陸鑫 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：門店管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
陸鑫老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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陸鑫老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《引流、成交與鎖定》客戶外拓解決方案主講：陸鑫老師【課程背景】在線上經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，實(shí)體門店生意被線上媒體擠占了大量的市場空間，無數(shù)實(shí)體門店的老板擅長門店面銷卻不擅長利用新媒體獲客，造成門店客流短缺，形成了缺客——低成交量——低忠誠顧客——低收入——低利潤——低營銷——低營銷成本投入——缺客的惡性循環(huán)。想要打破這種惡性循環(huán)，需要老板深度思考自己的客戶外拓可以通過哪些渠道去實(shí)現(xiàn)，這些渠道中，哪些是成本最優(yōu)、效率最好、產(chǎn)出最高的，哪些是最貼近自身行業(yè)顧客屬性的獲客渠道，并付諸實(shí)踐實(shí)現(xiàn)從0到1的突破。如何從原本坐在門店等客上門的“坐商”向主動(dòng)出擊渠道獲客的“行商”蛻變成為激烈的市場競爭中想要獲勝
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《引流、鏈接與鎖定》打造卓越連鎖品牌主講：陸鑫老師【課程背景】新時(shí)代的競爭不再是跑馬圈地的增量市場掠奪，現(xiàn)有社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經(jīng)表現(xiàn)為品牌價(jià)值的博弈，因此我們可以定義品牌是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的最重要的資產(chǎn)，是企業(yè)經(jīng)營持續(xù)積累和改善的絕對(duì)重點(diǎn)，它代表著企業(yè)的形象、聲譽(yù)和信譽(yù)，能夠吸引潛在客戶，提高市場份額和銷售額。品牌具有不可估量的價(jià)值，可以作為企業(yè)的核心競爭力，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。同時(shí)，品牌也是消費(fèi)者的忠誠度和信任度的體現(xiàn)，品牌代表著一定的品質(zhì)和價(jià)值觀，能夠吸引認(rèn)同這些價(jià)值觀的消費(fèi)者。消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度和信任度越高，就越有可能購買該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，從而形
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《制定、實(shí)現(xiàn)和超越—連鎖目標(biāo)管理與計(jì)劃》主講：陸鑫老師【課程背景】目標(biāo)管理有多重要？華為和阿里巴巴的成功的主要原因之一是因?yàn)樗麄儼涯繕?biāo)管理融入到了企業(yè)的文化血液，落實(shí)到每位員工的日常工作之中。馬云曾說過，三流的戰(zhàn)略+一流的執(zhí)行要遠(yuǎn)勝于一流的戰(zhàn)略+三流的執(zhí)行。戰(zhàn)略可以復(fù)制，但是執(zhí)行力（戰(zhàn)略的執(zhí)行與落地）是很難復(fù)制成功的。有效的目標(biāo)管理和計(jì)劃執(zhí)行，是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的前提和關(guān)鍵因素之一。然而，現(xiàn)實(shí)中絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)于目標(biāo)管理只是流于形式。比如對(duì)于目標(biāo)管理的重視度和認(rèn)識(shí)不足，敷衍了事；把目標(biāo)管理等同于業(yè)績考核，引起抵觸情緒；把目標(biāo)等同于最低工作標(biāo)準(zhǔn)，缺乏進(jìn)?。徊块T目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略不一致，部門之間目標(biāo)不協(xié)調(diào)；
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《銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧與實(shí)戰(zhàn)》 提升銷售業(yè)績主講：陸鑫【課程背景】銷售管理是一項(xiàng)需要綜合能力非常全面的系統(tǒng)化工作，銷售管理課程是企業(yè)管理的重要領(lǐng)域之一，旨在培養(yǎng)專業(yè)的銷售管理人才，提高企業(yè)銷售管理的效率和水平。課程涵蓋了銷售目標(biāo)制定、市場開拓、客戶維護(hù)、銷售模式創(chuàng)新等內(nèi)容，幫助學(xué)習(xí)者更好地應(yīng)對(duì)市場競爭，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績突破。從應(yīng)用的角度來看，銷售管理課程對(duì)于企業(yè)和個(gè)人都具有重要的意義。對(duì)于企業(yè)而言，銷售管理課程能夠幫助企業(yè)建立科學(xué)的銷售管理體系，提升銷售績效，增加企業(yè)的收益。而對(duì)于個(gè)人而言，學(xué)習(xí)銷售管理課程可以提升自身的銷售技能，增加市場競爭力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。在實(shí)際運(yùn)用中，銷售管理課程強(qiáng)調(diào)課程
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《信任、溝通與談判》顧客面銷技巧提升主講：陸鑫老師【課程背景】銷售能力對(duì)于任何企業(yè)來說都是非常重要的能力，是決定企業(yè)盈利并同時(shí)決定生死存亡的能力， 所謂四流企業(yè)靠摸索與個(gè)人經(jīng)驗(yàn)做銷售，浪費(fèi)大量的客戶資源拼概率；三流企業(yè)靠老人傳、幫、帶，各種不良習(xí)慣和并不適合每個(gè)人復(fù)制的能力被一次次擴(kuò)大與傳播，銷售存活率較差；二流企業(yè)靠標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和賣點(diǎn)做銷售，死板、不靈活、沒有針對(duì)性；一流企業(yè)靠萃取團(tuán)隊(duì)最佳銷售經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制做銷售，趨于完美但缺乏最重要的對(duì)消費(fèi)者買點(diǎn)的研究與分析；頂級(jí)企業(yè)一定是通過話術(shù)設(shè)計(jì)挖掘客戶買點(diǎn)后再匹配產(chǎn)品賣點(diǎn)并應(yīng)用銷售經(jīng)驗(yàn)完成成交。沒有人是天生的銷售人才，也不是所有人都對(duì)銷售工作充滿熱情，愿意
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《中層管理者技能提升》MTP管理培訓(xùn)計(jì)劃主講：陸鑫老師【課程背景】MTP管理培訓(xùn)，原義為管理培訓(xùn)計(jì)劃，起源于20世紀(jì)50年代的美國，是為了有效提高企業(yè)管理水平而研究開發(fā)的一套培訓(xùn)體系。該體系經(jīng)過多次改版和完善，已成為當(dāng)今世界經(jīng)典的管理培訓(xùn)之一。MTP管理培訓(xùn)的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：提升管理技能和效率：MTP管理培訓(xùn)旨在幫助管理者掌握科學(xué)的管理方法和工具，提升他們的管理技能和效率。通過培訓(xùn)，管理者可以學(xué)習(xí)如何制定有效的計(jì)劃、組織資源、指導(dǎo)員工、解決問題和做出決策，從而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率和業(yè)績。培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：MTP管理培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。通過培訓(xùn)，管理