孫宏偉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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孫宏偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《中層管理技能提升》【課程適用群體】部門經(jīng)理、中層管理干部、儲備管理干部等【課程開發(fā)背景】每一個第一次當(dāng)經(jīng)理的人，都是走了幾個最優(yōu)秀的員工才學(xué)會如何當(dāng)經(jīng)理的；中層經(jīng)理作為作為企業(yè)的中堅力量直接影響著企業(yè)的發(fā)展，大多數(shù)中層經(jīng)理在當(dāng)經(jīng)理之前和之初都沒有接受過系統(tǒng)的能力培養(yǎng)，給團隊成員和他自己都帶來了很大的麻煩和看困惑；美國蓋洛普（Gallup）調(diào)查指出，65的離職員工其實是想離開自己的上司，并且員工離職五大原因排行是：1、不受尊重，2、沒有決策的參與感，3、意見被輕視，4、付出與回報不相符，5、薪資問題，前三項都是主管應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任；【課程特色】本課程從人和事的角度出發(fā)，在做好事的同時如何做到“理
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《以客戶為中心的顧問式銷售》【課程適用群體】以企業(yè)型（工業(yè)品）客戶、大客戶為主要銷售對象的銷售人員及管理人員、市場人員【課程開發(fā)背景】銷售人員看到了銷售機會卻無法深入客戶、拿下訂單；在激烈的市場競爭中銷售人員屢屢敗給競爭對手卻不得其所；銷售人員一味的要低價，靠低價取得訂單；面對復(fù)雜的銷售態(tài)勢銷售人員不知如何下手，幾乎每一個訂單都需要銷售經(jīng)理去搞定；往往銷售人員見了幾次客戶，提供了解決方案，卻遲遲無法推動銷售進展；【課程特色】極強的生意思維，授人以魚不如授人以漁，以實戰(zhàn)案例、實戰(zhàn)演練幫助培訓(xùn)對象掌握以客戶為中心的顧問式銷售思維；系統(tǒng)的思維模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成
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《銷售推演與復(fù)盤》課程大綱再好的銷售技巧和方法用錯了地方也是枉然。所以，我們不僅僅要做什么，更重要的是要分析、思考應(yīng)該做什么！【課程介紹】本課程從銷售的實際工作出發(fā)，通過P（推演Preview）—D（執(zhí)行Do）—F（復(fù)盤FuPan）對銷售工作進行計劃、執(zhí)行、回顧，進而從銷售人員的實際工作中進行能力提升；課程以學(xué)員實際操演、講師指導(dǎo)為主，輔以講師的方向性的講解，不僅僅讓學(xué)員學(xué)會做什么，還讓學(xué)員學(xué)會思考應(yīng)該做什么，學(xué)員只有學(xué)會思考會才能更好的做到學(xué)以致用，而不是照貓畫虎，不知所然；通過課程的學(xué)習(xí)與練習(xí)，將銷售推進輪P.D.F方法植入后續(xù)的銷售工作中，在工作中進行自我推演與復(fù)盤、團隊推演與復(fù)盤、階段
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《市場需求分析——生意的進攻策略》課程大綱課程背景市場如戰(zhàn)場，生意如戰(zhàn)爭，如何能夠在紛雜的市場中尋找到生意的進攻路線取得商戰(zhàn)中的勝利？市場需求分析是銷售工作的指路標，如果市場方向錯了，縱有再好的銷售能力也是無能為力。有效、準確的市場需求分析可以提高營銷因素的可控能力，市場機會的分辨能力，市場趨勢的預(yù)見能力，市場風(fēng)險的防范能力。課程內(nèi)容將市場需求分析分為行業(yè)、競爭對手、客戶三個維度，并逐一講解各維度工作要點課程特色極強的生意思維，授人以魚不如授人以漁，以實戰(zhàn)案例、實戰(zhàn)演練幫助培訓(xùn)對象掌握市場需求分析的思維系統(tǒng)的思維模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影響結(jié)果好壞
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《混合式學(xué)習(xí)項目設(shè)計》【課程適用群體】培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師、課程設(shè)計開發(fā)、學(xué)習(xí)項目設(shè)計人員等【課程開發(fā)背景】學(xué)習(xí)是企業(yè)發(fā)展的唯一源動力，如何取得更好的學(xué)習(xí)效果，使之為企業(yè)績效服務(wù)；不同的學(xué)員群體、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式將影響著最終的學(xué)習(xí)成果，作為組織需要最能夠提升工作效能的學(xué)習(xí)成果；如何提高培訓(xùn)學(xué)習(xí)的產(chǎn)出比，使培訓(xùn)從成本投入真正的轉(zhuǎn)化為收益投資；【課程特色】以提升企業(yè)員工績效行為為學(xué)習(xí)根本出發(fā)點展開混合式學(xué)習(xí)設(shè)計；通過調(diào)研、設(shè)計、實施、跟蹤、評估、延伸的螺旋式學(xué)習(xí)漸進過程，引入反饋-調(diào)控式設(shè)計原理，保證學(xué)習(xí)效果；從混合式學(xué)習(xí)項目設(shè)計到課程實施過程設(shè)計，全面的滲透到學(xué)習(xí)過程的每一個環(huán)節(jié)；引導(dǎo)式教學(xué)，鏈接
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《課程設(shè)計與開發(fā)》課程大綱【課程背景】學(xué)習(xí)是組織發(fā)展的唯一源動力，組織的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)更多的來自于課程的展開和實施；一門好的課程就像電影一樣，需要“編、導(dǎo)、演”的過程，再好的演員也離不開好的劇本和導(dǎo)演，課程開發(fā)與設(shè)計恰恰就是培訓(xùn)中的“編和導(dǎo)”，所以課程開發(fā)與設(shè)計是一門有效課程的基本保障；一門有效的、實用的課程是要以學(xué)員績效和問題現(xiàn)狀為出發(fā)點，并以組織目標為需求，通過內(nèi)容和形式的設(shè)計才可能保證后期更好地應(yīng)用、落地；【課程收益】掌握課程開發(fā)和設(shè)計全過程的方法和工具；理清組織需求，建立課程結(jié)構(gòu)，設(shè)定單元目標，選定知識內(nèi)容，設(shè)計課程形式，調(diào)整設(shè)計結(jié)構(gòu)；能夠利用課程開發(fā)模板獨立開發(fā)課程；從課程開發(fā)和課程實施