普惠客群營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)技巧提升課程特色：本課程可以讓學(xué)員帶著任務(wù)學(xué)習(xí)拓客方法，課上即實(shí)戰(zhàn)拓展本地新客戶(hù)。 課程時(shí)間：1天 課程大綱：一、客群分析與拓展策略1.政府聚類(lèi)與當(dāng)?shù)毓ば?、?cái)政、工商、稅務(wù)、科技局、農(nóng)業(yè)局等政府部門(mén)合作，利用政府資金支持、政策扶持、信息優(yōu)勢(shì)等，發(fā)揮政府平臺(tái)集信、增信的作用，獲取客戶(hù)名單。（1）政府部門(mén)名單客戶(hù)醫(yī)療衛(wèi)生、煙草、科技、教育、旅游、工商、海關(guān)等部門(mén)備案或登記的客戶(hù)群名單案例精講：“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)庫(kù)中信銀行的營(yíng)銷(xiāo)法寶以點(diǎn)連線以致覆蓋全省名單客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)案例（2）銀稅和銀政合作平臺(tái)案例：稅易貸產(chǎn)品網(wǎng)銀獲客，助保貸資金池獲客（3）采購(gòu)平臺(tái)政府、高校、醫(yī)院、電網(wǎng)等的采購(gòu)

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普惠客群綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程特色：針對(duì)性、可操作性、實(shí)用性俱佳課程時(shí)間：1天精華版 一、普惠產(chǎn)品分析與客群拓展策略（一）重新認(rèn)識(shí)本行產(chǎn)品：在產(chǎn)品和模型的細(xì)致分析中了解設(shè)計(jì)邏輯斬獲營(yíng)銷(xiāo)思路（二）金融市場(chǎng)與同業(yè)競(jìng)品分析：對(duì)比優(yōu)劣勢(shì)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)（三）普惠客群分析與拓展策略1.政府渠道與當(dāng)?shù)毓ば?、?cái)政、工商、稅務(wù)、科技局、農(nóng)業(yè)局等政府部門(mén)合作，利用政府資金支持、政策扶持、信息優(yōu)勢(shì)等，發(fā)揮政府平臺(tái)集信、增信的作用，獲取客戶(hù)名單。（1）政府部門(mén)名單客戶(hù)醫(yī)療衛(wèi)生、煙草、科技、教育、旅游、工商、海關(guān)等部門(mén)備案或登記的客戶(hù)群名單案例精講：“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)庫(kù)浙商銀行的營(yíng)銷(xiāo)法寶以點(diǎn)連線以致覆蓋全省名單客戶(hù)營(yíng)

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對(duì)公客群營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)提升課程特色：本課程可以讓學(xué)員帶著任務(wù)學(xué)習(xí)拓客方法，課上即實(shí)戰(zhàn)拓展本地新客戶(hù)。 課程時(shí)間：1天 課程大綱：一、客群分析與拓展策略1.政府聚類(lèi)與當(dāng)?shù)毓ば?、?cái)政、工商、稅務(wù)、科技局、農(nóng)業(yè)局等政府部門(mén)合作，利用政府資金支持、政策扶持、信息優(yōu)勢(shì)等，發(fā)揮政府平臺(tái)集信、增信的作用，獲取客戶(hù)名單。（1）政府部門(mén)名單客戶(hù)醫(yī)療衛(wèi)生、煙草、科技、教育、旅游、工商、海關(guān)等部門(mén)備案或登記的客戶(hù)群名單案例精講：“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)庫(kù)中信銀行的營(yíng)銷(xiāo)法寶以點(diǎn)連線以致覆蓋全省名單客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)案例（2）銀稅和銀政合作平臺(tái)案例：稅易貸產(chǎn)品網(wǎng)銀獲客，助保貸資金池獲客（3）采購(gòu)平臺(tái)政府、高校、醫(yī)院、電網(wǎng)等的采購(gòu)部門(mén)

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普惠業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理課程大綱：本課程定位在培養(yǎng)普惠信貸客戶(hù)經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)和能力，從貸前、貸中、貸后入手，規(guī)范操作流程、強(qiáng)化制度建設(shè)，學(xué)習(xí)并掌握信貸風(fēng)險(xiǎn)防控的重要技術(shù)與方法，使得客戶(hù)經(jīng)理不斷深化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，強(qiáng)化職業(yè)操守，切實(shí)維護(hù)信貸資產(chǎn)安全、高效運(yùn)行。課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：小微客戶(hù)經(jīng)理、對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理、綜合客戶(hù)經(jīng)理課程方式：講授、分組討論、案例分析一、信貸業(yè)務(wù)主要監(jiān)管要求（一）商業(yè)銀行法（二）“三個(gè)辦法、一個(gè)指引”1.貸款用途嚴(yán)格管理2.貸款額度測(cè)算3.支付管理與控制三、普惠信貸流程風(fēng)險(xiǎn)管理貸前調(diào)查階段1.貸前盡職調(diào)查：雙人調(diào)查

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信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理課程大綱：本課程定位在培養(yǎng)信貸客戶(hù)經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)和能力，從貸前、貸中、貸后入手，規(guī)范操作流程、強(qiáng)化制度建設(shè)，學(xué)習(xí)并掌握信貸風(fēng)險(xiǎn)防控的重要技術(shù)與方法，使得客戶(hù)經(jīng)理不斷深化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，強(qiáng)化職業(yè)操守，切實(shí)維護(hù)信貸資產(chǎn)安全、高效運(yùn)行。課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：小微客戶(hù)經(jīng)理、對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理、綜合客戶(hù)經(jīng)理課程方式：講授、分組討論、案例分析一、信貸業(yè)務(wù)主要監(jiān)管要求（一）商業(yè)銀行法（二）“三個(gè)辦法、一個(gè)指引”1.貸款用途嚴(yán)格管理2.貸款額度測(cè)算3.支付管理與控制（三）相關(guān)法律：民法典、公司法、票據(jù)法等（四）主要監(jiān)管指標(biāo)：資本充

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大中型客戶(hù)信貸分析與報(bào)告撰寫(xiě)技巧課程特色：針對(duì)性、可操作性、實(shí)用性俱佳課程時(shí)間：2天精華版課程大綱：現(xiàn)場(chǎng)模擬報(bào)告撰寫(xiě)全流程：調(diào)查采集信息分析撰寫(xiě)報(bào)告手把手教會(huì)撰寫(xiě)高質(zhì)量授信報(bào)告一、沒(méi)有調(diào)查沒(méi)有發(fā)言權(quán)：調(diào)查內(nèi)容及方法（一）非現(xiàn)場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的結(jié)合、驗(yàn)證方法1.非現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查渠道2.非現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查獲取的信息（二）帶著問(wèn)題去現(xiàn)場(chǎng)1.必須要看一眼的地方2.必須要拿到的書(shū)面材料3.最重要的訪談：主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利模式？是否不務(wù)正業(yè)？4.團(tuán)隊(duì)很重要：各司其職且各有千秋5.有目的的閑聊：引導(dǎo)與博弈（三）綜合現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)的具體調(diào)查內(nèi)容1.基本情況調(diào)查（1）主體資格及信用狀況（2）關(guān)聯(lián)關(guān)系調(diào)查：股權(quán)結(jié)構(gòu)、實(shí)際控制人、關(guān)聯(lián)企業(yè)及

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