú)法民主。真實(shí)案例分享與解讀。
聯(lián)營(yíng)體的運(yùn)作實(shí)踐及案例分享與解讀 —— 這對(duì)從事國(guó)際業(yè)務(wù)的銀行既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，更有著創(chuàng)新的巨大潛力。如何做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，借力打力？
魔鬼藏在細(xì)節(jié)里。真實(shí)案例分享與解讀。
領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的曲線關(guān)系，真實(shí)案例分享與解讀。
亞科卡管理公式的精髓何在。拿破侖談“四種人”與管好人的“四象限”圖，怎么用好去指導(dǎo)你的海外項(xiàng)目實(shí)際工作？大道至簡(jiǎn)，悟者天成 —— 重點(diǎn)管好兩件事！ 真實(shí)案例分享與解讀
歧義與爭(zhēng)端的解決 —— 逆編者釋義原則，國(guó)際仲裁與友好解決，真實(shí)案例分享與解讀。
投融資機(jī)會(huì)與捕捉項(xiàng)目商機(jī)的關(guān)系 —— 承包商都想用好政策和銀行的錢(qián)，做自己的國(guó)際生意！這給銀行提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)！真實(shí)案例分享與解讀。
分析解讀幾個(gè)PPP的真實(shí)案例 —— 對(duì)投融資決策的啟示與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。（如果有時(shí)間的話）
推薦幾本特別棒的一線實(shí)戰(zhàn)中英文參考書(shū)。案例分享與解讀。
習(xí)近平主席談全球治理 —— 什么人未來(lái)會(huì)越來(lái)越吃香？
提問(wèn)及答疑

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