崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)一、誰是我們的大客戶？1、為什么要開發(fā)大客戶？2、大客戶分布在哪里？3、創(chuàng)立多長時(shí)間？4、誰是核心人物？5、客戶經(jīng)營什么業(yè)務(wù)？6、客戶經(jīng)營狀況如何？7、用量及頻次是多少？二、大客戶開發(fā)操作要點(diǎn)與技巧1、拜訪前的準(zhǔn)備A、資料準(zhǔn)備√小技巧：制作活頁文件夾B、儀容準(zhǔn)備C、心理準(zhǔn)備2、確定拜訪目標(biāo)對(duì)象3、如何找到大客戶里面的Keyman4、大客戶約訪技巧√大客戶約訪的必要性√電話約訪前的準(zhǔn)備√電話約訪原始記錄表√突破秘書過濾的兩個(gè)方法√電話約訪要領(lǐng)√電話約訪作業(yè)流程√電話約訪常見異議及其處理5、拜訪客戶的時(shí)間選擇A、在客戶
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破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：你需要一把剪刀？一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣1、什么是市場(chǎng)推廣？2、市場(chǎng)推廣的分類1）產(chǎn)品推廣2）市場(chǎng)推廣3、市場(chǎng)推廣的要素1）推力2）拉力案例：某企業(yè)市場(chǎng)推廣，銷售快速增長二、市場(chǎng)推廣方案的制定1、明確市場(chǎng)推廣的目的2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象3、明確活動(dòng)推廣的策略4、明確活動(dòng)推廣的方式5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作1）人員準(zhǔn)備2）物料準(zhǔn)備7、明確活動(dòng)推廣的細(xì)節(jié)1）活動(dòng)前期2）活動(dòng)中期3）活動(dòng)后期案例：某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動(dòng)的三、市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)1）事前培訓(xùn)2）事中監(jiān)控3）強(qiáng)化執(zhí)行
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模塊一、認(rèn)識(shí)通路1、六個(gè)基本概念1、通路（渠道）2、渠道長度3、渠道寬度4、分銷廣度5、分銷深度6、渠道系統(tǒng)2、渠道的五大價(jià)值3、渠道的九項(xiàng)基本功能4、渠道的五大流程5、渠道成員7、渠道成員及角色定位8、中間商的五大類型6、五種典型的渠道分銷模式模塊二、通路設(shè)計(jì)1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素9、產(chǎn)品特點(diǎn)10、生產(chǎn)情況11、市場(chǎng)情況2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟12、步：分析消費(fèi)者的服務(wù)需求13、第二步：確定渠道目標(biāo)14、第三步：列出渠道備選方案15、第四步：評(píng)估備選方案16、第五步：終確定渠道方案3、渠道的長度設(shè)計(jì)4、渠道的寬度設(shè)計(jì)5、渠道的廣度設(shè)計(jì)6、渠道的系統(tǒng)設(shè)計(jì)7、快速消費(fèi)品行業(yè)三種典型渠道模式分析
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部分：市場(chǎng)營銷發(fā)展概論一、市場(chǎng)營銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場(chǎng)營銷觀念4、社會(huì)營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢(shì)1、消費(fèi)者的地位越來越重要2、差異化營銷更加突出3、品牌營銷成為主流4、網(wǎng)絡(luò)營銷日益發(fā)展5、全面營銷長足發(fā)展6、新營銷思想和方法的采用。第二部分：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定一、什么是市場(chǎng)營銷？市場(chǎng)營銷的定義1、4P-關(guān)注產(chǎn)品（1）產(chǎn)品觀念與市場(chǎng)職能（2）生產(chǎn)觀念與市場(chǎng)職能（3）推銷觀念與市場(chǎng)職能2、4C-關(guān)注客戶
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部分：如何做一個(gè)受下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧三、營銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色3、營銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？1）、銷售教練是什么？2）、銷售教練的四大職能3）、銷售經(jīng)理教練技術(shù)：傳道、授業(yè)
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部分：從自身找原因：阻礙銷售增長的三大瓶頸一、心態(tài)瓶頸1、缺乏激情2、隨波逐流3、抱怨消極二、思維瓶頸1、淡旺季誤區(qū)2、對(duì)市場(chǎng)熟視無睹3、過于依賴，等靠要三、技術(shù)瓶頸1、不愛學(xué)習(xí)，缺乏方法2、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，不敢、不愛嘗試3、怕失敗，怕出丑第二部分：向市場(chǎng)要銷量——快速提升銷量的十大方法一、推出新（副）品牌1、品牌帶來增長2、新品牌的互補(bǔ)價(jià)值3、新品牌的成長空間案例：某乳企新品牌推廣帶來高增長二、推廣新產(chǎn)品1、差異化新產(chǎn)品策略2、產(chǎn)品組合策略3、產(chǎn)品生命周期管理案例：某企業(yè)產(chǎn)品細(xì)分，填補(bǔ)空白市場(chǎng)三、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1、你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理嗎——盤點(diǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2、怎么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是合理的？3、政策引導(dǎo)調(diào)整結(jié)構(gòu)