周洪超老師的內(nèi)訓課程
一、目標管理概述(一)千里馬與驢推磨(二)目標、夢想與命運(三)成功等于目標(四)目標不同狀態(tài)不同(五)規(guī)劃人生目標(六)目標管理測試(七)什么是目標管理(八)目標管理的領(lǐng)導理論(九)個人目標與組織目標(十)目標的價值與意義(十一)企業(yè)發(fā)展目標與個人目標案例(十二)為什么會存在目標不清、職責不清、責任跳動的問題(十三)目標管理的力量(十四)目標管理八要素u目標管理的重點總結(jié)論述二、如何制定目標(一)目標怎么定？(二)定目標應有哪些依據(jù)？(三)定目標原則(四)制定基礎(chǔ)目標的七種方法(五)制定挑戰(zhàn)目標的二種方法u定目標的重要論述三、怎樣才能合理分解目標做足計劃(一)如何進行目標分解(二)檢視目標是
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特時間課程名稱教練授課人課程特色與設(shè)置目的課程內(nèi)容、二天銷售團隊打造周洪超著重系統(tǒng)講解如何建立強團隊、精個人的銷售團隊；解決招聘困難、精英難求、業(yè)務人員流動性大的問題，講解年度、組織目標難已分解、考核難以執(zhí)行、提成不能激勵業(yè)務，不能有效促銷銷售，銷售人員士氣低落等銷售團隊管理各類問題。銷售團隊的概念、業(yè)務員的招聘、業(yè)務員的職前培訓、銷售目標的制定、分解、銷售目標的跟進、檢查與輔導、銷售人員的績效考核、銷售提成的設(shè)計、銷售人員的看板管理、客戶信息管理、10多種針對各類銷售人員的管理方法、20多種激勵銷售人員第三天上午如何快速尋找高質(zhì)量的目標客戶周洪超解決業(yè)務人員有效客戶信息量少、、付出的時間、人
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一、認識培訓管理1、從企業(yè)戰(zhàn)略的視角看待企業(yè)的培訓管理新經(jīng)濟環(huán)境與企業(yè)培訓的戰(zhàn)略地位；企業(yè)戰(zhàn)略對企業(yè)培訓有何要求？企業(yè)培訓如何支持企業(yè)戰(zhàn)略的落實？公司的人力資源戰(zhàn)略對企業(yè)培訓的不同要求；企業(yè)培訓戰(zhàn)略的基本內(nèi)容；培訓經(jīng)理如何獲得企業(yè)領(lǐng)導以及內(nèi)部各個部門的支持？您的培訓管理工作常遇到哪些問題？教育與培訓的差別培訓管理工作主要內(nèi)容與框架；案例：從幾個案例中初步感受培訓體系、感受培訓管理。2、制定年度培訓計劃常遇哪些問題？如何獲得來自領(lǐng)導、部門經(jīng)理、員工的參與和支持？調(diào)查問卷設(shè)計常遇哪些問題？培訓計劃與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源管理體系如何銜接？年度培訓計劃制定過程中需要哪些基本的管理環(huán)境的配套支持？如
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日期時間課程名稱教練授課人課程特色與設(shè)置目的課程內(nèi)容第三天上午企業(yè)戰(zhàn)略管理課程周洪超解決企業(yè)發(fā)展方向不明確、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標不清晰、高層管理思想不統(tǒng)一，凝聚團隊向心力不強，如何讓戰(zhàn)略導向牽引來指導各項經(jīng)營管理戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略分解、戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略評估、戰(zhàn)略調(diào)整等內(nèi)容下午企業(yè)戰(zhàn)略制定分組實操周洪超第四天上午企業(yè)組織設(shè)計周洪超承接戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵、發(fā)展階段與管控模式的判斷、部門功能職責定位精準、組織管理方式與調(diào)整、定崗定編組織診斷、織織分析、織織設(shè)計、組織制定的步驟、織織設(shè)計的8大原則，組織設(shè)計的效正、組織調(diào)整、組織落地的3P4S下午組織設(shè)計分組實操周洪超第五天上午職位分析課程周洪超
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《企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與內(nèi)部管理提升》課程大綱介紹模塊：激勵團隊打造系統(tǒng)第二模塊：認清—行業(yè)發(fā)展方向，做正確的事★解決之道——發(fā)展規(guī)劃激勵★激勵之道——共創(chuàng)美好未來、開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展平臺★激勵策略——長期激勵、中期激勵、短期激勵★如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃和案例分享★戰(zhàn)略的選人、育人、用人、留人策略★分組PK演練——制定本部門2016年度經(jīng)營目標計劃第三模塊：身體殘疾癥——量體裁衣搭組織平臺，解決“誰來做，做什么，正確地做事”的問題★解決之道——組織設(shè)計與職能分工★激勵之道——要我做轉(zhuǎn)變到我應做、我要做★職能的選人、育人、用人、留人策略★激勵策略——法治與情理★如何制定組織設(shè)計與職能分工和案例分享
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一、銷售信念(一)年輕的我們需要什么樣的狀態(tài)(二)世界上偉大職業(yè)——營銷(三)如何才能輕松快樂賺錢(四)什么是銷售？(五)什么是團隊？二、充分準備(一)準備客戶資料(二)專業(yè)知識準備(三)服飾得體準備(四)自信積極心態(tài)準備(五)調(diào)整心態(tài)方式(六)我的誓言(七)正確認識恐懼(八)準備客戶接納我們的理由(九)設(shè)計好見面開場白三、合適接近(一)寒暄(二)開場白(三)合適的接近四、充分溝通(一)溝通原理(二)說服技巧(三)聆聽的技巧(四)肯定認同技巧(五)欣賞和贊美(六)真誠(七)相似影響五、建立信賴感(一)如何建立信賴感？(二)信賴證明的準備(三)站在客戶的立場六、深掘需求(一)了解客戶的需求(二)