低成本促銷策劃與執(zhí)行訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:崔自三

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崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三,著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷 詳細(xì)>>

崔自三
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低成本促銷策劃與執(zhí)行訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

低成本促銷策劃與執(zhí)行訓(xùn)練

**部分:促銷的概念、內(nèi)容及作用

一、促銷的概念及作用

二、促銷的分類

三、低成本促銷策劃的5W2H法則

第二部分:促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)

一、促銷工作業(yè)務(wù)流程

1、促銷市場(chǎng)研究

2、確定促銷要素

3、實(shí)施促銷 

4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果

二、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)

1、特價(jià)促銷

2、贈(zèng)品促銷

3、聯(lián)合促銷

4、**促銷

5、活動(dòng)促銷

6、路演促銷

7、現(xiàn)場(chǎng)演示

第三部分:低成本促銷策劃實(shí)戰(zhàn)技巧

一、低成本促銷策劃

1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節(jié)

2、促銷要全員營(yíng)銷、全民動(dòng)員

二、促銷組織與執(zhí)行要點(diǎn)

1、促銷方案制定要點(diǎn)

2、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)

3、促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)

4、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

三、縣鄉(xiāng)促銷,如何叫好又叫座?

1、針對(duì)性要強(qiáng)。

2、目的要明確。

3、促銷要系統(tǒng)。

4、堅(jiān)持差異化。

四、低成本促銷的系統(tǒng)性

1、促銷管理流程

2、促銷管理循環(huán)

五、低成本促銷的協(xié)同性

1、空中廣告

2、地面推進(jìn)

六、費(fèi)用不足,如何作促銷?

1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費(fèi)用 

2、從經(jīng)銷商處“巧借”費(fèi)用 

3、變換操作模式“生”費(fèi)用 

七、促銷員管理:步步為營(yíng)步步贏

1、從"源頭"入手,巧妙選人打基礎(chǔ)

2、讓制度先行,規(guī)范始能成方圓 

3、強(qiáng)化培訓(xùn),提升技能造聲勢(shì) 

4、約束激勵(lì),雙管齊下相映襯 

5、交流溝通,體貼關(guān)心情義暖 

案例分享:連環(huán)促銷,“套牢”終端消費(fèi)者

案例分享:營(yíng)銷策劃:選對(duì)媒體找對(duì)人


 


 


 


 


 


 

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