大客戶營銷情報調(diào)研分析精要
大客戶營銷情報調(diào)研分析精要詳細(xì)內(nèi)容
大客戶營銷情報調(diào)研分析精要
突出了大客戶營銷中不同場景的情報支持——分析大客戶采購決策的路線圖、預(yù)測大客戶采購的種類與數(shù)量、了解分析核心決策人員的性格愛好特點、大客戶談判中的情報支持的實戰(zhàn)方法
在激烈市場競爭中,誰能先人一步,快人一步,了解
行業(yè)的趨勢與動態(tài),把握客戶與競爭對手的真實狀況,
誰就能在激烈博弈中脫穎而出。在今天中國大量公共
數(shù)據(jù)信息不公開、失真的大背景下,單純的數(shù)據(jù)挖掘
與分析很難保證企業(yè)決策,特別是項
目型決策情報的準(zhǔn)確性與針對性。
本課程通過總結(jié)不同行業(yè)市場調(diào)研與信息數(shù)據(jù)分析的
實戰(zhàn)經(jīng)驗,總結(jié)提煉國內(nèi)外成功信息調(diào)研最佳實踐,
給出了一整套被實踐證明行之有效、適合中國商業(yè)
環(huán)境的市場調(diào)研與信息分析實戰(zhàn)方法體系。
課程特色
1、強(qiáng)烈的實戰(zhàn)性與資料的原創(chuàng)性是本課程首要的特點。
本課程著眼于大客戶情報收集和分析的實際操作展開探討,主要案例、手法均來自于一線真實案例、手法以及對近年熱點事件的深入分析,使學(xué)員獲得強(qiáng)烈的現(xiàn)場感,受到啟發(fā)并運(yùn)用在自身工作實踐。
2、突出了大客戶營銷中不同場景的情報支持——如何分析大客戶采購決策的路線圖、如何預(yù)測大客戶采購的種類與數(shù)量、如何了解分析核心決策人員的性格愛好特點、大客戶談判中的情報支持一一給出了實戰(zhàn)的方法。
3、針對企業(yè)如何實用地構(gòu)建大客戶情報調(diào)研體系,可能遇到的困難與解決之道,以及如何培訓(xùn)銷售人員的情報意識與素養(yǎng)均進(jìn)行了極具針對性的探討。
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