孫子策 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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孫子策老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《商業(yè)銀行客戶心理分析與交叉營(yíng)銷(xiāo)》課程簡(jiǎn)介：一個(gè)客戶擁有銀行的產(chǎn)品越多，挽留的機(jī)會(huì)就越大，通過(guò)客戶使用更多產(chǎn)品而獲利的機(jī)會(huì)就越多。本課程通過(guò)對(duì)商業(yè)銀行客戶心理層面的分析，掌握不同類(lèi)型的客戶心理，理解客戶的心理需求；傳授學(xué)員通過(guò)把時(shí)間，金錢(qián)、構(gòu)想、活動(dòng)或演示空間等資源整合，在一定范圍內(nèi)開(kāi)展交叉營(yíng)銷(xiāo)，幫助銀行在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；保持銷(xiāo)售旺淡季現(xiàn)金流的平衡；激發(fā)人們更多消費(fèi)的動(dòng)機(jī)；培養(yǎng)客戶的信任和忠誠(chéng)度，保持現(xiàn)有的產(chǎn)品關(guān)系，提高達(dá)成合作共識(shí)的比例，提高客戶的帳戶余額及參與度。時(shí) 數(shù)：2天，共計(jì)12小時(shí)進(jìn)行方式：實(shí)例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角色扮演、行動(dòng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)對(duì)象：支
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《狼性業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)塑造與業(yè)績(jī)倍增的銷(xiāo)售策略》課程簡(jiǎn)介：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，越來(lái)越多的商業(yè)銀行深刻的意識(shí)到，銀行不能僅僅依靠一兩個(gè)銷(xiāo)售精英來(lái)支撐整個(gè)市場(chǎng)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中建立和保持優(yōu)勢(shì)，就必須打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍。但是創(chuàng)建一個(gè)卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并不是一件簡(jiǎn)單的事情。本課程采用大量銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)戰(zhàn)案例、角色情景模擬、案例分析及管理游戲等手段讓學(xué)員親身參與學(xué)習(xí)過(guò)程，并與大家分享銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)；結(jié)合銷(xiāo)售管理人員實(shí)際工作和所遇到的各種問(wèn)題，從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模塊化訓(xùn)練。詳細(xì)剖析銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的各階段銷(xiāo)售管理人員應(yīng)該明確的工作重點(diǎn)、面臨的實(shí)際問(wèn)題并給出完備的解決方案；使學(xué)員全面理解
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《商業(yè)銀行對(duì)私客戶經(jīng)理銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程簡(jiǎn)介：未經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理做銷(xiāo)售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！本課程將給您傳授商業(yè)銀行對(duì)私客戶卓越銷(xiāo)售實(shí)用策略與技巧；通過(guò)明確對(duì)私客戶銷(xiāo)售過(guò)程中的一系列關(guān)鍵要素，大大提升客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)效率，并從傳統(tǒng)式的銷(xiāo)售模式中解脫出來(lái)；幫助客戶經(jīng)理尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績(jī)，教客戶經(jīng)理從容面對(duì)一切銷(xiāo)售危機(jī)和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！時(shí) 數(shù)：2天，共計(jì)12小時(shí)進(jìn)行方式：實(shí)例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角色扮演、行動(dòng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)對(duì)象：對(duì)私客戶經(jīng)理課程大綱：一：銀行對(duì)私
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《個(gè)人信貸客戶開(kāi)拓與交叉銷(xiāo)售》課程簡(jiǎn)介：銀行個(gè)人信貸客戶的信息匯總、開(kāi)發(fā)、維護(hù)，如何有效的提升工作效能，如何擁有良好的客情關(guān)系等，都將是每位客戶經(jīng)理必備的技能；一個(gè)客戶擁有銀行的產(chǎn)品越多，挽留的機(jī)會(huì)就越大，通過(guò)客戶使用更多產(chǎn)品而獲利的機(jī)會(huì)就越多。本課程將給您傳授客戶經(jīng)理銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能，教會(huì)學(xué)員通過(guò)把時(shí)間，金錢(qián)、構(gòu)想、活動(dòng)或演示空間等資源整合，在一定范圍內(nèi)開(kāi)展交叉營(yíng)銷(xiāo)，幫助銀行在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；培養(yǎng)客戶的信任和忠誠(chéng)度，保持現(xiàn)有的產(chǎn)品關(guān)系，提高達(dá)成合作共識(shí)的比例。課程時(shí)數(shù)：2天，共計(jì)12小時(shí)進(jìn)行方式：實(shí)例講授、集體訓(xùn)練、案例研討、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演培訓(xùn)對(duì)象：個(gè)人信貸經(jīng)理、相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
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《金牌大堂經(jīng)理綜合管理技能提升》課程簡(jiǎn)介：本課程將給您傳授金牌大堂經(jīng)理的角色定位、工作流程、問(wèn)題與投訴解決、大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧等卓越實(shí)用的方式、方法，幫助銀行大堂經(jīng)理第一時(shí)間緩和客戶的不滿情緒，塑造銀行良好的客戶服務(wù)形象，并通過(guò)如何接觸客戶、了解需求、推薦產(chǎn)品、完成交易以及建立忠誠(chéng)客戶務(wù)等階段對(duì)服務(wù)技巧、營(yíng)銷(xiāo)技巧進(jìn)行全面地介紹，打造銀行金牌大堂經(jīng)理，從而成功地進(jìn)行服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)，順利實(shí)現(xiàn)銀行的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。時(shí) 數(shù)：2天，共計(jì)12小時(shí)進(jìn)行方式：實(shí)例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角色扮演、行動(dòng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)對(duì)象：商業(yè)銀行大堂經(jīng)理課程大綱：一：銀行金牌大堂經(jīng)理的角色定位 1、銀行服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)
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《狼性業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)塑造與業(yè)績(jī)倍增的銷(xiāo)售策略》課程簡(jiǎn)介：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，越來(lái)越多的企業(yè)深刻的意識(shí)到，企業(yè)不能僅僅依靠一兩個(gè)銷(xiāo)售精英來(lái)支撐整個(gè)市場(chǎng)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中建立和保持優(yōu)勢(shì)，就必須打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍。但是創(chuàng)建一個(gè)卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并不是一件簡(jiǎn)單的事情。本課程采用大量銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)戰(zhàn)案例、角色情景模擬、案例分析及管理游戲等手段讓學(xué)員親身參與學(xué)習(xí)過(guò)程，并與大家分享銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)；結(jié)合銷(xiāo)售管理人員實(shí)際工作和所遇到的各種問(wèn)題，從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模塊化訓(xùn)練。詳細(xì)剖析銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的各階段銷(xiāo)售管理人員應(yīng)該明確的工作重點(diǎn)、面臨的實(shí)際問(wèn)題并