崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽(yáng)能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：讓自己成為職業(yè)化營(yíng)銷人1、什么是職業(yè)化√故事：致加西亞的信√企業(yè)的四種人型√職業(yè)化的內(nèi)容2、什么是職業(yè)化營(yíng)銷人？√職業(yè)化營(yíng)銷人的核心√職業(yè)化營(yíng)銷人的定義3、職業(yè)化營(yíng)銷人的標(biāo)準(zhǔn)√智力小測(cè)試：看你是否職業(yè)化？4、職業(yè)化營(yíng)銷人：未來(lái)成功之道√從職業(yè)到事業(yè)√案例：某知名高管的職業(yè)化之路5、職業(yè)化營(yíng)銷與職業(yè)生涯規(guī)劃√職業(yè)化與個(gè)人成長(zhǎng)的統(tǒng)一√企業(yè)與個(gè)人職業(yè)發(fā)展路徑圖6、職業(yè)化營(yíng)銷的成功模式√什么是成功√成功職業(yè)路徑7、職業(yè)營(yíng)銷人的五大特點(diǎn)√良好心態(tài)√長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃√團(tuán)隊(duì)精神√專業(yè)技能√卓越成效第二講：職業(yè)化營(yíng)銷人觀念管理職業(yè)化認(rèn)知：不做職場(chǎng)“植物人”√職場(chǎng)六種“植物人”√案例討論：《世界上為何有那么多有才華
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部分：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展概論 一、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段 1、營(yíng)銷起源 2、營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段 二、營(yíng)銷的六大主流觀念演繹 1、產(chǎn)品觀念 2、推銷觀念 3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 4、社會(huì)營(yíng)銷觀念 5、關(guān)系營(yíng)銷觀念 6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷觀念 三、營(yíng)銷理論演變史 1、營(yíng)銷4P、6P 2、營(yíng)銷4C 3、營(yíng)銷4R 四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì) 1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要 2、差異化營(yíng)銷更加突出 3、品牌營(yíng)銷成為主流 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益發(fā)展 5、全面營(yíng)銷長(zhǎng)足發(fā)展 6、新營(yíng)銷思想和方法的采用。 第二部分：化妝品渠道設(shè)計(jì)與管理 一、認(rèn)識(shí)通路（渠道） 1、什么是通路？ 2、代理商、經(jīng)銷商、分銷商的關(guān)系與區(qū)別
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模塊一、什么是銷售過程管理？一、企業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向：1、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過程導(dǎo)向管理3、好結(jié)果不一定有好過程，但好過程一定會(huì)有好結(jié)果4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售過程管理，兩手都要抓，兩手都要硬二、銷售過程管理的含義三、銷售過程管理涵蓋的內(nèi)容1、銷售目標(biāo)的制定2、銷售目標(biāo)的分解3、銷售目標(biāo)的實(shí)施4、銷售目標(biāo)的跟蹤5、銷售目標(biāo)的評(píng)估與考核四、銷售過程管理核心三大內(nèi)容1、將各項(xiàng)銷售目標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商；√關(guān)鍵點(diǎn)：務(wù)必分解到經(jīng)銷商2、要對(duì)銷售過程進(jìn)行追蹤與控制3、過程管理當(dāng)中的時(shí)間管理五、銷售過程管理的三大關(guān)鍵點(diǎn)1、昨天的工作總結(jié)了沒有？2、今天的工作落實(shí)了沒有？3、明天的工作計(jì)劃了沒有？模塊
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講銷售目標(biāo)制定原則及管理流程一、銷售目標(biāo)管理的定義1、定義2、銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容3、銷售目標(biāo)的分類4、銷售目標(biāo)管理的意義二、銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素1、制定原則A.基本原則：公平、公正、公開B.指導(dǎo)原則：SMART（法則）2、參考要素A.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)B.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)C.購(gòu)買或使用者價(jià)值取向三、銷售目標(biāo)管理流程1、銷售目標(biāo)管理流程2、銷售目標(biāo)管理步驟A.確定銷售目標(biāo)B.分解銷售目標(biāo) C.簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書D.審核、審批銷售目標(biāo)E.評(píng)估檢討銷售目標(biāo)F.考核銷售目標(biāo)四、銷售目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度管理第二講：銷售目標(biāo)的制定、溝通與協(xié)調(diào)一如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1、銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)七步驟2、讓員工自
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導(dǎo)言：分組、隊(duì)長(zhǎng)、口號(hào)、隊(duì)歌小測(cè)試：在什么情況下以下公式成立：1 1=1；2 1=1；3 4=1……故事分享：獅子和羚羊的故事部分：品牌形象塑造——打造終端表現(xiàn)力一、為何要塑造品牌1、什么是品牌？2、從顧客的理性消費(fèi)，看品牌塑造的重要性3、品牌對(duì)于化妝品價(jià)值支撐的重要意義二、品牌打造的四個(gè)定位1、宣傳員2、推廣員3、管理員4、信息員三、品牌塑造的終端表現(xiàn)力1、關(guān)于終端表現(xiàn)力的理解2、為什么要打造終端表現(xiàn)力？案例：從聯(lián)合利華的終端表現(xiàn)力看品牌形象塑造3、終端表現(xiàn)力的內(nèi)涵1）覆蓋率2）能見度3）活躍度4）持續(xù)度5）好感度案例：康師傅、可口可樂的終端表現(xiàn)力第二部分：店鋪業(yè)績(jī)提升技能一、做好門店陳列與
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部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專有性。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌2、區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際品牌3、短期品牌，長(zhǎng)期品牌，時(shí)代品牌案例：某家具企業(yè)的品牌規(guī)劃及其實(shí)施四、品牌定位1、品牌定位的涵義2、品牌的具體定位策略案例：某家具企業(yè)的品牌定位五、品牌命名及品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)1、品牌命名2、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)六、品牌策略1、品牌化決策2、品牌使用者決策3、品牌名稱決策4、品牌戰(zhàn)略決策5、品牌再定位決策6、品牌延伸