講：讓自己成為職業(yè)化營銷人1、什么是職業(yè)化√故事：致加西亞的信√企業(yè)的四種人型√職業(yè)化的內(nèi)容2、什么是職業(yè)化營銷人？√職業(yè)化營銷人的核心√職業(yè)化營銷人的定義3、職業(yè)化營銷人的標準√智力小測試：看你是否職業(yè)化？4、職業(yè)化營銷人：未來成功之道√從職業(yè)到事業(yè)√案例：某知名高管的職業(yè)化之路5、職業(yè)化營銷與職業(yè)生涯規(guī)劃√職業(yè)化與個人成長的統(tǒng)一√企業(yè)與個人職業(yè)發(fā)展路徑圖6、職業(yè)化營銷的成功模式√什么是成功√成功職業(yè)路徑7、職業(yè)營銷人的五大特點√良好心態(tài)√長遠規(guī)劃√團隊精神√專業(yè)技能√卓越成效第二講：職業(yè)化營銷人觀念管理職業(yè)化認知：不做職場“植物人”√職場六種“植物人”√案例討論：《世界上為何有那么多有才華

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引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經(jīng)理人對于經(jīng)銷商老板的重要性一、經(jīng)銷商做不強做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？2、諸葛亮是不是一個好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊伍？1、市場競爭的白熱化，需要高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理來加入2、市場分工的精細化，需要專業(yè)的人做專業(yè)的事3、可以彌補自身能力短板，實現(xiàn)借力使力不費力4、是

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引子：鳳凰涅槃的故事——自動自發(fā)，浴火重生一、有助于人生成長、成功的AKS法則1、A——attitude態(tài)度2、K——Knowledge知識3、S——skill技能觀點：態(tài)度變——行為變——習慣變——命運變！二、你在為誰而工作？1、為公司而工作？2、為主管而工作？3、為薪水而工作？4、為自己而工作？案例：這樣的員工，你會重用誰？觀點：不講條件的人，才會有更好的條件擯棄打工的心態(tài)，才能做工作的主人三、我們應該怎樣去工作？寓言：守株待兔有何啟示？1、勤奮主動　　⑴機遇鐘情勤奮工作的人⑵自己主動安排工作觀點：從“要我做”，到“我要做”案例：杰克.韋爾奇解析⑶日事日畢，日畢日結(jié)，日結(jié)日高《明日歌》說明

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導言：分組、隊長、口號、隊歌〈營銷人員三大紀律八項注意〉小測試：在什么情況下以下公式成立：1 1=1；2 1=1；3 4=1……故事分享：獅子和羚羊的故事部分：生動化陳列在企業(yè)營銷扮演的重要角色一、為什么要推動企業(yè)的終端生動化陳列？1、生動化陳列與顧客的購買行為⑴陳列對顧客消費心理的影響⑵顧客在終端的購買流程2、顧客的非理性與沖動性購買3、品牌形象塑造、強化與提升二、生動化陳列在企業(yè)營銷當中扮演的角色：1、生動化陳列是什么？2、生動化陳列能夠帶來的好處三、生動化陳列的五大構(gòu)成要素1、產(chǎn)品2、陳列空間3、陳列面4、陳列高度5、陳列位置案例分享：某快速消費品終端生動化異軍突起之謎第二部分：產(chǎn)品陳列

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團隊訓練破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵講：員工技能輔導一、為何要輔導下屬？1、個體的特殊性2、團隊的特殊性3、客戶的特殊性二、有效輔導與提升下屬業(yè)績的四大手段1、建立早晚會管理體系附：早會管理模型2、讓自己成為一名銷售教練附：銷售教練要做的三件事3、建立傳幫帶傳承體系案例：某公司的全員導師制4、書面固化成“傻瓜”手冊例：銷售經(jīng)理如何幫扶不同性格類型的下屬第二講：員工日常行為管控一、員工日常行為管控的“3E”模式1、什么是“3E”模式？2、如何實施“3E”管控模式？附：工作計劃跟蹤工具：甘特圖二、有效過程管理的四個工具和兩個手段1、四個管理工具二

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部分：終端巡訪標準化操作流程一、為什么要巡訪終端1、渠道重心下移2、日常維護、客情滲透3、地面品牌建設、地面終端攔截4、讓更多的店來賣、讓已經(jīng)賣的店賣的更多二、終端巡訪之終端信息調(diào)查1、終端信息調(diào)查2、終端分析與規(guī)劃3、終端巡訪安排4、巡訪標準工作步驟5、巡訪過程管控三、終端巡訪之終端分析與規(guī)劃1、終端分級2、確定掌控策略3、一張圖三張表四、終端巡訪之終端巡訪安排1、終端巡訪安排之“七定”2、“七定”表現(xiàn)形式五、終端巡訪之巡訪標準工作步驟1、確定巡訪目標2、準備巡訪材料3、終端檢查4、售點維護5、業(yè)務交流6、異議處理7、記錄8、回顧六、終端巡訪之過程管控1、終端巡訪人員管理2、業(yè)務員早會管理七

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