鄧涵兮 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：TTT 理財規(guī)劃師 CFP
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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鄧涵兮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高價值期交產(chǎn)品銷售》課程大綱n 【課程背景】l “到底是期交合適還是躉交更好？”這不僅是投保人在購買壽險產(chǎn)品時的忖度，更是保險公司在權(quán)衡業(yè)務(wù)發(fā)展速度與效益時的思考。 對于投保人來說，期交與躉交各有利弊。購買同樣一款壽險產(chǎn)品，選擇躉交，投保人一次交清保費，比較省事，交的保費少于期交的保費總和，退保時所造成的損失也會相對減輕；然而選擇期交，給投保人帶來的現(xiàn)金流壓力較小，且當(dāng)其購買附加險、享受保費豁免權(quán)時也有所便利。l 而對于保險公司來說，這個問題則要復(fù)雜得多。 雖然保監(jiān)會近年來不斷鼓勵引導(dǎo)保險公司回歸保障、發(fā)展期交保險產(chǎn)品，不少保險公司也紛紛出臺“聚焦?fàn)I銷，聚焦期交”戰(zhàn)略，然而目前躉交在銀保渠道
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保險客戶深度開發(fā)技能■課程背景企業(yè)營銷的目的就是為了使顧客獲得滿足，培養(yǎng)和造就顧客對企業(yè)的忠誠度，造就穩(wěn)定的顧客群。但是，讓顧客滿意是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。由于顧客的需求和偏好是不斷變化的，這就要求我們必須不斷創(chuàng)新，使顧客獲得超值享受。保險客戶深度開發(fā)主要包含以下三個方面：1、老客戶深度開發(fā)已成交客戶資源，是公司長期發(fā)展的最重要資源之一，對其進(jìn)行有效的分析，實施有效的維護(hù)與深開發(fā)，對于公司的長足發(fā)展、競爭優(yōu)勢的有效保持，有著不可小覷的重要性。尤其是隨著公司成立時間的加長，有效成交客戶的數(shù)量的增多，成交客戶的地域愈發(fā)的廣泛，所屬行業(yè)愈發(fā)的增多，對這一部分客戶進(jìn)行深度開發(fā)，將是公司發(fā)展的又一個重要契
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《銀行保險柜面品質(zhì)服務(wù)技巧》課程大綱n 課程背景：l 隨著社會的發(fā)展，消費者對于一個品牌，一個產(chǎn)品或者一個公司的認(rèn)知已經(jīng)從簡單的質(zhì)量好壞轉(zhuǎn)變成服務(wù)好壞，而且隨著絕大部分產(chǎn)品的技術(shù)同質(zhì)化普遍以后，客戶服務(wù)的好壞決定了消費者購買忠誠度的高低。所以客戶服務(wù)的目的就是讓消費者或者客戶始終對于產(chǎn)品消費過程感覺滿意，從而鎖定持續(xù)購買的行為模式，其意義則以不斷提升客戶滿意度的前提下保持和擴(kuò)大公司的商業(yè)規(guī)模以達(dá)到雙贏的結(jié)果。在目前各家企業(yè)產(chǎn)品、渠道、功能同質(zhì)化特征較明顯的情況下，誰能夠為客戶提供更多個性化、差異性的服務(wù)，誰就在競爭中贏得主動，取得更好的經(jīng)營效益。服務(wù)人員的服務(wù)能力與服務(wù)水準(zhǔn)成為決定客戶關(guān)系的關(guān)
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保險--將愛進(jìn)行到底■課程背景l(fā) 保險是一個非常偉大的職業(yè)“做保險的中國人是一群不一樣的中國人、我們犧牲自己的時間、精力、努力去換取別人的家庭幸福、寧可白做、不可不做”。l 但是有很多人卻在這個偉大的職業(yè)里碌碌無為，甚至自己都厭惡自己的職業(yè)！保險是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。l 保險銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定
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《培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)與培訓(xùn)項目管理》課程大綱■【課程背景】l 培訓(xùn)是企業(yè)的管理職能，是企業(yè)發(fā)展的原動力。松下幸之助說：出產(chǎn)品之前先出人才，教育是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)下企業(yè)發(fā)展的殺手锏。一個天才的企業(yè)家，要不失時機(jī)的把培養(yǎng)和訓(xùn)練員工排在重要的工作日程。 日本經(jīng)營之神的話，說明了企業(yè)培訓(xùn)的重要性。企業(yè)培訓(xùn)需要有一個完整的體系與機(jī)制來進(jìn)行推動，因而要構(gòu)建一個科學(xué)、合理、系統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)體系，其中一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，那就是企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師體系。我們集團(tuán)的內(nèi)部培訓(xùn)師體系已經(jīng)有了一個良好的開端，并逐步在形成一個健康運(yùn)轉(zhuǎn)的雛形。但是距離真正建設(shè)成一個有足夠力量推動集團(tuán)培訓(xùn)事業(yè)不斷向前發(fā)展的組織，我們還需要付出更多的努力。 要讓企
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《TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)實戰(zhàn)技能提升》課程大綱■【課程背景】l 業(yè)化的加速發(fā)展，企業(yè)管理已由粗放型向精細(xì)化方向快速轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過程中，提 高員工隊伍整體素質(zhì)是必然的趨勢，企業(yè)必須更加重視對員工的培訓(xùn)。在美國，一般的公司都拿出企業(yè) 銷售收入的5用于員工的培訓(xùn)工作；像美國通用電器公司每年用于員工培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展的費用都達(dá)到了 80億元。l 加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)，關(guān)鍵在于增加企業(yè)的“造血”功能，培養(yǎng)內(nèi)部講師，挖掘內(nèi)部潛力，發(fā)揮內(nèi)部講師 的管理和技術(shù)優(yōu)勢，因為企業(yè)的內(nèi)力永遠(yuǎn)大于外力。眾多知名企業(yè)的實踐證明，內(nèi)部講師在帶動員工學(xué) 習(xí)積極性、有效開展知識管理、降低培訓(xùn)開支等方面發(fā)揮著不可替代的作用。l 企業(yè)人力資源首要要