孫宏偉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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孫宏偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
創(chuàng)新管理創(chuàng)新技術(shù)（TRIZ）課程從組織環(huán)境角度建立和培養(yǎng)創(chuàng)新的土壤，使創(chuàng)新能夠有良好的生長環(huán)境，介紹組織發(fā)展創(chuàng)新的困因、解答和如何培養(yǎng)創(chuàng)新者。系統(tǒng)化的介紹基于TRIZ理論的創(chuàng)新方法和工具以及分析問題和解決問題的方法。工作坊結(jié)合組織的具體情況（組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、市場、客戶等），采用創(chuàng)新管理知識講授和引導(dǎo)創(chuàng)新管理問題解決方式聯(lián)合的方式，發(fā)現(xiàn)、解決組織的實際創(chuàng)新問題。創(chuàng)新技術(shù)的講授和問題分析與創(chuàng)新方法的運(yùn)用，解決企業(yè)實際的問題。參與者企業(yè)中高層管理人員企業(yè)中高層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、相關(guān)利益者創(chuàng)新管理互聯(lián)網(wǎng) 真的就是“互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)行業(yè)”這么簡單嗎？如果沒有了創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng) 就是互聯(lián)網(wǎng)枷（鎖）。為什么你
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1. 溝通的基本本章節(jié)的學(xué)習(xí)和練習(xí)，認(rèn)識并掌握溝通的基本內(nèi)容及相關(guān)要素，并能實際的運(yùn)用到實際當(dāng)中。章節(jié)內(nèi)容呈現(xiàn)1.1. 溝通的概念及過程l 溝通的定義l 溝通的基本過程l 溝通五項全能——耳、眼、腦、口、手l 講授：溝通的定義l 講授：溝通的基本定義l 演示：溝程的展示1.2. 溝通的要素l 統(tǒng)一基礎(chǔ)l 目標(biāo)清晰l 表達(dá)準(zhǔn)確l 合理方式l 客觀思考l 講授：溝通的要素l 游戲：折紙游戲l 案例：目標(biāo)清晰l 案例：表達(dá)準(zhǔn)確l 測試：客觀思考l 練習(xí)：準(zhǔn)確表達(dá)與溝通2. 建立關(guān)系本章節(jié)的學(xué)習(xí)和練習(xí)，認(rèn)識并掌握溝通的基本內(nèi)容及相關(guān)要素，并能實際的運(yùn)用到實際當(dāng)中。章節(jié)內(nèi)容呈現(xiàn)2.1. 初步接觸l 建立
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【課程大綱】全局游戲：收獲季節(jié)1. 厘清問題1.1. 情境描述l 問題定義l 背景情況介紹1.2. 問題描述、分類及引申l 5W1H amp; 三現(xiàn)法l 問題描述要點l 銷售問題細(xì)化表格l 銷售問題思維導(dǎo)圖l 問題排序l 相鄰關(guān)系逐步展開l 問題地圖講授：情境描述、問題描述案例：海底撈疊千紙鶴講授：表象分類、表象引申案例：報價問題展開1.3. 結(jié)構(gòu)化情景分析測試：你的大腦能處理多少事情？測試：請相信你的大腦？綜合討論：收獲季節(jié)中的問題（SSAP）1.4. 銷售知識補(bǔ)充l 客戶組織關(guān)系圖l 功能、優(yōu)勢——FAB（E）l 建立信任l 利益、價值講授：銷售知識補(bǔ)充2. 原因分析2.1. 標(biāo)準(zhǔn)和偏差l
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【課程大綱】案例：銷售Z快速成長記（無專業(yè)背景，一年內(nèi)實現(xiàn)銷售額100萬到800萬的突破）1 銷售準(zhǔn)備實施方式：測試 講授 案例討論1.1 銷售人員基本素質(zhì)l 成就驅(qū)動力l 做事的執(zhí)著程度l 陌生接觸力l 競爭意識l 合作意識l 外向性程度l 目標(biāo)導(dǎo)向力度l 沒事找事的能力l 自我管理傾向水平l 動機(jī)驅(qū)動因素1.2 產(chǎn)品知識1.2.1 產(chǎn)品學(xué)習(xí)法l FAB（E）法l 產(chǎn)品圖譜（系）1.2.2 市場細(xì)分方法l STP法l FAB對應(yīng)法1.3 公司資源1.3.1 產(chǎn)品資源1.3.2 非產(chǎn)品資源2 專業(yè)能力實施方式：講授 案例分析 互動活動2.1 銷售人員專業(yè)能力l 需求判斷l(xiāng) 建立關(guān)系l 確立知名
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【課程形式】引導(dǎo)、講授、視頻、練習(xí)、討論、模擬演練、角色扮演……【課程大綱】1培訓(xùn)需求與課程設(shè)計思考1.1培訓(xùn)需求分析過程問題-需求明確課程的目標(biāo)——學(xué)員、組織、講師課程實施三方面1.2課程心跳圖課程實施效果的心臟結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)金字塔1.3課程實施設(shè)計流程知識內(nèi)容線與實施過程線的契合2課程實施過程設(shè)計2.1課程目標(biāo)關(guān)系目標(biāo)受眾、課程目標(biāo)、單元目標(biāo)、教學(xué)目標(biāo)問題-目標(biāo)模型及應(yīng)用布魯姆教學(xué)目標(biāo)分類知、用、悟、行2.2課程實施邏輯結(jié)構(gòu)4種邏輯結(jié)構(gòu)形式邏輯結(jié)構(gòu)與課程實施的關(guān)系2.3課程實施形式課程實施形式混合式學(xué)習(xí)介紹課程實施象限全面調(diào)動學(xué)員大腦課程實施形式效果權(quán)重3課程實施過程設(shè)計工具3.1課程實施過程設(shè)
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【課程大綱】1 認(rèn)識時間本章目的：l 了解時間管理的真諦l 檢查自己時間管理的狀況l 認(rèn)識時間的價值l 清楚時間管理缺乏的表現(xiàn)1.1 時間的特點l 每天的時間都清楚嗎？l 案例：馬經(jīng)理的一天l 時間殺手l 時間管理量表1.2 時間管理缺乏的表現(xiàn)l 做事缺乏計劃l 組織工作不當(dāng)l 時間控制不夠l 整理整頓不足l 進(jìn)取意識不強(qiáng)1.3 發(fā)現(xiàn)時間l 時間管理的定義l 案例：白芳禮老人、哈佛名言l 記錄個人時間花費(fèi)l 個人時間管理問題統(tǒng)計2 管理時間2.1 時間管理基本方法l 收集信息法 amp; 行動清單l 四象限法 amp; 80/20法則l 目標(biāo)制定及分解n SMART方法n 分解行動的六個必須l