華為企業(yè)文化庖丁解牛通過本課程的學(xué)習(xí)，期望您有以下收獲：1、?了解并學(xué)習(xí)華為企業(yè)文化的形成及發(fā)展過程；2、?華為企業(yè)文化的庖丁解牛及對華為公司的業(yè)務(wù)影響；3、?有選擇性借鑒華為企業(yè)文化、為自己的企業(yè)服務(wù)；學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)學(xué)習(xí)對象：企業(yè)中、高層管理者、HR人員；學(xué)習(xí)時(shí)長：1天（48h）參加人數(shù)：2040人課程講師?楊老師1、職業(yè)背景：華為18年工作經(jīng)驗(yàn)（15年一線銷售、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷+3年流程變革經(jīng)驗(yàn)）。2、專注領(lǐng)域??流程變革、質(zhì)量管理；??銷售領(lǐng)域（規(guī)劃、拓展、管理、競爭）；??企業(yè)文化建設(shè)。3、服務(wù)企業(yè)：中國航空集團(tuán)、中國商飛等大型國有公司、網(wǎng)上直播等；

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華為鐵三角運(yùn)作及實(shí)戰(zhàn)通過本課程的學(xué)習(xí)，期望您有以下收獲：1)?華為鐵三角形成的背景、必要性、緊迫性；2)?華為鐵三角的角色認(rèn)知（客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、交付經(jīng)理）；3)?華為鐵三角的運(yùn)作、考核、及在項(xiàng)目中發(fā)揮的作用；4)?華為鐵三角對其他行業(yè)的啟示、借鑒，并學(xué)會(huì)鐵三角的演練方式；學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)學(xué)習(xí)對象：企業(yè)中、高層管理者、一線銷售人員；學(xué)習(xí)時(shí)長：1天（34h）參加人數(shù)：2040人課程講師?楊老師1、職業(yè)背景：華為18年工作經(jīng)驗(yàn)（15年一線銷售、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷+3年流程變革經(jīng)驗(yàn)）。2、專注領(lǐng)域??流程變革、質(zhì)量管理；??銷售領(lǐng)域（規(guī)劃、拓展、管理、競爭）；?

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華為銷售端到端流程LTC變革之道通過本課程的學(xué)習(xí)，期望您有以下收獲：1)?華為啟動(dòng)LTC變革項(xiàng)目的背景、變革的必要性、緊迫性；2)?華為LTC變革項(xiàng)目起步、實(shí)施、成效，并了解華為LTC變革項(xiàng)目成功的要素，對LTC變革項(xiàng)目整體過程有個(gè)初步掌握；3)?學(xué)習(xí)華為LTC變革對其他企業(yè)流程變革的借鑒作用，充分領(lǐng)會(huì)變革項(xiàng)目是“一把手的項(xiàng)目”這個(gè)最重要原則；學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)學(xué)習(xí)對象：企業(yè)中高層管理者及流程變革人員學(xué)習(xí)時(shí)長：1天（46h）參加人數(shù)：2040人課程講師?楊老師??1、職業(yè)背景：華為18年工作經(jīng)驗(yàn)（15年一線銷售、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷+3年流程變革經(jīng)驗(yàn)）。2、專注領(lǐng)域

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競爭洞察與實(shí)戰(zhàn)1)?建立公司的競爭體系和組織；2)?強(qiáng)化員工競爭意識(shí)、提高員工競爭分析技能；3)?學(xué)以致用，在日常工作中隨時(shí)運(yùn)用競爭方法，壓制對手并提升市場地位；學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)學(xué)習(xí)對象：企業(yè)中、高層管理者、一線銷售人員；學(xué)習(xí)時(shí)長：2天1晚（1216h）參加人數(shù)：2040人，分位4組（每組不少于5人）課程講師?楊老師1、職業(yè)背景：華為18年工作經(jīng)驗(yàn)（15年一線銷售、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷+3年流程變革經(jīng)驗(yàn)）。2、專注領(lǐng)域??流程變革、質(zhì)量管理；??銷售領(lǐng)域（規(guī)劃、拓展、管理、競爭）；??企業(yè)文化建設(shè)；3、服務(wù)企業(yè)：中國航空集團(tuán)、中國商飛等大型國有公司、網(wǎng)上直播等；4

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客戶關(guān)系管理(MCR)1)?學(xué)習(xí)華為客戶關(guān)系管理流程方法論，如何管理決策鏈客戶關(guān)系、組織對接、普通客戶關(guān)系全員覆蓋；2)?客戶關(guān)系管理作為支撐流程，如何通過管理大客戶策略、管理客戶活動(dòng)規(guī)則，管理接觸與溝通，提升客戶滿意度，有效支撐市場目標(biāo)的達(dá)成，怎樣進(jìn)行過程管理與監(jiān)控；3)?通過系列的方法、工具、日常運(yùn)作，了解常用痛苦鏈、痛苦表、權(quán)利地圖的使用；4)?客戶檔案的維度（個(gè)人維度、組織維度、項(xiàng)目維度）如何解讀學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)學(xué)習(xí)對象：企業(yè)中、高層管理者、一線銷售人員；學(xué)習(xí)時(shí)長：1天（34h）參加人數(shù)：2040人課程講師?楊老師1、職業(yè)背景：華為18年工作經(jīng)驗(yàn)（

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銷售鐵軍的鑄就通過本課程的學(xué)習(xí)，期望您有以下收獲：1、?華為銷售鐵軍（以代表處為例）的組織結(jié)構(gòu)、及演進(jìn)過程；2、?華為銷售鐵軍的運(yùn)作及管理；3、?華為銷售體系的考核及淘汰機(jī)制；4、?有選擇性地學(xué)習(xí)和借鑒華為的銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)學(xué)習(xí)對象：銷售體系的一線銷售人員及管理者學(xué)習(xí)時(shí)長：1天（46h）參加人數(shù)：2040人課程講師?楊老師??1、職業(yè)背景：華為18年工作經(jīng)驗(yàn)（15年一線銷售、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷+3年流程變革經(jīng)驗(yàn)）。2、專注領(lǐng)域??銷售領(lǐng)域（規(guī)劃、拓展、管理、競爭）；??流程變革、質(zhì)量管理；??企業(yè)文化建設(shè)。3、服務(wù)企業(yè)：中國航空集團(tuán)、中國商飛等大型

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