華為鐵三角運(yùn)作及實(shí)戰(zhàn)   02.13

華為鐵三角運(yùn)作及實(shí)戰(zhàn)通過本課程的學(xué)習(xí)，期望您有以下收獲：1)?華為鐵三角形成的背景、必要性、緊迫性；2)?華為鐵三角的角色認(rèn)知（客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、交付經(jīng)理）；3)?華為鐵三角的運(yùn)作、考核、及在項(xiàng)目中發(fā)揮的作用；4)?華為鐵三角對(duì)其他行業(yè)的啟示、借鑒，并學(xué)會(huì)鐵三角的演練方式；學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理

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華為銷售端到端流程LTC變革之道   02.13

華為銷售端到端流程LTC變革之道通過本課程的學(xué)習(xí)，期望您有以下收獲：1)?華為啟動(dòng)LTC變革項(xiàng)目的背景、變革的必要性、緊迫性；2)?華為LTC變革項(xiàng)目起步、實(shí)施、成效，并了解華為LTC變革項(xiàng)目成功的要素，對(duì)LTC變革項(xiàng)目整體過程有個(gè)初步掌握；3)?學(xué)習(xí)華為LTC變革對(duì)其他企業(yè)流程變革的借鑒作用，充分領(lǐng)會(huì)變革項(xiàng)目是“一把手的項(xiàng)目”這個(gè)最重要原則；學(xué)習(xí)方式：采用

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競爭洞察與實(shí)戰(zhàn)   02.13

競爭洞察與實(shí)戰(zhàn)1)?建立公司的競爭體系和組織；2)?強(qiáng)化員工競爭意識(shí)、提高員工競爭分析技能；3)?學(xué)以致用，在日常工作中隨時(shí)運(yùn)用競爭方法，壓制對(duì)手并提升市場地位；學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理者、一線銷售人員；學(xué)習(xí)時(shí)長：2天1晚（12-16h）參加人數(shù)：2040人，分位4組（每組不少于5人）課程講師?楊老師1

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客戶關(guān)系管理(MCR)   02.13

客戶關(guān)系管理(MCR)1)?學(xué)習(xí)華為客戶關(guān)系管理流程方法論，如何管理決策鏈客戶關(guān)系、組織對(duì)接、普通客戶關(guān)系全員覆蓋；2)?客戶關(guān)系管理作為支撐流程，如何通過管理大客戶策略、管理客戶活動(dòng)規(guī)則，管理接觸與溝通，提升客戶滿意度，有效支撐市場目標(biāo)的達(dá)成，怎樣進(jìn)行過程管理與監(jiān)控；3)?通過系列的方法、工具、日常運(yùn)作，了解常用痛苦鏈、痛苦表、權(quán)利地圖的使用；4)?客戶檔

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銷售鐵軍的鑄就   02.13

銷售鐵軍的鑄就通過本課程的學(xué)習(xí)，期望您有以下收獲：1、?華為銷售鐵軍（以代表處為例）的組織結(jié)構(gòu)、及演進(jìn)過程；2、?華為銷售鐵軍的運(yùn)作及管理；3、?華為銷售體系的考核及淘汰機(jī)制；4、?有選擇性地學(xué)習(xí)和借鑒華為的銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)學(xué)習(xí)對(duì)象：銷售體系的一線銷售人員及管理者學(xué)習(xí)時(shí)長：1天（4-6h）參加人數(shù)：2040

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紅藍(lán)軍對(duì)抗與演練   02.13

紅藍(lán)軍對(duì)抗與演練1)?學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)（華為）紅、藍(lán)軍戰(zhàn)略思維2)?學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)（華為）競爭管理、競爭體系建設(shè)；3)?強(qiáng)化員工自我批判意識(shí)、競爭意識(shí)；提高員工競爭分析技能；4)?通過紅藍(lán)軍對(duì)抗演練，達(dá)到學(xué)以致用，在日常工作中運(yùn)用紅藍(lán)軍思維不斷提升自己；學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理者、一線銷售人員；學(xué)習(xí)時(shí)長：1天

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華為股權(quán)激勵(lì)   02.13

華為股權(quán)激勵(lì)1)?學(xué)習(xí)華為企業(yè)文化、華為價(jià)值分配體系，以及兩者之間的關(guān)系；2)?學(xué)習(xí)華為員工持股的發(fā)展歷程，了解其是一個(gè)不斷完善、優(yōu)化的價(jià)值分配過程，服務(wù)于企業(yè)的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展；3)?學(xué)習(xí)華為員工持股機(jī)制，包括評(píng)價(jià)體系、收益、退出機(jī)制；4)?華為股權(quán)激勵(lì)成功的原因、對(duì)其他企業(yè)啟示、借鑒；學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場親身經(jīng)歷分享、討論等互動(dòng)式教學(xué)學(xué)習(xí)對(duì)

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華為企業(yè)文化   02.13

華為企業(yè)文化通過本課程的學(xué)習(xí)，期望您有以下收獲：1、?了解并學(xué)習(xí)華為企業(yè)文化的形成及發(fā)展過程；2、?華為企業(yè)文化的庖丁解牛及對(duì)華為公司的業(yè)務(wù)影響；3、?有選擇性借鑒華為企業(yè)文化、為自己的企業(yè)服務(wù)；學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理者、HR人員；學(xué)習(xí)時(shí)長：1天（4-8h）參加人數(shù)：2040人課程講師?楊老師1、職業(yè)

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