肖寧 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：家居 建材 消費品 服裝 食品
- 擅長領(lǐng)域：家具建材 零售品 食品 服裝 連鎖超市 店面
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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肖寧老師的內(nèi)訓課程
部分、如何培養(yǎng)店長特有的領(lǐng)導氣質(zhì)和正能量氣場：優(yōu)秀店長自我成長與定位【解決的核心問題】sup2;店長自我心態(tài)的成長到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長的才能是怎樣修煉的sup2;現(xiàn)場情景演練與討論1、具備一個老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長2、優(yōu)秀的店長都有必須具有自我獨特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學會“包容”？（3）、如何承載“責任”？4、四類管理風格：隨意型、溫和型、專橫型、整合型；5、如何鍛造你的五項核心領(lǐng)導技能！案例分享：當領(lǐng)導與下屬發(fā)生矛盾時情景討論：店長什么樣的管理風格有凝聚力？第二：如何修煉成交高手【解決的核心問題】sup2;如何成功簽單，
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章：顧客行為與終端陳列【解決的核心問題】sup2;終端陳列與行為感知/認知sup2;終端工作與行為關(guān)聯(lián)sup2;終端陳列與顧客感知l終端陳列與顧客態(tài)度n顧客行為過程圖n店面環(huán)境n產(chǎn)品陳列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陳列圖情景討論：什么樣的店面風格具吸引力？第二章：終端陳列的原則與注意點【解決的核心問題】sup2;陳列中易被忽視的問題sup2;如何使陳列簡約有效sup2;氛圍是如何營造的l陳列從點滴做起l陳列與方便顧客購買l陳列與外部展示l陳列與產(chǎn)品的自銷力l陳列與營銷氛圍心動一：自己設(shè)計的一個店面動線圖心動二：陳列氛圍技巧第三章：店面布局與視覺銷售【解決的核心問題】sup2;店面布置的三
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前言：終端店鋪四項收入分析可控與不可控因素分析一、關(guān)于業(yè)績的思考【解決的核心問題】Oslash;規(guī)范化銷售服務Oslash;關(guān)鍵觀念：降低個性靈活型，關(guān)注共性統(tǒng)一性O(shè)slash;潛在業(yè)績分析1、每天我們都在做什么？規(guī)范化的目的；規(guī)范化的內(nèi)容；規(guī)范化銷售服務的流程示范；規(guī)范化銷售服務的語言示范2、學而不思則罔，思而不學則殆！3、習慣性思考的結(jié)果帶給我們什么？4、如何做好潛在業(yè)績分析視頻錄像：某店的現(xiàn)場管理培訓二、單店業(yè)績評估【解決的核心問題】Oslash;業(yè)績與銷售額之間的關(guān)系Oslash;如何行之有效達成業(yè)績Oslash;業(yè)績分析改善與評測1、銷售額高等于業(yè)績好嗎？2、業(yè)績好到底是指什么？3、
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部分、如何培養(yǎng)店長特有的領(lǐng)導氣質(zhì)和正能量氣場：優(yōu)秀店長自我成長與定位【解決的核心問題】sup2;店長自我心態(tài)的成長到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長的才能是怎樣修煉的sup2;現(xiàn)場情景演練與討論1、具備一個老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長2、優(yōu)秀的店長都有必須具有自我獨特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學會“包容”？（3）、如何承載“責任”？4、四類管理風格：隨意型、溫和型、專橫型、整合型；5、如何鍛造你的五項核心領(lǐng)導技能！案例分享：當領(lǐng)導與下屬發(fā)生矛盾時情景討論：店長什么樣的管理風格有凝聚力？第二：如何修煉成交高手【解決的核心問題】sup2;如何成功簽單，
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章、渠道營銷管理發(fā)展的新理念【核心重點】：Oslash;分銷渠道概念解析演進過程Oslash;渠道營銷理論的新思考Oslash;渠道營銷管理的全面認知1、行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競爭激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場？獲取利潤？3、分銷渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點及發(fā)展的四個層次4、分銷渠道的重要性：提高效率、協(xié)調(diào)矛盾、協(xié)同銷售、分擔風險、提高競爭能力5、分銷渠道的功能：實現(xiàn)溝通功能、提高效率功能、降低成本功能、規(guī)避風險功能、增加資產(chǎn)功能、改善環(huán)境功能6、分銷渠道十中現(xiàn)狀7、渠道認識15大誤區(qū)視頻短片：空客與波音渠道之戰(zhàn)（一）小組討論：創(chuàng)新服務營銷策略第二章
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、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀【解決的核心問題】Oslash;經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點Oslash;歷史帶給商人的反思；1、中國四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來【互動】你的問題與困惑？現(xiàn)場解答【案例分析】炒房團的資本運作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷商的角色認知【解決的核心問題】Oslash;經(jīng)銷商的價值鏈在那；Oslash;經(jīng)銷商的管理如何轉(zhuǎn)換；1．從經(jīng)營者到管理者的角色轉(zhuǎn)換2．從執(zhí)行到管理的技能提升3．經(jīng)銷商成長的三個階段4．影響經(jīng)銷商發(fā)展的十大因素5．經(jīng)銷商必須必須實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)型6．經(jīng)銷商新的運營模式，公司化運營【管理案例】伊利的經(jīng)銷商管理模式分析第三單元、品牌的魅力