《普惠客戶存款營銷技法》【課程背景】長久以來，普惠客戶一直是很多銀行機構的單邊貢獻度大戶：貸款利息貢獻可觀，其他業(yè)務貢獻度微薄。與之對應的是，相當一部分普惠客戶經(jīng)理一直守著普惠客戶這個金飯碗視而不見，卻不斷眼睛向外尋找存款客戶。怎樣發(fā)掘普惠客戶的深度營銷潛力？怎樣不斷提升普惠客戶的黏性？怎樣讓客戶經(jīng)理建立起貸前、貸中、貸后對普惠客戶的深度經(jīng)營工作模型？一系列問題亟待銀行網(wǎng)點的經(jīng)營管理者去思考，去探索?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 了解普惠客戶存款營銷的機遇及切入點；◆ 掌握存量普惠客戶存款營銷工作要點；◆ 學會使用普惠客戶存款營銷工作模型；◆ 初步掌握普惠客戶資產(chǎn)配

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《普惠小微信貸全流程風險管理》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實體經(jīng)濟信心的戰(zhàn)略計劃，普惠金融信貸業(yè)務日益成為商業(yè)銀行業(yè)務轉型的重要角色擔當。然而，小微企業(yè)生命周期躍動性強、風險信息不對稱、財務報表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務帶來了不小的障礙，面對海量的市場需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風險、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務發(fā)展之亟待解決的課題?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 初步掌握小微信貸貸前、貸中、貸后風險管理工作要點?！臼?

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《消費信貸業(yè)務精準營銷組織推動力提升》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉型步伐的加快，消費信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進消費信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的消貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的消貸綜合服務體系？怎樣引導分支機構有效地批量獲取合格的消費貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做房貸業(yè)務的困境，在市場大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 學會使用消費信貸業(yè)務組織推動工作模型；◆ 掌握零售消費信貸業(yè)務新渠道營銷工作技巧；◆ 掌握存量

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《小微信貸營銷技巧》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實體經(jīng)濟信心的戰(zhàn)略計劃，普惠金融信貸業(yè)務日益成為商業(yè)銀行業(yè)務轉型的重要角色擔當。然而，小微企業(yè)生命周期躍動性強、風險信息不對稱、財務報表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務帶來了不小的障礙，面對海量的市場需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風險、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務發(fā)展之亟待解決的課題。【課程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 了解新經(jīng)濟形勢下普惠金融業(yè)務發(fā)展的新機遇及銀行應對策略；◆ 學

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《見微知著 防微杜漸—小微信貸風險管理》【課程背景】 2000多萬小微企業(yè)和6000多萬個體工商戶，占中國市場主體數(shù)量的90以上，是國家鼓勵大力投放信貸資源的重要目標，也應該是商業(yè)銀行重要的利潤來源。然而,高企的小微企業(yè)貸款不良率使得眾多銀行對小微信貸愛恨交加。對于資金資源偏緊、大中企業(yè)市場份額擴展艱難的城市商業(yè)銀行和農(nóng)村商業(yè)銀行來說，大力發(fā)展小微信貸業(yè)務無疑是實現(xiàn)業(yè)務結構轉型、提升市場話語權的有力手段。有效防范小微信貸風險、盡快建立符合自身特點的小微信貸風險管理體系是城商行、農(nóng)商行亟待解決的問題?！菊n程目標】通過３個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 掌握小微信貸產(chǎn)品的風險點；◆ 學會使用小微

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《危機中的商機——小微及三農(nóng)信貸營銷及風控工作》【課程背景】 在“戰(zhàn)疫情”大背景下，諸多小微企業(yè)尤其是批發(fā)零售、住宿餐飲、物流運輸、文化旅游等行業(yè)的小微企業(yè)營業(yè)收入銳減，面臨嚴峻生存危機考驗。作為國民經(jīng)濟助推器的銀行業(yè)，此刻必須擔當起我輩社會責任，積極扶持小微企業(yè)渡過難關，與小微企業(yè)一起迎接新的曙光。如何在當前的特殊時期尋求適合小微企業(yè)自身需求的銀行服務方案，做到在危機中發(fā)現(xiàn)商機，在困難時刻培養(yǎng)與小微企業(yè)生死與共的情誼，在新機遇到來之際與小微企業(yè)共享創(chuàng)新服務成果是當前銀行小微企業(yè)營銷面臨的重要課題?！叭r(nóng)”作為國家經(jīng)濟的壓艙石，始終被擺在國家工作重中之重的位置上，近年來“三農(nóng)”信貸產(chǎn)品在各金融

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