姚瀾老師的內訓課程
《零售信貸客戶基礎營銷技巧》【課程背景】 雖然零售信貸在經(jīng)濟波動期的壓艙石作用已經(jīng)在各家商業(yè)銀行達成一致共識，但是對于零售信貸業(yè)務體量較小的銀行金融機構來說，相當一部分領導甚至一線營銷人員對零售信貸業(yè)務的繁瑣、辛苦和成本收入比仍然心存疑慮。引導上述機構和人員認識到零售信貸業(yè)務的綜合收益、輔導上述機構和人員如何通過有效的營銷和交叉銷售手段讓小貸款帶來大未來，無疑是大力發(fā)展零售信貸業(yè)務的當務之急?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 就零售信貸業(yè)務的收益性達成上下一致共識；◆ 學會使用個人住房貸款、個人消費貸款、個人經(jīng)營性貸款等三大主流零售信貸產(chǎn)品 營銷模型；◆ 初步掌握上述三大
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《零售信貸 貸出新精彩—細說零售信貸客戶交叉銷售》課程大綱【課程背景】 雖然零售信貸在經(jīng)濟波動期的壓艙石作用已經(jīng)在各家商業(yè)銀行達成一致共識，但是對于零售信貸業(yè)務體量較小的銀行金融機構來說，相當一部分領導甚至一線營銷人員對零售信貸業(yè)務的繁瑣、辛苦和成本收入比仍然心存疑慮。引導上述機構和人員認識到零售信貸業(yè)務的綜合收益、輔導上述機構和人員如何通過有效的營銷和交叉銷售手段讓小貸款帶來大未來，無疑是大力發(fā)展零售信貸業(yè)務的當務之急?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 就零售信貸業(yè)務的收益性達成上下一致共識；◆ 學會使用個人住房貸款、個人消費貸款、個人經(jīng)營性貸款等三大主流零售信貸產(chǎn)品
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《個人消費信貸業(yè)務精準營銷及風險防范》 課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉型步伐的加快，消費信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進消費信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的消貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的消貸綜合服務體系？怎樣引導分支機構有效地批量獲取合格的消費貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做房貸業(yè)務的困境，在市場大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 學會使用消費信貸業(yè)務組織推動工作模型；◆ 掌握零售消費信貸業(yè)務新渠道營銷工作技巧；◆ 掌握存
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《小微及三農(nóng)信貸批量營銷營銷及存量客戶維護》【課程背景】 在“戰(zhàn)疫情”大背景下，諸多小微企業(yè)尤其是批發(fā)零售、住宿餐飲、物流運輸、文化旅游等行業(yè)的小微企業(yè)營業(yè)收入銳減，面臨嚴峻生存危機考驗。作為國民經(jīng)濟助推器的銀行業(yè)，此刻必須擔當起我輩社會責任，積極扶持小微企業(yè)渡過難關，與小微企業(yè)一起迎接新的曙光。如何在當前的特殊時期尋求適合小微企業(yè)自身需求的銀行服務方案，做到在危機中發(fā)現(xiàn)商機，在困難時刻培養(yǎng)與小微企業(yè)生死與共的情誼，在新機遇到來之際與小微企業(yè)共享創(chuàng)新服務成果是當前銀行小微企業(yè)營銷面臨的重要課題?！叭r(nóng)”作為國家經(jīng)濟的壓艙石，始終被擺在國家工作重中之重的位置上，近年來“三農(nóng)”信貸產(chǎn)品在各金融機
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《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下小微業(yè)務營銷策略解析》【課程背景】十九大報告中，中央提出的“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富?！暗泥l(xiāng)村振興總要求已經(jīng)成為新時代”三農(nóng)“工作的總抓手。做為小微信貸業(yè)務供給的主力軍，銀行在小微信貸產(chǎn)品的鄉(xiāng)村化配置、業(yè)務營銷方面下大力氣，既是踐行社會責任的具體表現(xiàn)，也是開辟新市場、拓展新領域的轉型機遇。這里，我們從小微信貸批量營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新配置、存量貸款客戶深度經(jīng)營幾方面梳理工作脈絡，供培訓受眾參考揚棄?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 了解鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下小微信貸業(yè)務發(fā)展的新機遇及銀行應對策略；◆ 學會集群化拓展小微信貸營銷渠道的工作方法；
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《危機中的商機——疫情防控期如何做好小微信貸批量營銷》【課程背景】 在“戰(zhàn)疫情”大背景下，諸多小微企業(yè)尤其是批發(fā)零售、住宿餐飲、物流運輸、文化旅游等行業(yè)的小微企業(yè)營業(yè)收入銳減，面臨嚴峻生存危機考驗。作為國民經(jīng)濟助推器的銀行業(yè)，此刻必須擔當起我輩社會責任，積極扶持小微企業(yè)渡過難關，與小微企業(yè)一起迎接新的曙光。如何在當前的特殊時期尋求適合小微企業(yè)自身需求的銀行服務方案，做到在危機中發(fā)現(xiàn)商機，在困難時刻培養(yǎng)與小微企業(yè)生死與共的情誼，在新機遇到來之際與小微企業(yè)共享創(chuàng)新服務成果是當前銀行小微企業(yè)營銷面臨的重要課題。【課程目標】通過2個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 建立當前時期襄助小微企業(yè)生存發(fā)展的