張光祿老師的內訓課程
銀行客戶分層管理和客戶經營張光祿老師課程背景：近年來，隨著我國金融業(yè)的迅猛發(fā)展，各商業(yè)銀行間競爭壓力持續(xù)加大。在競爭激烈的市場面前，客戶成為了商業(yè)銀行最重要的資源。商業(yè)銀行越來越意識到客戶資源是競爭的制勝法寶。同時“一切以客戶為中心”的思想也深入了每位營銷人員的心中。那么，如何才能在這場客戶的爭奪大戰(zhàn)中贏得客戶、留住客戶，并建立起可持續(xù)發(fā)展的多贏客戶關系，便成為了商業(yè)銀行急需解決的重要問題。課程收益：通過老師的講解，對客戶分層管理和客戶經營兩個板塊有個全新的認知，通過現(xiàn)場的演練，讓每個學員都能按照自己當下的經營狀態(tài)和經營目標設定一套適合自己的客戶分層管理模型，以及相對應的客戶經營體系。課程受眾
張光祿查看詳情
《如何提高客戶的AUM值》張光祿老師課程背景隨著國家全面脫貧的總體目標達成，老百姓的生活步入了全面小康階段，金融機構客戶的資產管理里規(guī)模日益增加，各家金融機構也都為了增加自己的核心業(yè)務推出了更多的金融產品來匹配日益增長的客戶需求，金融機構間的競爭也日益加劇，如何開發(fā)新客戶、如何留住老客戶便成為現(xiàn)在金融機構的重要任務。課程收益通過學習，了解資產管理規(guī)模的核心指標的增長方式，了解客戶購買產品時內心的真實想法，通過一系列的方法提升客戶的忠誠度，了解針對同業(yè)的反策反策略，最終減少客戶及客戶資產的整體流失率。課程受眾銀行行長、副行長、營銷主任、副主任、私行理財經理、理財經理、客戶經理課程時間半天一天（6
張光祿查看詳情
營銷營銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營銷中的STV三角形模型一切營銷的底層基礎菲利普科特勒提出的營銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營銷的核心目的達成領導下達的既定指標為潛在客戶傳達產品價值為自己的銷售動作做鋪墊8大營銷方法助力你的目標達成重點：打造互聯(lián)網營銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網OMO模式+社群營銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+門店營銷+家庭聚會+爆品營銷開始設定你的遠大目標大膽地說出你的想法，不要進行自我設限開始制定你的營銷策略現(xiàn)場演練：按小組嘗試著制定出你的營銷策略處處發(fā)力等于白費力氣找出你不滿意的現(xiàn)狀構建你的現(xiàn)況分析圖并找出核心沖突點突破瓶頸，決勝市場...
張光祿查看詳情
互聯(lián)網全新營銷模式助力銀行網點綜合績效提升張光祿老師課程背景：銀行業(yè)的發(fā)展在助力國家經濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務量、加大實際交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時，這也對我們的實際經營者提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位銀行管理者面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從浦發(fā)銀行營銷中心區(qū)域經理的營銷實戰(zhàn)經驗出發(fā)，幫助管理者和營銷人員掌握營銷方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績增量，同時給學員提供一系列的使用營銷工具，讓學員能夠達到“拿來即用，一用即會”的效果，同時課程還會考慮到大家的心里健康對業(yè)績增速的
張光祿查看詳情
消費金融公司銷售人員營銷技能提升張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經實現(xiàn)，下一步的目標是進入全面小康的時代，消費金融已成為全民加速實現(xiàn)美好生活的又一大重要的金融工具，百姓的需求量與日俱增，這給銀行及其關聯(lián)公司帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。消費金融產品的營銷效果在助力國家經濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行銷冠的營銷
張光祿查看詳情
信貸條線綜合營銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經實現(xiàn)，下一步的目標是進入全面小康的時代，這給銀行及其關聯(lián)公司帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。各金融機構的營銷效果在助力國家經濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行個金銷冠的營銷實戰(zhàn)經驗出發(fā)，幫助銀行營銷人員掌握營銷方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績增量，同時給學