《住房貸款amp;個人消費(fèi)貸營銷突圍實(shí)戰(zhàn)方略》課程背景 當(dāng)前，消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)市場的競爭愈加激烈，無論是新型個人消費(fèi)類貸款還是傳統(tǒng)住房按揭貸款，各銀行在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，都面臨獲客難、營銷難、增量難的問題。本課程基于宏觀經(jīng)濟(jì)政策的引導(dǎo)，以提振消費(fèi)市場為契機(jī)，推動客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變營銷觀念、分析市場、把握機(jī)會、全面突圍、提升營銷能力。以“提能力”、“促動力”為核心，加快零售信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展速度，推動相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。課程時長：1天，6小時/天課程對象：消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)營銷管理崗及營銷崗教學(xué)方法：講授法、視頻教學(xué)、角色扮演法、情境模擬、小組演練等課程大綱 第一節(jié) 消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的營銷策略與管理明局勢消費(fèi)信貸

 李紹輝查看詳情

《百煉成鋼零售信貸電話營銷與外拓實(shí)踐》課程大綱2.0版課程背景當(dāng)前，為踐行普惠金融 服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)消費(fèi)提振，金融機(jī)構(gòu)紛紛開啟零售個貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。開展主動獲客，推動信貸投放。本課程基于信用類以及抵押類零售信貸業(yè)務(wù)為核心。組織個貸客戶經(jīng)理，開展針對目標(biāo)客戶的電話營銷及外拓營銷。通過集中培訓(xùn)賦能，從更新營銷理念到話術(shù)優(yōu)化，從客群分析到精準(zhǔn)外拓，以指導(dǎo)營銷實(shí)踐為導(dǎo)向，訓(xùn)練員工營銷技能。課程時長：1天，6小時 （課后可根據(jù)需求設(shè)計(jì)35天實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)）學(xué)員對象：個貸客戶經(jīng)理課程大綱個貸業(yè)務(wù)營銷突圍策略課前引入破冰（看圖分析）關(guān)注市場變化：客戶的信貸需求需要引導(dǎo)與開發(fā)發(fā)現(xiàn)規(guī)律密碼：技高一籌，順勢而為的營銷策略

 李紹輝查看詳情

《個貸客戶經(jīng)理綜合營銷技巧提升》課程大綱課程背景當(dāng)下個人信貸業(yè)務(wù)市場的競爭愈加激烈，業(yè)務(wù)發(fā)展面臨獲客難，進(jìn)度趨緩。需要緊抓政策倡導(dǎo)下的普惠信貸發(fā)展契機(jī)，加快發(fā)展速度，推動個人綜合消費(fèi)貸、小微企業(yè)個體工商戶以及三農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營性貸款等業(yè)務(wù)的發(fā)展。在有限的客戶資源下，就需要開創(chuàng)新的獲客方法，提升個貸業(yè)務(wù)營銷技巧，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突圍。適合對象：個貸客戶經(jīng)理崗（綜合）課程大綱消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的營銷策略與管理明局勢消費(fèi)信貸在市場“內(nèi)卷”之下的營銷策略“先獲客，再活客”“額度類”（融e借）業(yè)務(wù)的“備用金”營銷策略授信客戶“備”而不“用”怎么辦理客群存量：行內(nèi)客戶以及白名單客戶的轉(zhuǎn)化增量：符合條件的目標(biāo)客戶的批量化場景營

 李紹輝查看詳情

《普惠小微客戶信貸營銷與商機(jī)管理》課程大綱課程背景當(dāng)下普惠小微客戶信貸業(yè)務(wù)競爭愈加激烈，業(yè)務(wù)發(fā)展面臨獲客難，進(jìn)度趨緩。需要緊抓政策倡導(dǎo)下的普惠信貸發(fā)展契機(jī)，加快發(fā)展速度，推動個小微企業(yè)個體工商戶以及產(chǎn)業(yè)鏈客群的生產(chǎn)經(jīng)營性貸款投放。利用相關(guān)渠道尋求合作契機(jī)，開展針對專業(yè)市場、商圈園區(qū)的批量化獲客，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化商機(jī)管理。適合對象：普惠信貸客戶經(jīng)理崗課程大綱普惠信貸業(yè)務(wù)的營銷策略與管理明局勢普惠信貸在市場“內(nèi)卷”之下的營銷策略“先獲客，再活客”“額度類”業(yè)務(wù)的“備用金”營銷策略授信客戶“備”而不“用”怎么辦熟產(chǎn)品普惠貸款特色（額度、利率、期限、準(zhǔn)入條件等）我行普惠貸款的競爭力分析普惠貸款業(yè)務(wù)的客戶需

 李紹輝查看詳情

《新形勢下普惠信貸業(yè)務(wù)營銷突圍》課程大綱課程背景當(dāng)前為提振經(jīng)濟(jì)發(fā)展，深入貫徹落實(shí)國家普惠金融政策，堅(jiān)持金融回歸本源、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略導(dǎo)向，銀行機(jī)構(gòu)不斷推動普惠金融信貸營銷發(fā)展規(guī)模。在有限的客戶資源下，就需要開創(chuàng)新的獲客方法，去實(shí)現(xiàn)營銷突圍。適合對象：客戶經(jīng)理崗、普惠信貸業(yè)務(wù)管理崗課程大綱普惠突圍：新形勢下普惠信貸營銷策略新形式下市場營銷環(huán)境的變化當(dāng)前普惠信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢我行普惠信貸業(yè)務(wù)從“高、精、準(zhǔn)”到批量化獲客的轉(zhuǎn)型需求客戶經(jīng)理的營銷角色的變化從擅營銷者到推廣者建行“惠懂你”APP場景獲客與推廣當(dāng)前普惠信貸營銷的4P策略產(chǎn)品價格渠道促銷普惠信貸客戶的主要來源深挖渠道增加觸達(dá)尋求引薦搭建場景

 李紹輝查看詳情

《銀行消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)營銷突圍實(shí)戰(zhàn)方略》課程大綱課程背景商務(wù)部圍繞“改善消費(fèi)條件，創(chuàng)新消費(fèi)場景，營造消費(fèi)氛圍，提振消費(fèi)信心”，把全年定位為“消費(fèi)提振年”。當(dāng)前，需要緊抓政策倡導(dǎo)下的消費(fèi)貸發(fā)展契機(jī)，通過“提能力、促動力、優(yōu)管理”實(shí)現(xiàn)綜合消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的營銷突圍實(shí)。本課程緊密圍繞銀行“住房按揭、車貸、信用類消費(fèi)貸、抵押類綜消貸等業(yè)務(wù)的營銷實(shí)踐，開拓營銷思維，提升營銷技能，突破行業(yè)競爭。課程設(shè)計(jì)課程時長：2天，6小時/天，（每個章節(jié)1.5小時，共12小時） 適合崗位：客戶經(jīng)理、信貸主管、分管行長（消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)營銷管理崗及營銷崗）課程大綱個人住房按揭貸款營銷策略建立營銷信心內(nèi)卷時代：主動出擊，狹路相逢勇

 李紹輝查看詳情