渠道細(xì)分操作與管理

渠道的細(xì)分操作與管理【課程背景】當(dāng)前市場競爭日趨增強(qiáng)的激烈性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和精細(xì)化。銷售網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經(jīng)營效率和經(jīng)營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)的重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)注的話題。產(chǎn)品是企業(yè)的立身之基，網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生存之本。建立一個有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，并持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對多數(shù)企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性等老問題尚不能很好解決的情況下，又要面對超市等大賣場興起所導(dǎo)致的終端格局演變，可謂形勢迫人。本課程系統(tǒng)

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渠道管理技能與提升客戶忠誠

渠道管理技能與提升客戶忠誠【課程背景】管理是什么？管理作為一門學(xué)科，本質(zhì)上是一套有關(guān)社會、組織與人的公理體系。l管理是一種實(shí)踐，非自然科學(xué)。許多管理學(xué)家都是管理的實(shí)踐家。管理學(xué)基本上是以人為主體的學(xué)問。是知行合一的綜合體。因?yàn)榻M織不能自動運(yùn)行，需要特定的機(jī)制和手段進(jìn)行合理安排，以最有效率、最有價值地實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。構(gòu)成組織的人存在著知識、能力和個性及價值觀的差異，因此對人的管理成為第一要素。也因此需要對成員進(jìn)行激勵與約束、績效與文化等管理。l管理實(shí)踐需要管理技術(shù)！在管理中如何有效的提升客戶認(rèn)知，在渠道建設(shè)與管理中，如何令客戶對品牌的忠誠，使產(chǎn)品銷售變?yōu)榉?wù)營銷，把銷售變?yōu)轶w驗(yàn)，讓客戶成為忠實(shí)客

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渠道的深度營銷管理策略與方法

渠道的深度營銷管理策略與方法【課程背景】當(dāng)前市場競爭日趨增強(qiáng)的激烈性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和精細(xì)化。銷售網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經(jīng)營效率和經(jīng)營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)的重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)注的話題。產(chǎn)品是企業(yè)的立身之基，網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生存之本。建立一個有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，并持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對多數(shù)企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性等老問題尚不能很好解決的情況下，又要面對超市等大賣場興起所導(dǎo)致的終端格局演變，可謂形勢迫人。本

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經(jīng)銷商管理課程培訓(xùn)大綱

新趨勢下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展【解決的核心問題】Oslash;讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌Oslash;讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進(jìn)同退；Oslash;經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；Oslash;讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)。【培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、大客戶等【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點(diǎn)評、互動學(xué)習(xí)【培訓(xùn)時間】兩天【培訓(xùn)內(nèi)容】※現(xiàn)狀與未來很多經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)辦人的勇氣和決心，是支持幼稚企業(yè)在嚴(yán)酷環(huán)境下得以生存的最原始力量。此時，企業(yè)的成長命系老板一念，老板的意識、風(fēng)格、魅力決定一切，企業(yè)的發(fā)

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經(jīng)銷商訂貨會培訓(xùn)課程大綱

經(jīng)銷商訂貨會培訓(xùn)課程【解決的核心問題】Oslash;讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌Oslash;讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進(jìn)同退；Oslash;經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；Oslash;讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)。【培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、大客戶等【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點(diǎn)評、互動學(xué)習(xí)【培訓(xùn)時間】一天【課程大綱】第一、廠商的現(xiàn)狀趨勢【解決的核心問題】Oslash;經(jīng)銷商如何訂貨；Oslash;經(jīng)銷商如何確定銷貨；Oslash;經(jīng)銷商與廠家關(guān)系1、什么是商，民以食為天的緣由2、廠家?guī)Ыo，

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卓越導(dǎo)購到優(yōu)秀金牌店長 (2天版)

卓越導(dǎo)購到優(yōu)秀金牌店長【課程背景】衡量店面良性發(fā)展的一個重要指標(biāo)是能否盈利，而店長的管理能力和水平對門店的持續(xù)經(jīng)營非常重要。許多優(yōu)秀的店員成長為店長后，依然只要會賣貨，但現(xiàn)在評價一個好店長的標(biāo)準(zhǔn)不僅是會賣貨，更注重的看他能否帶出一個好的團(tuán)隊(duì)。為此，許多從店員成長為店長的管理者深感困惑--如何快速復(fù)制銷售精英？如何實(shí)現(xiàn)店長由quot;超級明星quot;到quot;組織效能quot;的蛻變？如何減少流失率，提升歸屬感與忠誠度？如何解決人才缺失，實(shí)現(xiàn)自我造血和快速復(fù)制？針對以上問題，本課程從如何打造一個盈利店的角度出發(fā)，關(guān)注如何由quot;銷售型店長quot;到quot;管理型店長quot;到quo

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