肖寧 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：家居 建材 消費品 服裝 食品
- 擅長領(lǐng)域：家具建材 零售品 食品 服裝 連鎖超市 店面
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章：顧客行為與終端陳列【解決的核心問題】sup2;終端陳列與行為感知/認(rèn)知sup2;終端工作與行為關(guān)聯(lián)sup2;終端陳列與顧客感知l終端陳列與顧客態(tài)度n顧客行為過程圖n店面環(huán)境n產(chǎn)品陳列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陳列圖情景討論：什么樣的店面風(fēng)格具吸引力？第二章：終端陳列的原則與注意點【解決的核心問題】sup2;陳列中易被忽視的問題sup2;如何使陳列簡約有效sup2;氛圍是如何營造的l陳列從點滴做起l陳列與方便顧客購買l陳列與外部展示l陳列與產(chǎn)品的自銷力l陳列與營銷氛圍心動一：自己設(shè)計的一個店面動線圖心動二：陳列氛圍技巧第三章：店面布局與視覺銷售【解決的核心問題】sup2;店面布置的三
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部分、如何培養(yǎng)店長特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場：優(yōu)秀店長自我成長與定位【解決的核心問題】sup2;店長自我心態(tài)的成長到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長的才能是怎樣修煉的sup2;現(xiàn)場情景演練與討論1、具備一個老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長2、優(yōu)秀的店長都有必須具有自我獨特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學(xué)會“包容”？（3）、如何承載“責(zé)任”？4、四類管理風(fēng)格：隨意型、溫和型、專橫型、整合型；5、如何鍛造你的五項核心領(lǐng)導(dǎo)技能！案例分享：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)與下屬發(fā)生矛盾時情景討論：店長什么樣的管理風(fēng)格有凝聚力？第二：如何修煉成交高手【解決的核心問題】sup2;如何成功簽單，
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、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀【解決的核心問題】Oslash;經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點Oslash;歷史帶給商人的反思；1、中國四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來【互動】你的問題與困惑？現(xiàn)場解答【案例分析】炒房團(tuán)的資本運(yùn)作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷商的角色認(rèn)知【解決的核心問題】Oslash;經(jīng)銷商的價值鏈在那；Oslash;經(jīng)銷商的管理如何轉(zhuǎn)換；1．從經(jīng)營者到管理者的角色轉(zhuǎn)換2．從執(zhí)行到管理的技能提升3．經(jīng)銷商成長的三個階段4．影響經(jīng)銷商發(fā)展的十大因素5．經(jīng)銷商必須必須實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)型6．經(jīng)銷商新的運(yùn)營模式，公司化運(yùn)營【管理案例】伊利的經(jīng)銷商管理模式分析第三單元、品牌的魅力
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賣場談判技巧與管理維護(hù)技能【課程背景】大賣場是目前零售終端中最強(qiáng)勢的，也是最難以運(yùn)作的。由于運(yùn)作賣場涉及的流程和部門比較多，如果不掌握一些明規(guī)則和潛規(guī)則，運(yùn)作賣場可能就會很吃力。本文的建議是一些在操作家樂福、沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華、好又多等大賣場的一些心得！希望給運(yùn)作賣場的朋友能有些幫助！！所謂大賣場就是面積一般在5000平方米以上的零售超市,它的特點是產(chǎn)品豐富，購物環(huán)境好、服務(wù)到位等，對于供應(yīng)商而言，大賣場費用高、帳期長、環(huán)節(jié)較多，部門間獨立、專業(yè)性強(qiáng)。因此操作大賣場必須要了解相應(yīng)的特性和一些規(guī)定。隨著中國商業(yè)渠道的升級，KA賣場成為品牌廠商繞不過的一道門檻，渠道賣場化成為一種趨勢，名品進(jìn)名店產(chǎn)品
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超市店面管理與業(yè)績突破【解決的核心問題】Oslash;突破常規(guī)的思維方式，快速找到管理核心；Oslash;通過對影響業(yè)績因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績的潛在因素，挖掘經(jīng)營潛質(zhì)；Oslash;決定業(yè)績的關(guān)鍵因素，和業(yè)績持續(xù)提升的銷售管理方法與工具Oslash;學(xué)習(xí)業(yè)績提升過程的習(xí)慣性應(yīng)對方式，找到關(guān)鍵績效點，實現(xiàn)經(jīng)營層面的突破，實現(xiàn)真正的業(yè)績提升；Oslash;掌握如何探詢店鋪問題背后的問題，利用數(shù)據(jù)找到經(jīng)營的依據(jù)，利用數(shù)據(jù)實現(xiàn)決策，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化的經(jīng)營?！九嘤?xùn)對象】店長、儲備店長等【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)測試、老師點評、互動學(xué)習(xí)【培訓(xùn)時間】兩天【課程大綱】前言：終端店
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渠道業(yè)績提升與執(zhí)行管理【課程背景】當(dāng)前市場競爭日趨增強(qiáng)的激烈性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和精細(xì)化。銷售網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經(jīng)營效率和經(jīng)營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)的重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)注的話題。產(chǎn)品是企業(yè)的立身之基，網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生存之本。建立一個有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，并持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對多數(shù)企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性等老問題尚不能很好解決的情況下，又要面對超市等大賣場興起所導(dǎo)致的終端格局演變，可謂形勢迫人。本課程系