行動(dòng)方案銷(xiāo)售
培訓(xùn)講師：計(jì)丹
講師背景：
計(jì)丹老師中科院心理研究所管理者心理資本開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)碩士西安電子科技大學(xué)通信與信息系統(tǒng)碩士國(guó)防科技大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)士認(rèn)證：美國(guó)ActionCOACH中國(guó)區(qū)認(rèn)證商業(yè)教練美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)（AACTP）國(guó)際注冊(cè)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師（ICF）美國(guó)項(xiàng)目管 詳細(xì)>>
行動(dòng)方案銷(xiāo)售詳細(xì)內(nèi)容
行動(dòng)方案銷(xiāo)售
解決方案銷(xiāo)售
講師：計(jì)丹
一、課程背景：
解決方案銷(xiāo)售是一個(gè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，更是一套成功的方法論。以銷(xiāo)售流程為基礎(chǔ)，綜合集成銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)知識(shí)。
?產(chǎn)品本身的差異越來(lái)越少，需要通過(guò)銷(xiāo)售方式的不同建立差異性，打造銷(xiāo)售能力；
?真正做到顧問(wèn)式銷(xiāo)售，需要整合知識(shí)、技巧， 并配合日常的管理手段在銷(xiāo)售過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理。
價(jià)值方案銷(xiāo)售的目標(biāo)是幫助銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，識(shí)別潛在客戶(hù)的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，然后綜合運(yùn)用對(duì)客戶(hù)的了解和對(duì)自身能力的了 解，引導(dǎo)買(mǎi)家分析問(wèn)題、得出結(jié)論，協(xié)助他們自己找到真正的解決方 案。通過(guò)與客戶(hù)步調(diào)一致的過(guò)程和知識(shí)、能力，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并合理使用內(nèi)部資源。
參訓(xùn)學(xué)員：3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)人員，銷(xiāo)售leader 授課時(shí)長(zhǎng)：2天 /14小時(shí)
銷(xiāo)售人員要做到幫助客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)！
二、課程介紹：
三、課堂反饋
“今天價(jià)值方案銷(xiāo)售學(xué)習(xí)絲毫沒(méi)有困意，反而激情澎湃。究其原因主要是計(jì)老師講的太有吸引力，舉的例子非常生動(dòng)，而且貼近實(shí)際銷(xiāo)售工作。尤其是結(jié)構(gòu)化的提問(wèn)技巧的學(xué)習(xí)，以前跟客戶(hù)溝通簡(jiǎn)直是弱爆了。通過(guò)今天的學(xué)習(xí)希望可以應(yīng)用到工作當(dāng)中！”
——香港某高科技有限公司 銷(xiāo)售經(jīng)理 羅志輝
“價(jià)值方案銷(xiāo)售課程將將客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程與決策流程展現(xiàn)在銷(xiāo)售人員的面前，我們通過(guò)分析客戶(hù)在每個(gè)階段的思考和關(guān)注再采取對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售行動(dòng)，使得事半功倍，尤其是對(duì)痛苦鏈這個(gè)工具的深入應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)我們以往的銷(xiāo)售工作考慮問(wèn)題做的不夠系統(tǒng)，非常感謝計(jì)老師的課程”
——蘇州某電子有限公司 CMO 金總
計(jì)丹老師的其它課程
企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)游戲講師：計(jì)丹一、課程目的：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)游戲是ActionCOACH總裁研發(fā)的一套商業(yè)情景游戲，它將在4個(gè)小時(shí)里，教會(huì)你和你的團(tuán)隊(duì)有關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面重要的商業(yè)知識(shí)，據(jù)參加過(guò)的學(xué)員反饋，比一些3天的企業(yè)培訓(xùn)課程更加游戲。同時(shí)，它也是用來(lái)輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的很有效的一個(gè)環(huán)節(jié)的工具，所以帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)趕快來(lái)玩游戲吧！另外，它將讓你的團(tuán)隊(duì)成員體會(huì)創(chuàng)業(yè)不易，當(dāng)老板
講師：計(jì)丹詳情
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)整合工作坊講師：計(jì)丹一、課程目的：企業(yè)成功依靠強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，而強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)一個(gè)核心要素就是要目標(biāo)統(tǒng)一。很多企業(yè)存在的合伙人意見(jiàn)不統(tǒng)一、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)互相推諉、找借口、甚至相互指責(zé)的情況，久而久之導(dǎo)致企業(yè)人員歸屬感不強(qiáng)、離職率升高、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)下滑。本課程就是通過(guò)一套強(qiáng)有力且系統(tǒng)的方法論調(diào)整學(xué)員的思維，團(tuán)隊(duì)成員精神，以積極的狀態(tài)面對(duì)困難與挑戰(zhàn)，并
講師：計(jì)丹詳情
打動(dòng)客戶(hù)與領(lǐng)導(dǎo)的簡(jiǎn)報(bào)技巧與思維一、課程目的：簡(jiǎn)報(bào)是商務(wù)場(chǎng)景的一種交流語(yǔ)言，客戶(hù)和領(lǐng)導(dǎo)常常通過(guò)一場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)來(lái)認(rèn)知一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)方案、乃至一個(gè)銷(xiāo)售或一個(gè)下屬的表現(xiàn)。而一場(chǎng)精彩的簡(jiǎn)報(bào)決定要素往往不是華麗的PPT，口若懸河的表達(dá)等技巧，而是簡(jiǎn)報(bào)者的價(jià)值觀(guān)，而如何通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)（架構(gòu)、心態(tài)）將簡(jiǎn)報(bào)者的價(jià)值觀(guān)有力的傳遞給目標(biāo)受眾，常常是很多簡(jiǎn)報(bào)者迷惑的地方。很多人因?yàn)閾?dān)心自己的技
講師：計(jì)丹詳情
價(jià)值銷(xiāo)售五步法 02.12
價(jià)值銷(xiāo)售五步法講師：計(jì)丹一、課程目的：作為銷(xiāo)售，你是不是也面臨過(guò)如下挑戰(zhàn)？·與客戶(hù)溝通開(kāi)場(chǎng)不知從何切入，除了工作沒(méi)話(huà)題，只剩下尬聊·碰上性格和自己不同的客戶(hù)，總感覺(jué)“氣場(chǎng)”不對(duì)，不能快速獲得客戶(hù)好感·無(wú)法有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)“連珠炮”式的提問(wèn)，只能被動(dòng)應(yīng)答·缺少提問(wèn)意識(shí)和提問(wèn)技巧，難以挖掘到客戶(hù)真正的“痛點(diǎn)”·無(wú)法有效提煉和呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，面對(duì)客戶(hù)的降價(jià)要求，只能疲于
講師：計(jì)丹詳情
90 天計(jì)劃工作坊 02.12
90天計(jì)劃工作坊講師：計(jì)丹一、課程目的：每天可以發(fā)生很多事情。90天時(shí)間，可以發(fā)生更多改變。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的常勝之師不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗，上場(chǎng)之前總會(huì)有一個(gè)計(jì)劃。沒(méi)有好的計(jì)劃，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)處于劣勢(shì)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一份完備系統(tǒng)的計(jì)劃，那么你的團(tuán)隊(duì)的處境將會(huì)雪上加霜。本課程是通過(guò)工作坊的形式，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的計(jì)劃思維，并且講授一套ActionCOACH在近萬(wàn)家
講師：計(jì)丹詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21193
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20274
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19076
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16263
- 5員工守則 15486
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15421
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15140
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14579
- 9文件簽收單 14238