計丹老師的內(nèi)訓(xùn)課程
企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤游戲講師：計丹一、課程目的：企業(yè)經(jīng)營沙盤游戲是ActionCOACH總裁研發(fā)的一套商業(yè)情景游戲，它 將在4個小時里，教會你和你的團隊有關(guān)于企業(yè)經(jīng)營方面重要的商業(yè)知 識，據(jù)參加過的學(xué)員反饋，比一些3天的企業(yè)培訓(xùn)課程更加游戲。同時，它也是用來輔導(dǎo)團隊的很有效的一個環(huán)節(jié)的工具，所以帶領(lǐng)你的團隊趕快來玩游戲吧！另外，它將讓你的團隊成員體會創(chuàng)業(yè)不易，當(dāng)老板不易！1.幫助團隊成功的運營公司項目，使你終生受益！2.幫助團隊開拓思維，看到更多的可能性……誰應(yīng)該參加團隊目標(biāo)整合工作坊？?管理團隊核心成員?普通員工企業(yè)經(jīng)營沙盤游戲給你一個學(xué)習(xí)如何打敗你競爭對手的機會！二、課表：時程主題時間（分）天
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團隊目標(biāo)整合工作坊講師：計丹一、課程目的：企業(yè)成功依靠強有力的團隊，而強有力的團隊一個核心要素就是要目標(biāo)統(tǒng)一。很多企業(yè)存在的合伙人意見不統(tǒng)一、團隊執(zhí)行力不強，團隊出現(xiàn)互相推諉、找借口、甚至相互指責(zé)的情況，久而久之導(dǎo)致企業(yè)人員歸屬感不強、離職率升高、團隊業(yè)績下滑。本課程就是通過一套強有力且系統(tǒng)的方法論調(diào)整學(xué)員的思 維，團隊成員精神，以積極的狀態(tài)面對困難與挑戰(zhàn)，并使得團隊成員更多的從改變自身出發(fā)來找解決方案，而非一味抱怨外部環(huán)境和他人，從而樹立企業(yè)內(nèi)部全員向上奮進的良好氛圍，實現(xiàn)企業(yè)工作計劃的有序推進。課程預(yù)期目標(biāo)：1.清晰企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，幫助團隊理解企業(yè)的目標(biāo)并內(nèi)化成自己的目標(biāo)。2.調(diào)整團隊負面
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打動客戶與領(lǐng)導(dǎo)的簡報技巧與思維一、課程目的：簡報是商務(wù)場景的一種交流語言，客戶和領(lǐng)導(dǎo)常常通過一場簡報來認知一個項目、一個方案、乃至一個銷售或一個下屬的表現(xiàn)。而一場精彩的簡報決定要素往往不是華麗的PPT，口若懸河的表達等技巧，而是簡報者的價值觀，而如何通過簡報（架構(gòu)、心態(tài)）將簡報者的價值觀有力的傳遞給目標(biāo)受眾，常常是很多簡報者迷惑的地方。很多人因為擔(dān)心自己的技巧不好，對簡報心生恐懼，進而放棄了成為一名優(yōu)秀簡報者的努力。本課程的重點，是打破學(xué)員對簡報的認知，將簡報能力與其個人發(fā)展相連接，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)簡報的熱情，并教授學(xué)員一套基于說服理論的邏輯框架和商務(wù)PPT制作技巧，讓簡報制作和演示符合聽眾的接收
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解決方案銷售講師：計丹一、課程背景：解決方案銷售是一個銷售培訓(xùn)，更是一套成功的方法論。以銷售流程為基礎(chǔ)，綜合集成銷售工具、銷售技巧、產(chǎn)品知識及行業(yè)知識。?產(chǎn)品本身的差異越來越少，需要通過銷售方式的不同建立差異性，打造銷售能力；?真正做到顧問式銷售，需要整合知識、技巧， 并配合日常的管理手段在銷售過程的每一個環(huán)節(jié)進行管理。價值方案銷售的目標(biāo)是幫助銷售人員在銷售機會來臨的時候，識別潛在客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，然后綜合運用對客戶的了解和對自身能力的了 解，引導(dǎo)買家分析問題、得出結(jié)論，協(xié)助他們自己找到真正的解決方 案。通過與客戶步調(diào)一致的過程和知識、能力，在競爭中脫穎而出，并合理使用內(nèi)部資源。參訓(xùn)學(xué)員：3年以
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價值銷售五步法講師：計丹一、課程目的：作為銷售，你是不是也面臨過如下挑戰(zhàn)？·與客戶溝通開場不知從何切入，除了工作沒話題，只剩下尬聊·碰上性格和自己不同的客戶，總感覺“氣場”不對，不能快速獲得客戶好感·無法有效應(yīng)對客戶“連珠炮”式的提問，只能被動應(yīng)答·缺少提問意識和提問技巧，難以挖掘到客戶真正的“痛點”·無法有效提煉和呈現(xiàn)產(chǎn)品價值，面對客戶的降價要求，只能疲于應(yīng)對·向客戶介紹產(chǎn)品，就是無法打動對方本課程就是通過一套行之有效的客戶拜訪和溝通流程，以結(jié)果為導(dǎo)向來設(shè)置客戶拜訪計劃，從關(guān)注客戶的角度出發(fā)配合銷售技巧有效的建立客戶信任和形象。課程預(yù)期目標(biāo)：1.掌握客戶拜訪5步法流程2.具備制定銷售計劃的能
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90 天計劃工作坊講師：計丹一、課程目的：每天可以發(fā)生很多事情。90天時間，可以發(fā)生更多改變。運動場上的常勝之師不會打無準(zhǔn)備之仗，上場之前總會有一個計劃。沒有好的計劃，企業(yè)和團隊在商業(yè)競爭中就會處于劣勢， 如果競爭對手有一份完備系統(tǒng)的計劃，那么你的團隊的處境將會雪上加 霜。本課程是通過工作坊的形式，強化團隊成員的計劃思維，并且講授一套ActionCOACH在近萬家企業(yè)沿用20多年的計劃方法和工具， 由企業(yè)教練在現(xiàn)場帶領(lǐng)各個團隊根據(jù)績效目標(biāo)初步做出一套落地的行動計劃。課程預(yù)期目標(biāo)：1.團隊成員掌握一套系統(tǒng)化分解目標(biāo)、制定計劃的方法2.團隊在企業(yè)教練的帶領(lǐng)下做出一個本團隊在下個90天的落地計劃3.