《危機(jī)中的商機(jī)——疫情防控期如何做好小微信貸批量營(yíng)銷》【課程背景】 在“戰(zhàn)疫情”大背景下，諸多小微企業(yè)尤其是批發(fā)零售、住宿餐飲、物流運(yùn)輸、文化旅游等行業(yè)的小微企業(yè)營(yíng)業(yè)收入銳減，面臨嚴(yán)峻生存危機(jī)考驗(yàn)。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)助推器的銀行業(yè)，此刻必須擔(dān)當(dāng)起我輩社會(huì)責(zé)任，積極扶持小微企業(yè)渡過難關(guān)，與小微企業(yè)一起迎接新的曙光。如何在當(dāng)前的特殊時(shí)期尋求適合小微企業(yè)自身需求的銀行服務(wù)方案，做到在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在困難時(shí)刻培養(yǎng)與小微企業(yè)生死與共的情誼，在新機(jī)遇到來之際與小微企業(yè)共享創(chuàng)新服務(wù)成果是當(dāng)前銀行小微企業(yè)營(yíng)銷面臨的重要課題?！菊n程目標(biāo)】通過2個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 建立當(dāng)前時(shí)期襄助小微企業(yè)生存發(fā)展的

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《小微信貸營(yíng)銷模式創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)管理能力提升》【課程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下普惠金融信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇及銀行應(yīng)對(duì)策略；◆ 學(xué)會(huì)集群化拓展普惠信貸營(yíng)銷渠道的工作方法；◆ 學(xué)會(huì)使用普惠信貸客戶交叉銷售模型；◆ 初步掌握普惠信貸聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制的模式使用方法；◆ 初步掌握普惠信貸貸前、貸中、貸后風(fēng)險(xiǎn)管理工作要點(diǎn)；◆ 初步掌握普惠信貸團(tuán)隊(duì)過程管理、團(tuán)隊(duì)管理工作要點(diǎn)?！臼谡n對(duì)象】小微信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷及管理人員，包括但不限于小微業(yè)務(wù)主管行長(zhǎng)、小微信貸部門負(fù)責(zé)人、支行小微信貸主管行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)骨干等?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】6學(xué)時(shí)【課程大綱】|課程結(jié)構(gòu) |時(shí)長(zhǎng)

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《個(gè)貸客戶批量拓展及存量客戶深挖技巧》【課程目標(biāo)】通過學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 掌握消費(fèi)信貸產(chǎn)品的批量獲客營(yíng)銷工作要點(diǎn)；◆ 掌握存量零售信貸客戶深度經(jīng)營(yíng)工作方法；【授課對(duì)象】計(jì)劃大力發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員。【課程時(shí)長(zhǎng)】6學(xué)時(shí)【課程大綱】|課程結(jié)構(gòu) |時(shí)長(zhǎng) |案例 ||一．我們的業(yè)績(jī)從哪里來 |10分鐘 | ||（一）當(dāng)前形勢(shì)下個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇 | | ||1.擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略基點(diǎn) | |

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《新市場(chǎng)環(huán)境下零售貸款營(yíng)銷及不良處置》【課程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下零售貸款業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)定位；◆ 掌握住房按揭貸款主動(dòng)營(yíng)銷工作要點(diǎn)；◆ 掌握零售消費(fèi)類信貸業(yè)務(wù)新渠道營(yíng)銷工作技巧；◆ 學(xué)會(huì)使用零售信貸客戶經(jīng)營(yíng)日常工作模板及常用工作技巧。◆ 學(xué)會(huì)不良貸款處置技巧【授課對(duì)象】計(jì)劃大力發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的國(guó)有銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷及管理人員，包括但不限于分行零售業(yè)務(wù)主管行長(zhǎng)、支行零售信貸主管行長(zhǎng)、零售客戶經(jīng)理等?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】6學(xué)時(shí)【課程大綱】|課程結(jié)構(gòu) |時(shí)長(zhǎng) |案例 ||一．新市

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《新市場(chǎng)環(huán)境下的個(gè)人住房按揭貸款及消費(fèi)貸營(yíng)銷》【課程背景】2020—2022年，中國(guó)樓市在內(nèi)外重重影響因素疊加下經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)，按揭貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展前景也因此變得撲朔迷離。怎樣正確研判市場(chǎng)形勢(shì)？怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的房貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的房貸客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下房貸業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)定位；◆ 建立主動(dòng)營(yíng)銷及以客戶為中心的個(gè)貸服務(wù)體系意識(shí)；◆ 掌握住房按揭貸款主動(dòng)營(yíng)銷工作要點(diǎn)；◆ 掌握零售消費(fèi)類信貸業(yè)務(wù)新渠道營(yíng)銷

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《新市場(chǎng)環(huán)境下的個(gè)人住房按揭貸款及消費(fèi)貸營(yíng)銷》【課程背景】2020—2022年，中國(guó)樓市在內(nèi)外重重影響因素疊加下經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)，按揭貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展前景也因此變得撲朔迷離。怎樣正確研判市場(chǎng)形勢(shì)？怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的房貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的房貸客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下房貸業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)定位；◆ 建立主動(dòng)營(yíng)銷及以客戶為中心的個(gè)貸服務(wù)體系意識(shí)；◆ 掌握住房按揭貸款主動(dòng)營(yíng)銷工作要點(diǎn)；◆ 掌握零售消費(fèi)類信貸業(yè)務(wù)新渠道營(yíng)銷

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